Cuprins:
Video: A Business Professor Starts A Company In Startup Simulator (Noiembrie 2024)
Ce au în comun Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit și Stripe? Toate au pornit de la Y Combinator (YC). Fondată în 2005, YC s-a născut în mijlocul unui al doilea val de inovație Silicon Valley, bazat pe software și economia de aplicații, ajutând la lansarea companiilor Software-as-a-Service (SaaS) din Gusto la PagerDuty. Firma de investiții pentru acceleratorul de pornire și capitalul de risc (VC) a finanțat peste 1.400 de startup-uri, cu o evaluare combinată de peste 86 de miliarde de dolari. YC a trasat un nou model hibrid în acest proces, combinând investițiile în seminarii VC cu mentoratul și incubarea pentru început și conectând companiile direct la o rețea de investitori și antreprenori.
Partenerul Y Combinator Tim Brady a fost primul angajat angajat de fondatorii Yahoo. El a petrecut opt ani în funcția de pionier pe internet al produsului (CPO). Ulterior, el a fondat Imagine K12, un accelerator de tehnologie educațională (edtech) care a fuzionat cu YC în 2016. PCMag s-a așezat cu Brady la biroul Y Combinator din Mountain View, CA pentru a-și alege creierul despre anii săi la Yahoo, cum funcționează procesul YC și unele dintre cele mai mari tendințe pe care le urmărește incubatorul în timp ce își alege solicitanții pentru clasa de start 2017 de vară.
Accelerarea pornirii 101
PCMag: Vreau să încep cu câteva sfaturi cheie pe care le-ați oferi fondatorilor de start atunci când se aplică și să vină să vă prezinte. Dacă ar fi trebuit să o defalcați, care sunt caracteristicile pe care le căutați într-o companie - indiferent dacă este ideea lor, tehnologia, modelul de afaceri sau un amestec de tot?
Tim Brady (TB): Este o combinație a tuturor, cu siguranță, dar cel mai important sunt oamenii. Asta fac investitorii; pariază pe oameni. Oamenii buni au idei bune. Oamenii buni care vin cu idei proaste nu se întâmplă prea des. Fii pasionat de ceea ce faci, gândește-te profund la asta. Acestea sunt tipul de oameni cu care ne place să lucrăm. De obicei, cineva va veni - un om de știință sau un inginer - și va fi bun să construiască ceea ce spun că vor să construiască. Dar nu au pus timpul în comunicarea vânzării investitorilor, clienților sau viitorilor angajați. De multe ori ne concentrăm să îi ajutăm să facă asta mai bine.
PCMag: De când Imagine K12 a fuzionat cu YC anul trecut, care sunt unele dintre cele mai interesante startup-uri cu care ați lucrat? Ce te-a evidențiat despre ei?
TB: Ei bine, în primul lot după ce am ajuns aici, a existat o companie numită ExVivo. Ceea ce fac este să facă un patch alergic. Deci, chiar acum, dacă bănuiești că ai alergie, te-ai duce la un alergolog și ai face un test zgârietor. S-ar putea să aveți o erupție cutanată și este un fel de experiență dureroasă. Acești oameni au creat acest plasture pe care l-ai pus pe pielea ta care sugerează aceste lichide dermice și, dacă ești alergic la pisici sau iarbă sau orice altceva, plasturele va transforma o culoare în funcție de ceea ce ești alergic. Deci, este nevoie de acest proces lung, dureros, inelegant și îl face rapid, ieftin și nedureros.
Adică doi ingineri și doi oameni de știință din Canada. Asta e. Proprietatea lor intelectuală este capacitatea de a pune acest ac micro pe pielea ta, fără ca acesta să doară, totuși este suficient de adânc pentru a putea absorbi aceste lichide. După ce le au, testarea este destul de simplă. În prezent lucrează cu alergologi și efectuează unele studii clinice.
PCMag: Așadar, după ce primiți un lot nou de solicitanți și începe o pornire, cum este procesul decizional în rândul partenerilor?
TB: Există anumite lucruri pe care trebuie să le verifici. Deci, ne întrebăm: va fi o afacere mare? Suntem interesați să lucrăm cu afaceri cu impact mare. Fondatorii pot face ceea ce vor să facă sau trebuie să-l externalizeze? De asemenea, trebuie să existe răspunsuri bune la: De ce acum? De ce nu s-a mai făcut asta până acum? Ce schimbare sau perspectivă aveți pentru a da un răspuns convingător la această întrebare?
Că acesta este momentul potrivit pentru a aduce ideea ta pe piață. După aceea, este mult despre personalitatea fondatorilor. Start-urile sunt grele. O să fii doborât. Acesta este tipul de persoană care se ridică, se prafuiește și se continuă?
PCMag: Bine, deci pornirea este acceptată. Vreau să merg pas cu pas prin procesul de investiții și acceleratoare pe care YC l-a ajutat să fie pionier. De două ori pe an, firma investește o sumă mică de bani într-un număr mare de startup-uri, care apoi se mută în Silicon Valley timp de trei luni înainte de o zi demo cu investitori. Atunci ce?
TB: Fiecare pornire scoate din el diferite lucruri. Marele lucru al programului este că nu este un proces de tăiere a cookie-urilor în care fiecare companie trece prin același lucru. Sfaturile pe care vi le oferim, chiar și persoanele cu care vă întâlniți, sunt diferite în funcție de nevoile dvs. Avem ceva numit ore de birou, care este un fel de 1 la 1, pornirea va discuta cu un partener sau un expert vizitat afiliat cu YC și va primi sfaturi despre o problemă. Există, de asemenea, ore de grup, astfel încât, odată ce sunteți în program, adunăm echipe și facem un fel de ore de birou de grup, unde oamenii vorbesc despre pornirile lor și vorbesc cu alte companii care se confruntă cu probleme similare.
TB: Corect. Deci, acestea sunt mecanica și valoarea de a cunoaște oamenii și sfaturile lor, iar apoi există rețeaua. În funcție de persoană, aceasta ar putea fi partea cea mai valoroasă a ceea ce facem. Avem o atitudine „plătită-înainte”. Oamenii se ajută reciproc foarte activ. Există o etichetă și oamenii sunt fericiți să se ajute reciproc. Acest lucru devine un lucru puternic atunci când ai 1.500 de companii în aproape fiecare industrie.
PCMag: Apoi, există etapa în care startupul a absolvit și începe să caute finanțare. Vreau să abordez felul de accidente pe care le primesc aceste companii atunci când vine vorba de tratarea investitorilor, de închiderea unei tranzacții și de multe ori să fie dobândite în linie.
TB: Pentru majoritatea companiilor care vin aici, una dintre etapele necesare este strângerea de fonduri. Costă bani să crești și să construiești o companie. Foarte puține sunt startup-urile care fac bani chiar pe ușă și este suficient pentru a continua să crești rapid. Deci, investitorii sunt importanți. Programul nostru culminează cu o zi a investitorilor. Programul este de aproximativ trei luni, iar în ultima zi formală, fondatorii fac o prezentare la fața locului în fața unui spațiu de investitori și asta demarează eforturile de strângere de fonduri. Îi educăm cum să facă asta, ajutăm cu mesageria și, până la sfârșit, ne ajutăm să ne asigurăm că compania este pe bază de investiții solide.
Scopul de acolo este de a face să se realizeze rapid. Strângerea de fonduri poate dura mult timp și, atunci când strângi fonduri, nu îți construiești compania. Strângerea de fonduri este un mijloc spre un scop, nu spre sfârșit. Cu cât pot ajunge mai repede și să revină la construirea companiei lor, cu atât mai bine.
PCMag: Care sunt unii absolvenți care vin în minte? Startup-uri care au ridicat acum runde de succes și au avut o idee inovatoare că i-ați ajutat să se modeleze, să poloneze și să execute?
TB: Există o companie din ultima clasă numită Lively. Dacă sunteți familiarizați cu HSA-urile, sunt ca 401k pentru cheltuielile dvs. de sănătate. Cele mai multe dintre acestea au fost realizate de bănci și nu au existat foarte multe cunoștințe de consum față de față. Sunt o experiență groaznică. Deci, acești tipi s-au gândit la asta din punct de vedere al consumatorului: Cum aș vrea?
De exemplu, având un card de credit care se deduce automat din HSA. Lucruri simple cum ar fi să ajute la punerea în aplicare a software-ului de administrare pentru ca administratorii de beneficii să gestioneze totul mai bine. Administrare simplă a contului pentru utilizator. Serviciile care ajută beneficiile companiei să le implementeze mai degrabă decât ASF, care tind să fie mai complicate și greoaie. Este un produs de dorit dacă este făcut bine. Este nevoie. Este unul dintre acele lucruri care au fost în jur, dar nu a fost făcut bine, atât din punct de vedere al clienților, cât și al companiei. Au intrat și i-au scos dracul din el, au arătat bine în ziua de demonstrație și acum sunt în afara strângerii de fonduri.
Primul angajat al Yahoo
PCMag: Aș dori să vorbesc un pic despre fundalul tău. Ai fost primul angajat al Yahoo în 1994, la începutul unui boom cu internet diferit. Vorbiti despre acel prim plan de afaceri care a atras VC-ul initial al Yahoo. Cum, în 1995, ai explicat ce ar fi trebuit să fie Yahoo și internetul și cum ar face bani?
TB: La vremea respectivă, era doar o piesă publicitară. A trebuit să convingem agenții de publicitate că merită să încercați. Terenul nostru a fost: „Hei, îl putem urmări”. De obicei, trebuia să suni Arbitron sau Nielsen și ar estima câți oameni au văzut anunțul tău TV. Vă putem spune exact câți oameni au văzut anunțul dvs., indiferent dacă s-au angajat și au dat clic pe acesta pentru a accesa site-ul dvs. Acest aspect al măsurabilității este ceea ce obișnuiam să convingem oamenii să sară la bord. Cu cât avem mai multe globuri oculare, cu atât mai multe reclame am putea fi vândute.
PCMag: este ca și cum ai încerca să explici o versiune simplă a Google AdWords înainte de a exista.
TB: Corect. Nu exact AdWords, ci publicitate de marcă. Când am început, nu exista comerț electronic cu adevărat. Nu puteți să faceți clic și să cumpărați. Am avut cinci agenți de publicitate în primul nostru set și cred că a fost MasterCard și alte două mărci în căutarea conștientizării. Inițial, cei cinci agenți de publicitate au fost tencuiați pe tot site-ul. Nu a existat o piață activă de cumpărare a anunțurilor. Am fost primii care vând reclame online. A trebuit să ieșim și să le spunem oamenilor ce a fost internetul și să-i convingem să cumpere reclame pe el.
PCMag: Ați petrecut opt ani ca CPO Yahoo, de la sfârșitul anilor 1990, până la izbucnirea bulei la începutul anilor 2000. Privind în urmă, cum a evoluat și a evoluat compania odată cu ritmul primordial al internetului timpuriu?
TB: Ne-am făcut repede; agenții de publicitate au venit rapid. Am început să adăugăm o mulțime de angajați și să producem o mulțime de venituri - mai mult decât ne-am anticipat. Toate aceste lucruri pe care le-am spus ar fi superbe, dacă s-ar întâmpla în linie, s-ar întâmpla în picade, deodată. Numărul de persoane online, cantitatea de conținut care a venit online și cât de rapid a apărut, afluxul de reclame care au apărut; a fost într-adevăr un ritm desfrânat.
Treaba mea a fost să îmi dau seama ce doresc utilizatorii și să încerc să fac din internet o experiență zilnică pentru ei. La vremea respectivă, nu a fost. Conținutul de pe internet a fost finit. Ați căuta și majoritatea căutărilor nu au avut nimic. Astăzi, dacă introduceți o interogare și nu primiți nimic înapoi, veți crede că trebuie să fi căutat greșit. Deci, să gestionați asta și să încercați să faceți din ce în ce mai mult cu conținutul care vine online. Oferte de stoc în timp real, știri, văzând ce făceau oamenii, dând seama ce doreau și gândind ce era posibil și punând toate acestea la punct.
PCMag: Privind în urmă, mai ales că compania s-a confruntat cu probleme la începutul anilor 2000, ce lecții v-a învățat experiența care se traduce la start-urile pe care le sfătuiți acum?
TB: Există o mulțime de lucruri care nu sunt evidente care nu vi s-ar întâmpla dacă cineva nu v-ar fi spus. Ordinea cu care să faci lucrurile este una singură. Când ai bani cu bani și încerci să strângi bani, există o comandă de a face lucruri care te vor ajuta să crești mai repede. Acest lucru se schimbă, de asemenea, cu miliarde de oameni în lume acum online. Este vorba despre vizionarea rețelei evoluând și schimbările modului în care oamenii îl folosesc și gândirea cum să testeze idei noi în acel mediu. Trebuie să ai o mentalitate flexibilă. Nu trebuie să vă schimbați viziunea, dar ar trebui să schimbați calea pe care o luați pentru a ajunge acolo.
Starter Hype Meter YC
PCMag: Având în vedere numărul de antreprenori care intră și ies din birou săptămânal, YC are o perspectivă unică asupra aspectului industriei în acest moment. Vreau să prezint câteva tendințe și cuvinte cheie care invadează industria. Pentru fiecare, vreau să defalc repede unde sunt banii, unde există prea mult hype, care sunt cele mai mari provocări acum pentru ca un startup să aibă succes în el și un exemplu de pornire care să funcționeze corect.
Realitate virtuală (VR): Foarte devreme. De asemenea, parcurgem ciclul hype. Oamenii continuă să se ridice și spun: „Acesta este anul”, dar nu cred că am găsit încă aplicația ucigașă acolo unde este un must-have. În următorii doi ani, cineva își va da seama. Există jocuri convingătoare pentru utilizatorii de hardcore, dar în masă, care este acea aplicație care o determină pe mama să-mi pună cască? Încă nu am văzut-o, dar căutăm. -TB
Economie la cerere: economia concertului continuă. Nu ne gândim la asta ca la „Uber pentru asta sau pentru asta”. Există o modalitate de a descentraliza ceva ce a fost centralizat? Uber și Lyft au văzut o industrie centralizată în jurul companiilor de taxi și s-au gândit: „Toată lumea are propria mașină care stă inactivă cea mai mare parte a zilei. De ce nu le folosim? Același lucru pentru Airbnb. Vom analiza în continuare ideile… nu credem că s-a terminat cu vreo întindere… dar intrăm cu o privire prudentă asupra a ceea ce este real și a ceea ce nu. -TB
Blockchain: Continuăm să îl privim. Credem că multe probleme de reglementare trebuie să se rezolve singure, dar un pic ca VR, promisiunea este acolo. Dar este greu de știut cât de departe este asta. -TB
Comerț electronic și plăți: O mulțime de oportunități pe care le vedem recent sunt în țările în curs de dezvoltare. Platformele de plată au jucat în mare parte în această țară. PayPal, Stripe și altele asemenea. Nu are nicăieri în altă parte. Deci, vedem o mulțime de activități privind plățile în Africa și Asia, atât în aceste țări, cât și la plățile transfrontaliere. -TB
Realitate Augmentată (AR) și Realitate Mixtă: Înainte de Pokemon Go, mi-ai fi spus ceva despre AR, probabil că ți-aș fi dat exact același răspuns pe care l-am dat pentru VR: E puțin departe, există o promisiune, dar nu avem nu am văzut o aplicație criminală. Pokemon Go a fost într-o oarecare măsură în AR. În acest lot pot exista una sau două companii AR. -TB
Orașe inteligente: Avem o serie de companii din acest lot axate pe furnizarea de produse către municipalități și guverne pentru a ajuta orașele să funcționeze mai bine și mai eficient. Este prima oară în doi ani aici, când am văzut mai multe companii care fac o lovitură la acest obiectiv foarte specific. Fie că ajută forțele de poliție să facă o treabă mai bună, ajutând oficialii să ia decizii mai bune pe baza datelor, îmbunătățirea fluxurilor de comunicare în cadrul departamentelor guvernamentale, monitorizarea infrastructurii, punerea în aplicare a acestor tehnologii pe care le-am dezvoltat în afaceri pentru orașe și cetățeni. -TB
Inteligență artificială (AI) (pe care vreau să o calific puțin: vorbesc mai puțin în ceea ce privește simțul pie-in-the-sky și mai multe despre tehnici precum învățarea automată și profundă, rețelele neuronale, viziunea computerului, procesarea limbajului natural (NLP) etc., aplicate seturilor de date mari și complexe): Am observat un uptick imens în companiile solicitante care folosesc TensorFlow sau IBM Watson și profitând de aceste instrumente pentru a-și îmbunătăți produsele. Din punct de vedere al AI, în loc de știința mai dificilă de a construi aceste lucruri, vedem startup-uri folosind ceea ce este deja disponibil. Nici măcar nu au nevoie neapărat de expertiză, ci trebuie să știe ce face instrumentul pentru dvs. și să scrie pentru API-ul respectiv. Tocmai am început o piesă AI. Nu știm dacă este încă repetabil, dar am văzut suficientă activitate pentru a începe o piesă dedicată. -TB
Automatizarea CRM și Marketing: încă o analizăm; asta este o piață aglomerată. Suntem mai pofticioși decât poate eram acum câțiva ani. Ceea ce vedem este companiile care iau aceste seturi mari de date mari și le introduc prin API-uri pentru a crea produse mai bune. Deși nu este sexy, software-ul back-end se vinde. -TB
IoT și Wearables: Cel puțin de când sunt aici, a existat întotdeauna un flux constant de aplicații. Acceptăm o mână în fiecare clasă. Considerăm că lucrurile se îmbunătățesc și că vom continua să vedem mai multe, în special pe partea de senzor aplicată lucrurilor precum agricultura, unde puteți face upgrade-uri uriașe pentru eficiența dvs. -TB
Mașini cu autovehicule: Infrastructura pentru construirea de conducere automată este captivantă, deoarece dezavantajul faptului că se întâmplă este atât de mare. Sunt atât de mulți bani în ea; o mulțime de companii mari lucrează la ea. Dar o companie din ultimul lot se numește Lvl5, care face viziunea computerului pentru a citi indicatoarele stradale, combinând date video și GPS pentru obiecte care nu pot fi ridicate de LIDAR. Acolo unde trebuie să citiți semne, să știți ce sunt și să le plasați pe o hartă. Vom parcurge această perioadă în care aveți o mulțime de mașini care se autovehiculează și nu se autovehiculează pe drum în același timp. Mașinile cu autovehicule vor trebui să citească indicatoare pentru ca acesta să funcționeze.
PCMag: În sfârșit, care este o tendință la care sunteți obosiți de a fi jucați, dacă există?
TB: Ne uităm la tot. Este vorba mai mult despre echipă neapărat decât despre idee. Nu am fost în preajmă, așa că redau povestea, dar, când au intrat băieții Airbnb, mi-au spus: „Vom primi saltelele de suflare, le vom pune în camerele de zi ale oamenilor și le vom vinde”. Deci, trebuie să ne gândim dacă suntem suficient de flexibili în gândirea noastră pentru a recunoaște asta din nou. Având în vedere acea lecție, încercăm să nu ignorăm nimic.
Gândiți-vă ce a făcut CEO-ul Drew Houston la Dropbox. Fusese încercat de câteva ori înainte să o facă. Am încercat să o facem la Yahoo la sfârșitul anilor 1990 cu ceva numit Serviciul Yahoo, unde ideea era similară. Stocați ceva online, accesați-l de oriunde și distribuiți-l. Dar 1997 a fost probabil puțin devreme pentru ca acest lucru să se întâmple. Este calendarul și înțelege micile lucruri care contează și le înțelegeți.
