7 Moduri de marketing prin e-mail vă pot ajuta să influențați clasamentul dvs. seo

Când implementați un plan de marketing, e-mailul trebuie să fie încă o componentă cheie. Ca o modalitate low-cost de a se angaja rapid și măsurabil cu clienții, marketingul prin e-mail are o propunere fantastică de valoare. Dar este unul care este de fapt mai bun decât mulți marketeri își dau seama, deoarece un marketing de e-mail bun poate afecta în mod pozitiv și optimizarea motorului de căutare (SEO).

SEO este aproape știința de a vă asigura că conținutul dvs., fie că este vorba de marketing, articole sau un site web de comerț electronic, apare cât mai sus posibil atunci când publicul țintă efectuează operațiuni de căutare web pe motoarele de căutare web populare, de obicei Google. Încercarea de a face ca site-ul sau conținutul dvs. să ajungă la maxim în acea primă pagină cu rezultatele căutării ar trebui să fie de vârf atunci când creezi orice garanție de marketing, iar aceasta include o campanie de marketing prin e-mail. Cuvintele cheie potrivite vă pot ajuta să distribuiți conținutul în motoarele de căutare sau să vă vindeți produsul.

Deși este posibil să nu apară ca și cum există o conexiune directă între un mesaj de marketing prin e-mail și optimizarea plasării dvs. în rezultatele căutării, atât timp cât introduceți conținutul dvs. de e-mail pe site-ul dvs. web sau vă conectați la acesta, puteți crea acel pod.

"Ați putea crește implicarea conducând vizitatori calificați pe site-ul dvs. web. Și folosind e-mailul pentru a promova conținut SEO, puteți obține acțiuni sociale și chiar link-uri înapoi care pot duce la câștiguri SEO reale", a declarat Chris Rodgers, CEO și fondator Colorado SEO Pro-uri. "Marea conexiune dintre SEO și e-mail este capacitatea de a promova conținut SEO direcționat, de a îmbunătăți factorii SEO off-page și de a conduce trafic calificat care duce la semnale de angajare mai bune pentru Google și alte motoare de căutare."

Factorii SEO off-page includ share-urile de socializare și link-urile din spate, care sunt link-uri care provin de pe alte site-uri web. Semnalele de implicare includ ratele de respingere și o măsură de timp pe site, a spus el.

Traficul de căutare a clădirilor este important pentru toate companiile, dar este deosebit de crucial pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri), deoarece încearcă să își crească mărcile nu numai repede, dar și ieftin, potrivit Sky Cassidy, CEO al Mountaintop Data, un business-to -business (B2B) firma de informații de marketing. El a menționat că a conduce chiar și o altă persoană pentru a căuta pe site-ul dvs. web atunci când aveți doar 10 persoane care vin pe site-ul dvs., adaugă 10% mai mult de căutare de înaltă calitate.

Aceasta înseamnă că clasamentele de căutare și cuvintele cheie sunt importante atunci când sunteți un SMB. Iată, așadar, șapte sfaturi pentru IMM-uri cu privire la modul de utilizare a marketingului prin e-mail pentru a-și îmbunătăți SEO-ul.

1 Personalizați conținutul dvs. de e-mail

„Nu numai că conținutul de înaltă calitate este important într-o campanie de e-mail, dar conținutul trebuie personalizat, astfel încât să atragă atenția publicului corect. Desigur, dacă sunteți o publicație de grădinărit care trimite buletine informative cu link-uri de blog către cititorii care grădinesc, atunci este mai probabil să fie angajați cu conținutul și să-l caute în Google în zilele următoare transmiterii prin e-mail. O grădină de grădină publicitară de la Lowe, de vară, ar fi relevantă pentru persoanele care doresc să cumpere produse pentru casa lor, iar aceste e-mailuri ar putea determina utilizatorii să conducă traficul pe site-ul magazinului.

„Personalizați conținutul bazat pe verticale și pe demografiile către cine vizați”, a spus Cassidy. „E-mailurile sunt mai direcționate și mai relevante, amplificați rezultatele pozitive SEO”.

Cassidy a folosit exemplul unui site de genealogie care trimite un e-mail despre istoricul familial al anumitor destinatari. Dacă e-mailul este despre istoricul dvs., atunci este mai probabil să deschideți e-mailul. Și atunci sunteți mai probabil să căutați conținut similar pe acest site de genealogie.

„Cu cât poți merge mai profund cu personalizarea genealogiei respective, cu atât vei fi mai interesat și cu atât vei avea mai multe șanse să cauți mai târziu”, a spus Cassidy. "Aceasta este măsura în care poate merge personalizarea. Cu cât este mai relevantă, cu atât sunt mai probabil să se angajeze."

Pentru a crea această personalizare, platformele complete de marketing prin e-mail, precum Mailchimp, încorporează inteligență artificială (AI), ceea ce contribuie la furnizarea de informații despre conținutul care poate atrage diverși utilizatori. Apoi, companiile pot personaliza acel conținut la nivel granular. la



2 Păstrați tot conținutul de e-mail marketing pe site-ul dvs. web

Mai ales atunci când trimiteți postări sau articole pe blog printr-un buletin de e-mail, doriți să vă asigurați că postați tot acest conținut pe site, mai degrabă decât să îl păstrați pe e-mail. Ulterior, oamenii sunt mai susceptibili să-l caute într-un motor de căutare, decât prin căsuța de e-mail.

Cititorii sau clienții „intenționează să vină pe site-ul dvs., dar folosesc cuvinte cheie pentru a ajunge acolo din email-ul dvs. de marketing”, a explicat Cassidy. „Lucrul important este să ciocniți cuvintele cheie potrivite cu ajutorul reclamei dvs. de e-mail”.

De exemplu, să zicem că un profesionist în marketing a primit un buletin de e-mail de la un furnizor care conținea un link către un webinar pe SEO și persoana fizică nu s-a înregistrat imediat. Persoana poate căuta termenul „SEO” mai târziu și va putea să îl apeleze dacă webinarul sau conținutul aferent este postat pe site-ul companiei. O mulțime de timp, mesajele de marketing prin e-mail vin la momentul nepotrivit pentru oameni atunci când nu sunt pregătiți să se angajeze pe deplin, așa că o caută mai târziu.

„Este ca și cum ai folosi Google pentru a găsi lucruri în propria casă”, a spus Cassidy. „Este mai rapid să întrebi computerul unde se află”.



3 Includeți legături de socializare în e-mailul dvs.

Încorporarea butoanelor sociale în blasturile dvs. de e-mail este o modalitate bună de a crea trafic de căutare prin expunerea pe rețelele de socializare. Nu numai că pot partaja căutări de unități de conținut de e-mail, dar poate conduce și traficul către site-ul dvs. web.

"Fiecare buletin de e-mail care iese ar trebui să aibă link-uri de socializare, astfel încât oamenii să poată împărtăși cu ușurință informațiile", a spus Cassidy. "Este doar un multiplicator al efectului pe care îl trimit e-mailurile și conduce căutările."

Deb Gabor, CEO al consultanței de strategie de brand Sol Marketing, a remarcat importanța distribuirii conținutului. „Dacă aveți e-mailuri performante, cu conținut convingător, conținut extrem de vizual, conținut cu adevărat accesibil și încurajați persoanele care citesc e-mailurile dvs. să partajeze și acel conținut cu propriile rețele de pe alte platforme sociale cu link-uri către site-ul dvs. web, asta poate conduce traficul ", a spus ea.



4 Mențineți o listă de e-mailuri extrem de implicate

Petreceți-vă timpul pentru a dezvolta o listă de e-mail de contacte extrem de implicate. Acești destinatari deschid activ e-mailuri, citesc conținutul și fac clic pe site-ul dvs. web. Probabil că vor fi interesați să caute mai târziu conținutul online. Majoritatea instrumentelor de e-mail marketing, în special cele mai sofisticate, cum ar fi Salesforce Pardot, oferă o multitudine de instrumente pentru a măsura implicarea publicului. Puteți chiar să automatizați aceste valori, astfel încât acestea să apară în tablouri de bord imediat după o explozie de e-mail.

Pentru a construi o listă de utilizatori implicați, trebuie să studiați publicul și să aflați despre preferințele acestora, a notat Gabor. „Dacă aveți un public de e-mail cu adevărat bun, foarte implicat, știți deja multe despre tipurile de persoane pe care încercați să le atrageți”, a spus ea. „Folosirea conținutului respectiv pentru a-ți transforma brandul într-un magnet este o modalitate foarte bună de a face acele două lucruri - un fel de coadă de porumbel împreună.”

Când lucrați pe lista de e-mailuri, doriți, de asemenea, să o segmentați în funcție de interacțiunile pe care le-ați avut cu ei înainte de a stimula SEO. Aceasta presupune studierea limbajului digital al corpului, potrivit Gabor. la



5 Efectuați testarea pentru a încerca cuvinte cheie SEO

Efectuarea testării este o modalitate excelentă de a încerca diverse cuvinte cheie SEO. Aceste metode includ testarea A / B și testarea multivariate. Testarea A / B este atunci când compari două versiuni diferite ale unui e-mail. Testarea multivariate presupune utilizarea mai multor versiuni ale unui e-mail. Vei afla ce conținut de e-mail îi atrage publicului și îi va conduce ulterior să caute conținutul tău. Majoritatea instrumentelor de marketing prin e-mail vor oferi aceste tipuri de instrumente de testare, cu instrumente mai avansate, precum Infusionsoft, capabile să analizeze și mai profund.

„Puteți obține o mulțime de informații din e-mailurile dvs., mai ales dacă faceți niște testări și vedeți cu ce e-mailuri se angajează oamenii”, a spus Gabor. "Puteți obține o mulțime de semne despre… ce cuvinte specifice doriți să optimizați pe site-ul dvs."

Testarea liniei de subiect este o altă tactică importantă. Doriți să încercați cuvinte cheie în liniile de subiect, precum și în copiile de e-mail ale corpului. În acest fel, puteți afla cum să optimizați cuvintele cheie pe baza e-mailurilor cu care interacționează audiența dvs., a spus Gabor. la



6 Reverse-Engineer Cuvintele dvs. cheie

Când faceți cuvinte cheie de tip inginer invers, vă gândiți la ce cuvinte va căuta publicul dvs. online în timp ce creați copia pentru newsletter-ul dvs. Cassidy a comparat procesul de apariție a termenilor de căutare potriviți pentru a juca „Family Feud”. Trebuie să încorporați în e-mail-ul dvs. copiile frazelor la care oamenii se vor gândi mai degrabă decât pur și simplu cea mai bună frază.

„Există un subiect și trebuie să vină cu răspunsuri pe care oamenii de pe stradă le-au dat și nu au întotdeauna sens”, a spus Cassidy. "Contează ce crede majoritatea populației atunci când se gândesc la acest subiect."



7 Creați conștientizare de nivel superior

Scopul tuturor marketingului prin e-mail este de a livra conținut în căsuța de e-mail a audienței dvs. care va rezona în mintea lor atunci când vor efectua o căutare organică în viitor. „Vă veți aminti să căutați conținut de pe un e-mail ca și cum vă amintiți să căutați supa Campbell într-un supermarket”, a remarcat Gabor. Ciorba Campbell este un brand de vârf pentru supa, deoarece oamenii au văzut o mulțime de reclame pentru brand.

Pentru a ajuta la crearea acestui lucru pentru marca dvs., nu eliminați pur și simplu cât mai multe e-mailuri. Aceasta este o modalitate excelentă de a deveni clasificat ca spamer. În schimb, încorporați marketingul prin e-mail ca parte a unei strategii generale de marketing pentru a crea acest nivel de conștientizare a mărcii. Treceți dincolo de e-mail marketing și gândiți-vă în mod holistic. Construiți o strategie de promovare a mărcii dvs. prin diferite tipuri de conținut, cum ar fi bloguri, videoclipuri și social media.

„Email-ul acceptă tot ce faceți în prezent în celelalte activități de construire a mărcii”, a spus Gabor. „E-mailul este un alt punct de atingere în care publicul tău devine conștient de brandul tău și începe să-și formeze o imagine.”

Este puțin dificil de cuantificat, deoarece procedura exactă pentru atingerea statutului de vârf va varia foarte mult de la un brand la altul. Dar este o combinație de coordonare a canalului și reclame excelente concepute special pentru oferta dvs. particulară. Instrumentele de automatizare de marketing, precum HubSpot, vă pot ajuta, deoarece aceștia pot duce clienții într-o călătorie cu mai multe canale și pot măsura rezultatele. Dar înainte ca acest lucru să fie posibil, acest proces va necesita o ridicare creativă puternică din partea dvs. și a echipei dvs. de marketing. Dar rezultatele merită munca.

"Conștientizarea de vârf îți permite mult privilegiu, deoarece oamenii sunt deja conștienți de tine, și este mai ușor să convertești oameni care sunt conștienți de tine", a spus Gabor. "Este mai ușor să convertiți oamenii să cumpere chestii atunci când vă iau în considerare. Conținutul vă ajută să luați în considerare". la