10 Elemente obligatorii ale unui plan de afaceri pentru demararea tehnologiei

Fiecare pornire a tehnologiei este diferită, dar rețeta pentru ceea ce face un plan de afaceri de pornire de succes este aceeași: se reduce la înțelepciunea universală a experienței. Startup-urile de succes au încercat lucrurile și nu au reușit. Au pivotat și re-marca. Fondatorii Startup au intrat în zeci de întâlniri cu investitorii și clienții și au ieșit cu mâna goală. Poate fi descurajant să transformi marea ta idee într-o realitate generatoare de venituri. Însă PCMag a intervievat și a profilat multe startup-uri inovatoare care au făcut exact asta.

Am ajuns la 10 startup-uri de succes și am ales creierele fondatorilor lor despre ceea ce au învățat în timp ce își construiau companiile. Următoarele sfaturi explică ce face o pornire de succes a tehnologiei și factorii de care trebuie să țineți cont atunci când vă pregătiți un plan de afaceri. Acestea oferă înțelepciune pentru orice, de la a face cu firme de capital de risc (VC) și investitori până la construirea de produse viabile. Aceste startup-uri se încadrează de-a lungul spectrului tehnologic emergent - de la inteligență artificială (AI), blockchain și drone la servicii medicale, comerț mobil, securitate și chiar tehnologie legală a canabisului. Însă înțelepciunea tehnologică și sfaturile planului de afaceri pe care le oferă ar putea face diferența între un swing-and-a-miss ambițios sau următorul mare unicorn de pornire.

1 Pretinde că ești mai mare decât ești

Button este un start-up de comerț mobil care a reușit acolo unde majoritatea startup-urilor din spațiul de legătură profundă au eșuat în ultimii ani. Platforma de monetizare mobilă s-a asociat cu aplicații precum Hotels.com, Jet, Ticketmaster și Uber pentru a conecta aplicații cu mărci pentru tranzacții mobile perfecte și cumpărături de comerț electronic. Button a strâns, de asemenea, peste 34 de milioane de dolari în finanțare. Chris Maddern, co-fondator și Chief Product Officer la Button (fost șef al Mobile Engineering la Venmo), a spus că o cheie a succesului este să te prefaci că ești mai mare decât ești și să te concentrezi mai mult pe conducerea unei companii profesionale decât pe crearea idealului " cultura de pornire „mediu.

„Fie că este vorba despre practici de operare, dezvoltare de produse, disciplină inginerească sau eficiență în comunicarea externă, acționează ca și cum ai fi o companie mai mare și te uiți să crești în eficiența pe care ți-o oferă”, a spus Maddern. „Cel mai important lucru pe care l-am învățat în construirea activității noastre actuale este că cei mai buni oameni nu numai că preferă, dar insistă asupra executării disciplinate, nu a unui„ mediu de pornire distractiv ”, cu o masă de ping pong și fără reguli. Asta nu înseamnă nu vă distrați la serviciu - avem multe -, ci mai degrabă, nu greșește-te să te distrezi la locul de muncă, cu a nu lua în serios munca pe care o faci. "

Co-fondatorul Mike Dudas, directorul de venituri al Button, a adăugat că nu ar trebui să vă fie frică să vă folosiți rețeaua când creșteți startup-ul. În timp ce se preface că este mai mare decât tine, construirea în partener și a bazei de clienți este cea mai bună modalitate de a scurta ciclurile de investiții și de a te transforma în afacerea pe care vrei să o faci.

"Prezentări calde de la oameni, acele mărci mari, cunoscute, au încredere în materie. Acesta a fost cel mai important factor al nostru în asigurarea partenerilor masivi la Button", a spus Dudas. "Am debarcat pe Uber ca fiind primul nostru partener principal de comerț și Foursquare ca primul partener principal al editorilor. Și ne-au susținut, ajutându-ne să strângem fonduri suplimentare și să asigurăm parteneri suplimentari. Nu uitați să serviți super naibii acestor parteneri. Și amintiți-vă: este nevoie doar de unul! "



2 Alegeți partenerii potriviți

ZendyHealth este o piață similară Priceline pentru compararea prețurilor și licitarea procedurilor medicale, dentare și cosmetice. Pentru o pornire tehnică care dorește să perturbe o industrie precum asistența medicală, deciziile-cheie luate de la început au fost vitale pentru succesul startup-ului. Dr. Vish Banthia, co-fondator, CEO și ofițer medical șef al ZendyHealth, a recomandat că fondatorii de startup ar trebui să aleagă partenerii potriviți pentru a-ți completa setul de abilități și pentru a-ți realiza viziunea.

"Ca un fondator non-tech, cu expertiză în domeniu în domeniul sănătății, una dintre cele mai mari provocări inițiale a fost dezvoltarea unei platforme tehnologice în mod corect", a spus Banthia. "Lucrul cu unele echipe de dezvoltatori offshore poate fi un dezastru, deoarece ei îți vor lua banii și te vor trece prin zgâriere. Cel mai bine să pornești o platformă cu un cofondator de tehnologie și, de preferință, cu o companie de succes în trecut. "



3 Creează un plan de afaceri inteligent SaaS

DefinedCrowd este o pornire AI care a ieșit din acceleratorul BizSpark Microsoft și are finanțare din fondul Alexa Amazon. Startup-ul bazat pe Seattle oferă oamenilor de știință de date o platformă Software-as-a-Service (SaaS) pentru unul dintre cele mai manuale aspecte ale AI: algoritmi de formare a învățării mașinilor (ML).

Daniela Braga, CEO și fondator al DefinedCrowd, a declarat că nimeni nu se naște o companie SaaS. Începeți să vindeți piese ale produsului dvs. înainte de a finaliza platforma dvs. completă și Braga a spus că veți obține validarea pieței în etapa de creștere a startup-ului dvs. și veți începe să construiți venituri. Ea a mai spus că, în special ca fondatoare de start-up-uri feminine, are un plan de afaceri bun și investitorii sunt critici.

"Planul dvs. de afaceri ar trebui să ia în considerare tipul dvs. de afacere și ar trebui să aibă valori adecvate pentru a sprijini motivul pentru care planul dvs. este o soluție câștigătoare. Ideea de afaceri este importantă, dar modul în care este prezentat în plan este decisiv", a spus Braga. "A fi femeie fondatoare îți atrage atenția mass-media, dar cu siguranță nu te pune într-un loc privilegiat. Este un clișeu de spus, dar ar trebui să-ți dai mâna pe investitori, asigurându-te că nu împărtășesc doar aceleași valori ca tine. dar că și ei văd femeile ca lideri capabili ai companiilor de succes ".



4 Loviți Pitch-ul din parc

Glympse este o aplicație de partajare a locației care și-a transformat aplicația pentru consumatori într-un joc de pornire orientat spre afaceri, pentru a ajuta la transformarea afacerilor din cărămidă și mortar cu date de localizare mobilă la punctul de vânzare (POS). Compania a strâns peste 41 de milioane de dolari. Directorul general al Glympse, Bryan Trussel, a spus că, atunci când vine vorba de depistarea potențialilor investitori, „destul de bine” nu-l va pirata.

"Doar valorile extreme vor fi finanțate. Așadar, chiar dacă este riscant, mergi la poziția de rezistență", a spus Trussel. "Pretinde că vei fi evaluat pe o scară de la unu la 10 după tonul tău. Doar 10 puncte contează. Una până la patru este una; ai terminat. De la cinci la nouă este cinci, s-ar putea să-și amintească de tine și să spună" interesant. ", dar ați terminat. Doar 10 au reușit și sperăm să deschidem ușa către pasul de 10 sau 60 de minute. Nu trageți pentru o medie mare de luptă; trageți pentru rulările de acasă. Dintr-o strategie de finanțare reușită,.300 de bătăi medii și nicio rulare la domiciliu este mai rău decât o medie de luptă.100 cu doi homers. "

"Un singur sfat pe care îl dau întotdeauna antreprenorilor în devenire este să vorbesc cu cei ale căror afaceri nu le-au făcut", a adăugat Trussel. "Este ușor să te concentrezi doar pe oameni care au succes și îți vor oferi o mulțime de idei și învățări importante. Dar este la fel de important să înveți despre cum și de ce o companie sau o idee nu au reușit."



5 Fiți pregătiți să auziți „Nu”

Baker este o startup cunoscută sub denumirea de "Salesforce de cannabis", care aduce CRM și software de automatizare a marketingului la dispensarele de buruieni legale. Compania a strâns 3, 5 milioane de dolari și locuiește în peste 250 de dispensare din 10 state și Canada. CEO-ul Baker, Joel Milton, a declarat că nu a fost ușor să strângem acești bani și să construim o afacere SaaS care să vizeze piața consumului de cannabusiness. Milton recomandă ca startup-urile să își găsească primii bani și să-i angajeze cât mai repede. El a spus că ar trebui să fie pregătiți să audă „nu” de la investitori și să petreacă timp construind relații VC înainte de a începe strângerea de fonduri; mențineți rețeaua până când veți asigura finanțarea.

"Investitorii sunt încurajați să aștepte până când runda este aproape completă înainte de a se angaja; este mai puțin riscant să participe. Ca urmare, obținerea primului control este cel mai greu", a spus Milton. "Majoritatea companiilor de credit investesc în 1 la sută din ofertele care se află pe biroul lor. Asta înseamnă că, dacă sunteți unul dintre antreprenorii care îi aruncă, trebuie să fiți pregătiți să auziți" nu "."

„Nu-ți găsi doar primii 5-10 investitori și presupun că 50% dintre ei vor participa la runda ta”, a continuat Milton. "Construiți o listă mare înainte de a începe să ridicați și să continuați să o construiți pe parcursul întregului proces. De fiecare dată când aveți o întâlnire, întrebați dacă există altcineva VC / înger știe că ar putea să fie interesat și adăugați-le la lista dvs.. Ne-a luat vorbind cu peste 175 de oameni diferiți pentru a închide runda noastră de semințe de 1, 6 milioane USD. "



6 Construiți, construiți, construiți

HashiCorp a îmbunătățit peisajul de dezvoltare a software-ului prin re-arhitectura fundamentală a modului de construire și rulare a unei infrastructuri modulare de aplicații. Startup-ul a strâns peste 34 de milioane de dolari în finanțare și îi consideră ca parteneri pe cei mai mulți dintre marii giganti tehnologici. Fondatorii Mitchell Hashimoto și Armon Dadgar au declarat că cel mai bun sfat pe care îl au pentru startup-uri este să fie absolut prolific în construirea, iterarea, îmbunătățirea și perfecționarea produselor pentru a se potrivi pe piața pe care o vizați.

„Trebuie să faci o îmbunătățire de 10 ori undeva”, a spus Hashimoto. "Costul schimbării pentru o mulțime de software este foarte mare. Nu este suficient să fii pur și simplu mai bun; trebuie să fii cel puțin 10x mai bun în cel puțin o categorie, cum ar fi stabilitatea, capacitatea de utilizare, caracteristici, etc. de obicei, justifică costul ridicat al adoptării a ceva nou. "

„Produsul și piața potrivită necesită multe iterații pentru a determina. Este rar să o înțelegeți corect prima dată”, a adăugat Dadgar. "Acest lucru înseamnă că ar trebui să aveți un sentiment de urgență pentru a ajunge pe piață și să experimentați rapid pentru a determina cea mai bună potrivire. Strategia noastră comercială a luat multe iterații pentru a ajunge la locul în care suntem astăzi. Cu siguranță, am fi morți dacă am rămâne cu ideile noastre inițiale.. Este greu de știut ce caracteristică a produsului, mesajul de marketing sau strategia de vânzare vor rezona. Făcând multe lucruri crește șansele pe care le ține ceva. De multe ori am fost nevoiți să repetăm ​​caracteristicile și tonul nostru pentru ca lucrurile să se lipească. "



7 Concentrați-vă asupra unui produs livrabil

DroneDeploy este un start SaaS creând un ecosistem de aplicații și de afaceri pentru drones. Compania a strâns peste 31 de milioane de dolari pentru software-ul său de cartografiere și modelare, procesare de imagini și analize de date bazate pe cloud pentru a crea în esență un sistem de operare (OS) și un magazin de aplicații pentru drone.

Mike Winn, fondatorul și CEO al DroneDeploy, a declarat că mai multe startup-uri mor din cauza indigestiei decât înfometării. Winn a spus că fondatorii startup-urilor sunt deseori optimiste, bazate pe idei și nu se limitează la status quo-ul și că adaptabilitatea este importantă. Însă, cheia, a spus el, este să alegeți o singură zonă de inovație și să vă concentrați pe crearea unui produs mai bun decât al oricui.

"Un avantaj cheie pentru startup-urile pe care îl dețin pe clienți este flexibilitatea și agilitatea lor de a se adapta pieței. Viziunea dvs. despre produs este la fel de utilă ca viziunea dvs. pentru a înțelege de ce are nevoie piața. Mențineți o ureche la sol pentru a vă asigura că vă mutați direcția corectă, altfel riscați să construiți produsul și irelevanța greșită ", a spus Winn. "Acum că DroneDeploy a ajuns până acum, ajung să vorbesc cu o mulțime de fondatori de startup din etapa anterioară. Și văd mulți care fac o greșeală simplă subestimând provocările vânzării și livrării unui produs. Dovada conceptului este partea ușoară. Începeți să livrați produsul cât mai curând posibil și rămâneți concentrați pe creșterea succesului. "



8 Pune-l în scris

Dispel este o pornire de securitate interesantă care folosește infrastructura cloud efemeră pentru a furniza în mod esențial confidențialitate. Startup-ul a strâns 3 milioane de dolari pentru platforma sa de comunicare și colaborare criptată cu creștere rapidă. CEO-ul Dispel și co-fondatorul Ethan Schmertzler au declarat că cele două lucruri care sunt de multe ori reduceri sunt contractele acoperite cu fier și să nu înceteze niciodată să-ți testezi propriile produse.

"Contractele sunt lucruri reale și sunteți responsabil pentru ele. Fii corect și sincer. Dacă spuneți că veți face ceva, atunci puneți-l în scris. Acest lucru merge în ambele sensuri în relații; contrapartidul dvs. ar trebui să fie confortabil făcând la fel "Documentele de calitate industrială sunt scumpe, dar merită cheltuite dacă stau la baza relațiilor pe termen lung", a spus Schmertzler.

"Cât de des treceți prin înregistrarea și procesul de îmbarcare după ce a fost împins la producție? Folosiți zilnic produsele proprii", a spus Schmertzler. "La Dispel, toate mesajele, fișierele și conferințele video ale companiei noastre sunt realizate pe platforma proprie. Nu numai că colaborarea este mai ușoară și mai sigură în acest fel, de asemenea, învățăm orice punct de durere pe care clienții noștri vor avea de-a face când ei folosesc produsele noastre ".



9 Călcați cu grijă cu Cryptocurrency

Augur este o pornire fascinantă a blockchain-ului care a construit o piață de predicție și un instrument de prognoză în vârful unei rețele de blockchain descentralizate. Rezultatul este o platformă din care puteți prezice rezultatele evenimentelor din lumea reală, cumpărarea și vânzarea de acțiuni prin contracte inteligente.

Joey Krug, co-fondator și senior Back-end Developer la Augur, a declarat că startup-urile trebuie să planifice cu adevărat la ce lucrează. Nu intrați doar și începeți să construiți și să repetați repede. Krug sfătuiește să schițeze mai întâi o arhitectură completă, să o conteste și apoi să o construiască, în special dacă construiești pe blockchain sau te bazezi pe criptocurrency.

"Dacă strângi bani din mulțime, fii transparent și sincer și va merge departe. Încrederea într-o comunitate open-source este esențială", a spus Krug. „Dacă faceți ceva în spațiul cu jeton sau blockchain, asigurați-vă că simbolul dvs. este de fapt necesar și, în mod ideal, platforma dvs. nu ar funcționa fără el. Dacă nu, proiectul dvs. nu va fi durabil atunci când piața se va întoarce spre sud. "



10 Planul pe termen lung

Zenefits a trecut prin cota sa de încercări de pornire și tributări. Având în vedere rebrandul său Z2, pornirea software-ului de administrare a beneficiilor a fost afectată de o serie de scandaluri la locul de muncă și de probleme de conformitate care, în final, au eliminat fondatorul și CEO Parker Conrad. Dar compania a revenit cu succes. Platforma sa freemium HR a continuat să-și extindă setul de funcții și și-a dezvoltat baza de clienți de startup-uri, întreprinderi mici și întreprinderi.

Laks Srini, co-fondator și CTO al Zenefits, este alături de companie încă de la început. Având în vedere toate neplăcerile prin care a trecut startup-ul, a aflat că este esențial să modeleze cu atenție cultura din prima zi, în timp ce investește în talent puternic. "Orice cultură a companiei se va dezvolta inevitabil în timp, indiferent dacă participi sau nu activ la influențarea acesteia", a spus Srini. "Formarea unei culturi pozitive a companiei și un mediu de muncă de susținere pot crea sau demara o pornire. Fondatorii și antreprenorii trebuie să joace un rol activ în crearea unei culturi bune și să o încurajeze pe măsură ce compania crește.

Așa cum compania a arătat împreună cu Z2, succesul la pornire se referă și la o strategie pe termen lung. Srini a spus că succesul susținut depășește un produs inițial excelent pentru a cuprinde marketingul complet, vânzările și nu numai.

"Nu veți ajunge nicăieri fără un produs ucigaș. Dar un plan de afaceri de succes include și o strategie de distribuție bine gândită", a spus Srini. "Odată ce produsul dvs. este gata de piață, cum îl veți scoate din punct de vedere al marketingului, vânzărilor și distribuției? Există efecte de rețea sau parteneri de canal care vă pot ajuta să amplificați atingerea? Explorați toate opțiunile și asigurați-vă că aspectul distribuției Planul dvs. de afaceri este solid înainte de a merge pe piață. "