Video: Unboxing of BOSE Quiet Comfort 35 by PC Magazine (Noiembrie 2024)
PCMag Startup Spotlight este o nouă serie de afaceri care privește lumea startup o singură companie la un moment dat, din perspectiva de primă manieră a antreprenorilor din spatele lor. Lansarea unei companii în jurul unei idei, căutarea de finanțare și crearea unei afaceri în modul în care îl înțelegeți este un efort personal. În această serie, vom prezenta fiecare startup intervievând fondatorii săi despre mediile și motivațiile lor, planul lor de afaceri, propunerea de valoare a ceea ce face platforma sau serviciul lor unic pentru clienți și modul în care compania lor se încadrează în spațiile și piețele existente.
Cu sediul în Londra, Arlians este o platformă freemium aflată în prezent în a doua versiune beta. Startup-ul a luat naștere dintr-o firmă numită Fifth P Strategy Consulting (Fifth P); acesta este locul în care co-fondatorii arlienilor s-au întâlnit și s-au raliat în jurul ideii CEO-ului Arlians, Simon Launay, că o întreprindere de afaceri nu ar trebui să eșueze - sau o afacere nu ar trebui să rateze oportunitatea de a extinde sau de a profita de un nou flux de venituri - pentru că pot „ nu găsesc partenerul că trebuie să o facă. Launay a spus că arlienii își au rădăcina în ideea creării unei rețele de resurse partajate.
"Întreprinderile au nevoie de tot felul de conexiuni", a spus Launay. "Au nevoie de clienți, au nevoie de furnizori, dar există multe cazuri în care au nevoie de conexiuni mai speciale. De exemplu, în jurul cumpărării sau vânzării afacerii lor sau a altor afaceri. Arlians este un" LinkedIn pentru companii "cu beneficiile unui site de întâlnire. tip tehnologie în fundal pentru a ajuta la potrivirea întreprinderilor. LinkedIn este conceput pentru a ajuta profesioniștii să găsească profesioniști și locuri de muncă; Facebook este conceput pentru a ajuta prietenii să își găsească prieteni; Arlians este pentru companii să-și găsească afaceri."
DOSIERUL FIRMEI
Nume: Arlieni
Pronunțate: "ARE-lines"
Fondat: 2015
Fondatori: Simon Launay, Ben Phillips, Lorenzo Rampin, Sahaj Kothari, Simon Blackburn
Sediu central: Londra, Marea Britanie
Ce fac: Rețeaua socială B2B
Ce înseamnă asta: o modalitate mai ușoară de a vă întâlni și de a vă conecta cu partenerii de afaceri
Model de business: Software Freemium ca serviciu (SaaS)
Starea curentă: În beta
Finanțare curentă: 25.000 de lire sterline (aproximativ 36.296 USD) de la Virgin StartUp
Lansare preconizată: Q1-Q2 2016
Povestea fondatorilor
Arlienii nu s-au lansat oficial până în februarie 2015, dar Launay a venit cu ideea inițială cu ani mai devreme, în mijlocul unei cariere de consultanță, finanțe și marketing de 15 ani care l-au condus din companii printre care Absolut Vodka și Ernst & Young (înainte de fondare Al cincilea P în 2011). De-a lungul celor patru ani în plus, Fifth P a ocupat locuri de muncă de consultanță, Launay a spus că el și eventualii co-fondatori arlieni - CFO Sanjeev Talwar, și manageri de strategie Ben Phillips, Lorenzo Rampin și Simon Blackburn, împreună cu alți membri ai echipei timpurii, inclusiv Visual Communications Designer Julien Cazaubon - a lucrat cu mai mulți clienți mari și a împins strategii ambițioase care nu au ajuns la bun sfârșit din cauza lipsei unor parteneriate de afaceri cheie.
Phillips și Rampin, ambii consultanți cu experiență antreprenorială, au spus că au sărit la șansa de a construi o platformă care rezolvă o problemă cu care s-au confruntat în aproape fiecare afacere în care au lucrat. Al cincilea P a continuat consultarea activă până în iulie 2015, moment în care echipa s-a mutat la Arlians cu normă întreagă.
„Multe idei de pornire se nasc dintr-un cip de pe umăr, pe care îl experimentezi de primă manieră și dă naștere la faptul că trebuie rezolvată o problemă”, a spus Launay. "Arlienii sunt într-adevăr o evoluție pe o idee pe care am avut-o în urmă cu aproximativ șapte ani, care a început ca un proces de licitație pentru servicii profesionale. Conceptul inițial era acela de a oferi furnizorilor de servicii profesionale posibilitatea de a se conecta cu alte entități unice acolo, în mod similar cu modul în care contractorii din industria construcțiilor se asociază fără să angajeze echipe mari."
Launay a descris modul în care un caz de utilizare reală l-a convins pe Fifth P să se dubleze pe arlieni. Firma de consultanță din Londra considera că este dificil să se diferențieze dincolo de expertiza lor pentru a dezvolta afacerea și au fost puse în legătură sau „potrivite” cu o firmă de instruire și negocieri, de asemenea, căutând să-și extindă sfera de acțiune.
"Din această introducere, ne-am întâlnit rapid cu partenerii acestei afaceri de negociere prezentând ceea ce facem fiecare și clienții pe care îi deservim și ne-am semnat să ne simțim confortabil cu privire la deschiderea discuțiilor. În primele două întâlniri am identificat beneficiile reciproce în distribuirea conductelor de vânzări conduce în condiții de non-concurență și a intrat într-o relație de afiliere imediată ", a spus Launay. "Am încercat în mai multe rânduri să căutăm parteneri și tot ceea ce a fost necesar a fost o sincronizare bună și o conduită; cineva care știa ce ne dorim și ce doreau ceilalți tipi. Era clar că ar trebui să existe un instrument simplu și gratuit pe internet pentru noi să spunem cu ușurință: Caut x și pentru x să ne găsim ".
Cazaubon, un designer francez de comunicații vizuale, care a mers la școală cu Launay în Londra, ca adolescenți, s-a conectat din nou cu CEO-ul Arlians prin „magia Facebook” și a avut o mână mare în dezvoltarea brandului Arlians și a identității vizuale. Cei doi au explicat cum, după multe iterații și variații diferite, startup-ul a ajuns pe numele „Arlians”, deoarece semnifică cuvântul alianță - conceptul de a crea parteneriate și de a se alătura.
„Ne-am uitat la o mulțime de nume diferite și am vrut să însemne ceva legat de propunerea de valoare, ceva pe care ne-am simțit confortabil să îl prezentăm pe piețe diferite și un nume de marcă suficient de scurt pentru a fi folosit într-un mediu Web sau pentru aplicații”, a spus Launay.
În interiorul platformei
Tabloul de bord Arlians este o experiență de utilizator destul de simplă (UX) cu profiluri, mesaje, o listă de conexiuni și un flux de știri lansat recent în versiunea beta actuală. Arlienii nu oferă în prezent o aplicație mobilă; în schimb, compania a ales să-și concentreze dezvoltarea timpurie pe un site web responsiv pentru desktop optimizat pentru dispozitive mobile și tablete. Rampin a descris UX ca având un sentiment similar rețelelor de socializare, cum ar fi Facebook și LinkedIn, deși, atunci când un utilizator se înscrie, procesul de creare a profilului constă în întrebări despre activitatea sa, cum ar fi locațiile geografice acoperite și obiectivele de afaceri. Algoritmul de învățare automată a platformei face apoi așa-numita „potrivire”. Echipa a refuzat să dezvăluie sosul secret din spatele algoritmului însuși.
Din tabloul de bord principal Arlians, conturile de afaceri au acces la posibilități de mesagerie pentru a contacta alte companii înregistrate, asemănător cu capacitatea în stil LinkedIn de a verifica cine a văzut profilul tău. Fluturile de știri arliene se numesc Hub. Potrivit Rampin, feedul oferă știri, informații și conținut partajabil. Există, de asemenea, o caracteristică premium (similară cu conținutul promovat de Facebook), care permite utilizatorilor să ajungă la o audiență dincolo de rețeaua lor, pentru publicitate vizată.
Cheia pentru arlieni este experiența de „potrivire” a întreprinderilor. Launay a explicat că, pe baza caracteristicilor profilului, rețeaua suprafețe potrivite și „oferă sugestii la fel ca Tinder”, divulgând la început doar un nume de companie, o narațiune rapidă de ce arlienii consideră că este o potrivire bună și de ce utilizatorul ar trebui să ia în considerare afacerea asta. Apoi, utilizatorul poate face clic pe logo-ul companiei și poate accesa profilul utilizatorului pentru a decide dacă ar dori să contacteze meciul.
Arlians se vede ca o rețea globală concentrată și a descris cazuri de utilizare precum extinderea de peste mări, în care o companie IT IT din Londra s-ar putea conecta cu o mică companie IT din New York pentru a face partener la o afacere internațională care să diminueze costurile și riscurile, deoarece există deja o prezență locală pe pamantul. Platforma ar putea de asemenea să se potrivească cu un retailer de jucării din Japonia cu un revânzător din Australia, unde există cerere pentru o anumită marcă de acțiune sau o companie de producție de film din India care caută expunere în America cu o companie de distribuție din Los Angeles.
„Atunci când ne potrivim întreprinderilor în funcție de relevanță, acest lucru ține cont de tipul de afacere pe care îl fac, de ceea ce fac și de interesele de afaceri pe care le caută în ceea ce le va potrivi cu o altă afacere bazată pe propriile caracteristici, mult cum ar fi un site de întâlniri ar privi interesele, aspectul fizic, etc ", a spus Launay. "Întrucât utilizatorii exprimă dorința de a găsi și de a fi găsiți pentru a spune alianțe strategice, le divulgăm identitatea."
Launay a declarat că startup-ul lansează, de asemenea, o nouă caracteristică pentru membrii Premium în actuala versiune beta în jurul confidențialității sporite, inclusiv capacitatea utilizatorilor de a se ascunde de anumiți concurenți sau de a divulga informații limitate. De exemplu, utilizatorii premium pot lista ce tip de afacere sunt fără a dezvălui numele companiei.
Una dintre celelalte provocări pe care echipa le-a întâmpinat atunci când a dezvoltat platforma a fost conceperea unui limbaj comun sau a unei nomenclaturi în jurul diferitelor industrii și oameni pe care toți cei de pe platformă pot înțelege.
"Ne-am așezat cu o mulțime de liste diferite de industrii în modul în care guvernul își clasifică serviciile. Aceasta a fost baza noastră", a spus Phillips. „De acolo, trebuia să le luăm și să le traducem în termeni pe care oamenii le-ar putea înțelege pentru a maximiza ușurința în utilizare. Deci, mai degrabă decât„ un producător de produse pe bază de drojdie ”, ai fi doar un brutar.”
În noiembrie, startup-ul a participat la Summit-ul web din 2015 la Dublin, prezentând prima versiune beta soft a platformei care a lansat oficial luna următoare, după 10 luni de dezvoltare inițială a platformei. Potrivit companiei, într-o săptămână de la lansarea beta, arlienii au înregistrat 100 de afaceri în 28 de țări de pe șase continente. Întreprinderile acoperă o varietate de industrii, inclusiv Vrumi, o platformă online bazată pe Londra care îi ajută pe freelanceri să împartă spațiul de lucru; Linterpostal, o companie de transport și logistică din Olanda; și AsiTek, un serviciu de cazare pentru locuințe în Ghana.
În această a doua perioadă beta, Arlians lansează The Hub și remediază erorile aduse în atenția startup-ului prin feedback-ul utilizatorilor beta, iar în prezent intenționează să lanseze platforma în direct în martie sau aprilie 2016.
Defalcarea planului de afaceri
Arlienii au coborât din teren cu un împrumut de 25.000 de lire sterline (aproximativ 36.296 USD) de la Virgin StartUp, incubatorul antreprenorial nonprofit al imperiului Virgin al lui Sir Richard Branson. În prezent, arlienii încearcă să asigure o rundă de finanțare mai mare, iar echipa a spus că nu se concentrează asupra monetizării până la lansarea platformei și nu își va crește baza de utilizatori. Dar planul de afaceri este bazat pe trei fluxuri principale de venituri: abonamente pe bază de abonament pe niveluri, publicitate și conținut pay-as-you-go, sub forma unei piețe arliene.
"Este un model freemium, dar corecția de bază va fi oferită întotdeauna gratuit", a spus Rampin. "În spatele acestui lucru, abonamentul premium este cel mai important flux de venituri. Abonamentul premium va include câteva credite publicitare pentru a utiliza publicitatea super-vizată în Hub, și, pe deasupra, a oferi setări suplimentare de confidențialitate și capacități de personalizare a profilului pentru premium. utilizatorii.“
Publicitatea reprezintă mai degrabă un flux de venituri pe termen mediu pentru startup, împreună cu potențialul de a compila și vinde datele și informațiile despre afaceri pe care platforma le compilează în timp. După cum a explicat Rampin, piața ar decola în mod ideal odată cu creșterea bazei de utilizare a afacerilor globale - un loc unde întreprinderile pot oferi servicii direct pe platformă (și unde arlienii ar lua o tranzacție).
Startup Outlook
Arlians intră pe o arenă de rețea socială axată pe afaceri, care este aglomerată cu jucători existenți și alte startup-uri care sunt deja curtate sau poziționate bine pentru a viza același public global B2B. LinkedIn este „rețeaua socială pentru muncă” consacrată, iar platformele de consiliere pentru afaceri și comerț, precum Clarity și SAP, Ariba - alături de piețele globale precum Amazon și Alibaba - au acumulat deja bazele de utilizatori de afaceri mari pe care Arlians mizează să le livreze. valoarea sa Există și alte startup-uri cu care se poate lupta, inclusiv Powerlinx, o altă „rețea globală de potrivire B2B”, formată din membri plătiti.
O platformă precum Arlians are nevoie de o bază mare de utilizatori pentru a începe construirea lanțului său valoric; are nevoie de volume imense de utilizatori de afaceri. Rețeaua socială B2B începe să vadă utilizatorii beta să dezvolte relații din partea ofertei și a clienților, dar adevăratul test va veni atunci când arlienii vor trăi, în mod ideal sprijiniți cu un nou flux de capital de risc. Pentru arlieni, este încă destul de devreme în joc că startupul și platforma pot merge pe orice număr de direcții. Launay a spus că propunerea de valoare principală a platformei este parteneriatul B2B, dar, dacă surprinde baza de utilizatori pe care o caută, s-ar putea extinde până la conectarea întreprinderilor cu investitorii sau poate da drumul la felul pieței de tranzacții tranzacționale care ar putea duce o viață proprie.
"Un sfat important pe care l-am da altor startup-uri este să rămâneți extrem de slabi, să construiți parteneriate puternice și să externalizați ceea ce puteți la început", a spus Launay. "Întindeți-vă capitalul cât puteți. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să ajungeți mai departe, dar vă va ajuta credibilitatea cu investitorii."
Cheia pentru reușita sau nu a unei startup-uri precum Arlians este cât de eficient alege o direcție pe măsură ce evoluează. În prezent, are mai multe fluxuri potențiale de venituri, dar, pe măsură ce platforma crește, nivelul de abonament premium se poate dovedi a nu fi la fel de profitabil. În stadiul incubatorului, a fost rentabil să se concentreze pe un site web receptiv, mai degrabă decât să dezvolte aplicații, dar, în cele din urmă, care ar putea afecta vizibilitatea pentru un public tot mai mobil. Propunerea valorii de bază este acolo.
"Am introdus două brutării din orașul meu natal", a spus Phillips. "Aceste două brutării au fost scoase din afaceri de către un lanț masiv. S-au găsit reciproc prin intermediul site-ului și au sugerat un parteneriat pentru o promoție comercială pe termen scurt, dar apoi au început să lucreze împreună și au observat un nivel de vânzări.
„Ceea ce am descoperit până acum este că problemele pe care arlienii le rezolvă sunt în mare parte legate de startup-uri și întreprinderi mai mici care nu câștigă conștientizarea și expunerea pe care o poate avea o corporație masivă”, a spus Phillips. "Arlienii ajută întreprinderile mai mici să găsească acele parteneriate, acei clienți pe care altfel nu ar putea să îi aibă, cei care ar putea face diferența."
