Video: 6 Crearea unui traseu cu puncte intermediare (Noiembrie 2024)
"Sezon." În funcție de interesele dvs., auzirea cuvântului anotimp probabil că îmbină diferite asociații. Dacă iubești diamantele negre și pulberea, probabil te gândești la sezonul de schi . Dacă sunteți fan fotbal din Baltimore sau Dallas (sau mai mult de alte zeci de orașe), probabil că sezonul dezamăgitor vine în minte chiar acum.
Dacă sunteți un binge-a-holic, vă puteți aminti cu drag de sezonul unu dintre Heroes, True Detective, Prison Break și Homeland, în timp ce vă lamentați de anotimpurile ulterioare. Dar, orice ai crede când auzi sezonul, trebuie să adaugi o asociere pe listă: bani. La fel, în bani , mo!
Creșterea prețului mediu de vânzare prin ediții premium
Marketerii au visat întotdeauna să crească prețul mediu de vânzare (ASP). O metodă este de a oferi ediții premium. De exemplu, Intuit oferă ediții Quicken în Starter, Deluxe și Premier (pentru a numi doar câteva). Și când cumpărați Premier, folosiți acest software nou strălucitor pentru a înregistra tranzacția cu cardul de credit, care vă costă doar 162 la sută mai mult decât Starter.
iPad Air 2s vă oferă posibilitatea de a alege șase modele diferite și, atunci când selectați Wi-Fi plus Cellular cu un hard disk de 128 GB, Apple colectează cu 66% mai multe venituri decât dacă ați cumpăra modelul de intrare. (Gee, cel puțin credeți că Intuit și Apple ne-ar trimite carduri de mulțumire pentru creșterea veniturilor și a profitului lor.)
Creșterea ASP prin trecerile de sezon
Un alt mod în care companiile cresc ASP este prin pachetele de aur și, ai ghicit, trecerile de sezon. Începând cu momentul scrierii (3 decembrie 2015), dintre primele 10 jocuri video cele mai vândute pe Amazon, șapte oferă un permis de sezon sau ceva similar: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 și Assassin's Creed: Syndicate. În medie, atunci când un consumator achiziționează un permis sezonier, retailerul și dezvoltatorul de jocuri colectează cu 50-80 la sută mai multe venituri.
Este posibil să nu lucrați pentru un dezvoltator de jocuri, dar cu o gândire creativă mică, puteți aplica conceptul de permis de sezon pe produsul sau serviciul dvs. pentru a crește ASP și pentru a genera mai multe venituri. Nu numai că puteți genera mai multe venituri, dar de multe ori marjele din „suplimente” sunt mai mari decât marginile produsului principal, astfel încât puteți îmbunătăți și mai mult linia de jos.
Fiecare produs și serviciu este diferit, astfel încât este imposibil să vă spun exact ce puteți face pentru a crea un permis de sezon pentru produsul sau serviciul dvs. Însă luați în considerare următoarele 7 modalități de a vă facilita brainstorming-ul.
1. Instruire
Produsul sau serviciul dvs. necesită pregătire pentru a utiliza (sau pentru a utiliza mai eficient)? Dacă vă abonați la Salesforce.com, puteți cumpăra instruire prin intermediul Universității Salesforce. Vindeți antrenamentul respectiv sau îl oferiți gratuit? Dacă îl vindeți, atunci un permis de sezon evident este să grupați o colecție de antrenamente și să le oferiți cu o reducere relativă la cumpărarea fiecărui antrenament individual.
Ce se întâmplă dacă oferiți instruirea gratuit? Puteți crea o versiune plătită? De exemplu, dacă toată formarea pe care o oferiți astăzi este bazată pe documente, puteți oferi videoclipuri premium despre un preț? Dacă deja oferiți videoclipuri înregistrate gratuit, puteți oferi asistență plătită la webinele live (care nu numai că oferă clienților dvs. acces rapid la conținutul instruirii, dar le oferă posibilitatea de a pune întrebări)?
2. Conținut
Conținutul este similar cu instruirea, dar, deși presupun că formarea este educativă, aici conținutul se referă la o colecție mai largă de materiale. Halo 5: Guardians nu oferă tehnic un permis de sezon, dar oferă Digital Deluxe, care include o serie de videoclipuri animate numită Halo: The Fall of Reach. Există un conținut distractiv pe care îl puteți oferi legat de produsul dvs.? Ați putea găsi un scriitor sau comediant local care, gratuit sau cu costuri reduse, plus expunere, ar scrie povești scurte sau alt conținut distractiv legat de produsul dvs.?
3. Accesul companiei
Oare clienții tăi ar găsi valoare dacă le-ai oferi acces special la compania ta? Ca utilizator zilnic al Microsoft Office, deseori am idei pentru funcții pe care aș dori să le văd în produs. Însă Microsoft nu explică foarte clar unde pot merge pentru a face sugestii și, chiar dacă pot găsi un blog de grup de produse sau o adresă de email care dorește un produs, nu cred cu adevărat că cineva va vedea sugestia mea și o va lua Serios.
Vor aprecia clienții dvs. accesul special la compania dvs. și atenția la sugestiile și feedback-ul lor? Perioada de sezon poate oferi clienților dvs. posibilitatea de a vota funcțiile pe care le doresc în următoarea versiune? Trecerea de sezon poate să le ofere acces la sondaje numai VIP? Puteți crea un număr de telefon de tip concierge pentru deținătorii de pase de sezon?
4. Acces timpuriu
Oferiți actualizări ale produselor dvs. sub formă de patch-uri sau actualizări? Puteți acorda acces prioritar sau acces timpuriu posesorilor de pase de sezon? Există actualizări ale funcțiilor pe care ar fi dispus să le oferiți doar clienților care cumpără permisul de sezon?
5. Publicitate și promovare
Poate că permisul de sezon poate include beneficii pentru clienții dvs. care sunt de obicei asociați cu sponsorizările. În cazul vânzărilor B2B (business-to-business), poate că puteți scrie un studiu de caz cu privire la utilizarea de către client a produsului sau serviciului dvs. (care ar beneficia atât de compania dvs. cât și de client). Poate puteți posta logo-ul clientului pe site-ul dvs. web? Dacă aveți un newsletter, poate includeți logo-ul clientului și o scurtă descriere ca
În cazul vânzărilor de tip business-to-consumer (B2C), clienții dvs. pot valoriza în continuare expunerea și promovarea. Poate vă puteți conecta la, urmări și promova Twitter-ul, Instagram-ul sau conturile clientului? Poate puteți include mărturia clientului pe site-ul dvs. web?
6. reumple
Produsul sau serviciul dvs. este ceva ce se consumă? Dacă da, puteți pre-vinde reîncărcări prin stagiul de călătorie? În industria de consultanță, deținătorii sunt pasaje esențiale de reumplere. Pe parcursul unei luni, clienții „folosesc” serviciile de consultanță achiziționate. Când începe o nouă lună, retainerul „reumple” serviciile. De obicei, deoarece clienții se angajează să achiziționeze serviciile pentru mai multe perioade, primesc o reducere. Dacă produsul sau serviciul dvs. se obișnuiește de-a lungul timpului, luați în considerare reîncărcările pre-vânzare printr-un permis de sezon.
7. Garanții extinse, asistență și întreținere
Poate că cele mai frecvente „suplimente”, în special pentru electronice, sunt garanțiile, asistența și întreținerea extinse. Acestea sunt atât de profitabile încât multe repetări ale vânzărilor cu amănuntul sunt foarte stimulate să vă vândă garanția extinsă a magazinului. Companii întregi au fost, de asemenea, create pentru a le oferi (SquareTrade, cineva?). Majoritatea companiilor de software vând contracte de asistență B2B și chiar oferă asistență plătită pe apel pe produsele de larg consum. Garanțiile, asistența și întreținerea extinse nu pot fi treceri de sezon în același mod în care pachetele de hărți noi sau funcțiile sunt în cadrul jocurilor video, dar în final obiectivul este ASP sporit. Și, dacă oferiți o garanție extinsă, asistență premium sau întreținere, vă ajută să vă măriți ASP, atunci sună-l cum vrei, pe măsură ce înregistrezi vânzări mai mari.
rezumat
În timp ce conceptul de permis de sezon nu se aplică neapărat pentru fiecare produs și serviciu, cu un pic de gândire, puteți fi surprins să descoperiți că, de asemenea, puteți crește ASP-ul dvs. oferind propriul dvs. permis de sezon. Dacă doriți și mai multe idei și sugestii pentru crearea permisului de sezon, puteți cumpăra „PCMag.com Brent Johnson Modern Marketing Season Pass” pentru o rată introductivă scăzută de 39, 99 USD. Sună astăzi. Operatorii sunt în picioare.
