Video: Learn how to frame for change! Webinar on 'Communication Strategies for Animal Rights' (Noiembrie 2024)
Majoritatea antreprenorilor care încearcă să își finanțeze afacerile prin crowdfunding de capitaluri sunt destinate să eșueze. Cu toate acestea, pentru companii în stadiu incipient și consacrat, oportunitatea de a strânge capitaluri proprii prin crowdfunding nu a fost niciodată mai bună.
Acestea pot părea declarații contradictorii, dar în experiența mea, diferența dintre o afacere crowdfunded de succes și o altă poveste de precauție se reduce la câteva decizii cruciale.
Am jucat un rol cheie în demararea și construirea a șase companii de tehnologie de succes și am făcut investiții înger în zeci. Am strâns capital de risc de la VC-uri cu cip albastru și am servit la echipa de conducere a două companii fierbinți care au completat ofertele publice inițiale (IPO). Am observat și evaluat sute de planuri de afaceri ale companiei lansate printr-o mare varietate de finanțări. În rolul meu actual, la conducerea Manhattan Street Capital, creșterea capitalului propriu prin Regulamentul A + (Reg A +) - o formă specializată de crowdfunding de capitaluri proprii - acum sunt cufundat zilnic în conversații cu companii care urmăresc creșteri de capitaluri majore Reg A +. Aceste tipuri de companii (în special pornirile hardware) se încadrează deseori în aceleași greșeli.
Era de finanțare a capitalurilor proprii este la noi
Legea Jumpstart Our Business Startups (JOBS) Start a deschis o lume de noi posibilități de finanțare pentru întreprinderile de toate formele și dimensiunile, de la startup-uri și întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri) până la întreprinderi mici și mijlocii. Opțiunile variază de la crowdfunding din titlul II - restrâns la investitori acreditați - până la crowdfunding din titlul III cu investitori neacreditați sau „strada principală” pentru un capital inițial de până la 1 milion USD (cunoscut și sub denumirea de Reg CF), până la finalul înalt cu Reg A + oferte de până la 50 de milioane de dolari de la investitorii stradali principali din întreaga lume.
Pentru prima dată, crowdfunding-ul de capitaluri oferă acces democratic la capital tuturor antreprenorilor, fie că sunt bărbați sau femei, indiferent de etnie și independent de locația lor. Rezultatul: o nouă eră de strângere de fonduri care este mai democratizată decât în orice alt moment din istoria noastră.
Crowdfunding-ul de capitaluri proprii este acum o opțiune de capital importantă pentru multe companii și startup-uri în creștere a tehnologiei, servind ca o alternativă la investițiile tradiționale în VC sau la platformele non-profit crowdfunding precum Kickstarter sau Indiegogo. Decizia de a investi depinde pur și simplu de cât de convingătoare este afacerea și de cât de bine este explicată și comercializată.
5 Realizarea și acțiunile Crowdfunding de echitate
Cheia pentru antreprenori este să se gândească la gradul dvs. de crowdfunding de capitaluri proprii și la alegerile pe care le faceți în timpul procesului de investiții din punctul de vedere al unui potențial investitor. Când vor privi toate materialele pe care afacerea dvs. le oferă și deciziile de bugetare și marketing pe care le-ați luat, gândiți-vă dacă vor spune „da” sau „nu” fiecărei componente la rândul lor.
Ești gata să sari? Dacă da, asigurați-vă că evitați cele mai grave cinci greșeli:
1. Videoclipuri omniprezente
Mulți antreprenori doresc să facă din videoclipul lor un ton complet și complet. Un videoclip de 5-7 minute bazat pe fapte este sărutul morții pentru oferirea ta. Privitorul are prea mult timp să se plictisească și să iasă înainte de final. Acesta devine primul „nu” - într-un eveniment, marii agenți de vânzări vă vor spune să evitați cu orice preț. Următorul „nu” urmează câteva secunde mai târziu când ies din pagina dvs. de ofertă. Ai nevoie de o serie de „yesses” pentru a câștiga un potențial. Studiați statisticile video YouTube și veți vedea cât de rapid abandonează spectatorii.
În schimb, creați un videoclip scurt și captivant, care vă va lăsa spectatorii să dorească mai mult. Asta înseamnă două minute. Demonstrați o nouă componentă hardware hardware sau o nouă capacitate de software de securitate? Faceți-l suficient de amuzant, distractiv și rapid, pentru a preveni plictiseala. Este de o importanță vitală ca potențialii investitori să urmărească întregul videoclip, deoarece este prima parte a procesului de vânzare („yessing”). Optați pentru scurt și convingător pe termen lung și complet. Imaginează-ți potențialii investitori care ajung la sfârșitul videoclipului tău și gândește-te "Ce? A terminat deja? Vreau să știu mai multe!"
2. Conținut impersonal
Bine, s-ar putea să vă preocupați să păreți prea tineri pentru a fi credibili sau prea bătrâni pentru a fi misto. În schimb, mulți antreprenori se concentrează pur și simplu pe demonstrația lor de produse ca punct de vânzare cheie al terenului lor. Este de înțeles. Dar așteptați, conținutul paginii dvs. de prezentare și a ofertelor dvs. este cea mai bună ocazie pentru a stabili credibilitatea personală cu publicul dvs. Când s-a făcut bine, spectatorii vor citi personal despre încrederea ta și vor începe să simtă că te cunosc. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să fiți acolo personal. Telespectatorii trebuie să vadă destule dintre voi comunicând și exprimându-vă pentru a concluziona că sunteți demni atât de banii lor, cât și de încrederea lor.
Un studiu recent al Universității Stanford, a arătat că o creștere cu 5% a capacității de prezentare a unui CEO (pe care respondenții au apreciat-o în primele 30 de secunde ale unui videoclip) echivalează cu un preț cu 11% mai mare într-un IPO. Aceeași dinamică este activă și în gropile de crowdfunding de capitaluri proprii. Trebuie să arătați atât competență, cât și încredere în timp ce vorbiți natural și proiectând încredere și ușurință în timpul prezentării. Un monoton stiltat nu va face treaba. Un stil deschis, abordabil va funcționa bine - cu cât este mai autentic și mai deschis, cu atât mai bine.
3. Marketing DIY
Există o tendință pentru companii „să o facă singure” și să își comercializeze propria ofertă. Un rezultat obișnuit: aceste companii vor implementa două sau trei componente ale spectrului de marketing, cu convingerea excesiv de optimistă că va fi suficient pentru a duce ziua. Acest lucru poate fi determinat de lipsa de numerar banală sau de lipsa experienței de marketing. Adevăratul succes în investițiile de mulți necesită un marketing complet la 360 de grade, cu conținut antrenant și execuție excelentă, toate orchestrate într-o manieră coordonată atent.
Rar poate o companie să conducă singure toate aceste componente necesare și să execute strategia generală în mod eficient. Aceasta este o situație în care ajutorul profesional este aproape întotdeauna necesar. Marketingul pe 360 de grade include relațiile publice (PR), oferind influență la scară largă pe social media, alături de publicitatea mai evidentă, e-mail marketing și promovare social media.
4. Lansarea unui buget prea mic
Multe companii pornesc de la un buget mic pentru a-și testa marketingul, fie pentru a economisi numerar, fie din lipsă de experiență. În general, acest lucru poate scufunda o afacere înainte de a câștiga chiar mult impuls. Crowdfunding-ul de echitate este, în mod inerent, un forum public, deschis, în care un succes rapid este evident pentru toți (și lipsa de tracțiune este la fel de vizibilă). Tracțiunea timpurie generează mai mult succes. Rezultatele mediocre timpurii reduc interesul față de noii sosiți. Primele două săptămâni sunt esențiale pentru succesul complet al unei oferte.
Nu uitați că costul resuscitării unei campanii care a avut o tracțiune inițială slabă este foarte mare și, de fapt, poate fi imposibil. Ai o singură lansare inițială. Fă-o să conteze.
5. Lucrul cu prima platformă care spune da
Aruncați o privire atentă asupra opțiunilor portalului de finanțare disponibile. Autoritatea de reglementare a industriei financiare (FINRA) are o listă actualizată regulat de portaluri de finanțare Reg CF și RegA + înregistrate. Aveți în vedere cu atenție punctele forte și punctele slabe ale fiecărui portal și modul în care acestea se potrivesc cu natura echipei și a afacerii dvs. Dacă portalul descrie doar scenariile roz care ar putea apărea, ar trebui să vă preocupați. Aruncați o privire atentă asupra companiilor cu care au asistat și a celor cu care lucrează acum. Uită-te la calitatea și adecvarea acestor companii. Discutați direct cu acele companii pentru a afla cum le place serviciul și performanța platformelor. Diligența obligatorie cade în mod total asupra dvs., antreprenorul, de a alege platforma de crowdfunding de capital adecvată pentru afacerea dvs.
În total, merită timpul tău să studiezi arena de crowdfunding de capital înainte de a arunca propria pălărie în ring. Studiați ce au făcut alții bine și prost, și verificați postările mele de actualizare pe Manhattan Street Capital pentru actualizări lunare Reg A + pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți șansele de ofertă de succes și pentru a evita căderea în găurile care au căzut multe companii promițătoare. Indiferent dacă afacerea dvs. se derulează din greu și trebuie să strângă 50 de milioane de dolari sau un start-up în căutarea unei finanțări de 200 de milioane de dolari, peisajul pentru finanțarea antreprenorială nu a fost niciodată mai bun.
