Video: ECO15 Berlin: Stefano Peruzzi Entelligo (Noiembrie 2024)
În timp ce țările se îndreaptă mai rapid către soluții energetice ecologice, industriile regenerabile și energia solară cresc într-o forță în economia mondială. Totuși, piața regenerabilă este una complicată și în evoluție. Începe cu corporațiile și firmele de cercetare care elaborează soluții mai ieftine și mai eficiente. Aceste inovații se îndreaptă către companiile de energie în tranziție și producătorii mai noi de producție în masă panouri solare, sisteme de încălzire și răcire și baterii solare. În cele din urmă, furnizorii de energie solară și agenții de vânzări din întreaga lume cumpără aceste active și vând instalațiile către gospodării și întreprinderi.
De asemenea, compania se pregătește să lanseze o rețea B2B care să însoțească aplicația și să lege producătorii, furnizorii de energie solară și vânzătorii împreună într-o comunitate de afaceri mai organizată. Duregon și Peruzzi au vorbit cu unele dintre cele mai mari tendințe ale pieței mondiale, Entelligo consideră că este momentul potrivit pentru serviciile pe care le oferă platformele sale.
„Venim din nordul Italiei, unde, nu departe, Veneția se scufunde încet în mare pe măsură ce crește nivelul mării”, a spus Duregon. "Avem sediul central în Amsterdam, care are aceeași problemă. Am discutat cu companii și cercetători din întreaga lume - din Germania până în Statele Unite - și toată lumea face eforturi pentru regenerabile".
„Deja are un impact”, a adăugat Peruzzi. "China investește mai mult decât Europa și SUA împreună. Vedeți companii de automobile ca Tesla schimbând piața. Energia regenerabilă este strategică, este rezistentă și ne încadrăm în acest lucru, deoarece instrumentul nostru facilitează industria de a aborda o piață de milioane. a gospodăriilor și arătăm gospodăriilor economiile și beneficiile pe lângă impactul asupra mediului. Nu numai că este o schimbare a pieței sau o schimbare a tehnologiei, ci o schimbare de spirit."
Dosarul companiei
Nume: Entelligo
Fondat: 2014
Fondatori: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
Sediu central: Amsterdam, Olanda
Ce fac: aplicație de vânzare mobilă și rețea B2B
Ce înseamnă: conectarea și simplificarea lanțului de furnizare a energiei regenerabile
Model de afaceri: B2B freemium SaaS
Stare curentă: aplicații Android, iPad disponibile; Rețea în beta
Finanțare curentă: 94, 15 mil. USD pentru finanțare premergătoare
Lansarea rețelei preconizate: T2 2016
Lansarea așteptării aplicației de autoevaluare: T3 2016
Povestea fondatorilor
Peruzzi și Duregon sunt prieteni de multă vreme din Padova, Italia, care au fondat Entelligo la sfârșitul anului 2014, cu co-fondatorul CTO Giorgio Ceolin care s-a alăturat companiei în ianuarie 2015. Fundația Peruzzi este în dezvoltarea aplicațiilor mobile și - combinată cu experiența Duregon ca manager de vânzări în regenerabile regenerabile. energii - au văzut o șansă de a valorifica decizia guvernului italian la începutul anului 2015 de a opri subvențiile pentru producerea de energie fotovoltaică (PV).
"Federico a venit la mine acasă într-o noapte și mi-a spus că a văzut o oportunitate de afaceri", a spus Peruzzi. "El lucra ca manager de vânzări pentru o companie care a instalat instalații solare de megawatt mari. Piața la acel moment se schimba, Italia eliminând stimulentele, dar colapsul pieței a creat o oportunitate pentru vânzări rezidențiale. Am conceput un instrument pentru iPad, și acum Android, care permite vânzătorilor de energie regenerabilă să meargă până la o gospodărie, puneți rezidentului câteva întrebări și calculați la fața locului simulări de radiații solare, distribuție de căldură și analize financiare despre ceea ce ar costa o instalație solară pentru un rezident la soluția lor energetică actuală."
Energia solară a constituit 7, 53% din puterea de energie din Italia în 2014, cel mai mare procent din producția de energie solară pentru orice țară din lume. Italia nu are depozite naturale de petrol și a investit în regenerabile în mare parte pentru a obține mai multă independență energetică. Odată cu această evoluție tehnologică rapidă a energiilor regenerabile a înregistrat o scădere accentuată a prețului.
„Cu câțiva ani în urmă, trebuia să plătești în jur de 30.000 de euro pentru o instalație solară pentru acasă, iar acum este mai mică de 10.000 de euro pentru o instalație, inclusiv o baterie”, a spus Duregon. "Panourile pot dura acum 25-30 de ani. Tehnologia schimbă totul, iar acum este cu adevărat un avantaj să mergi cu surse regenerabile."
După dezvoltarea aplicației de prototip, Entelligo a început testarea instrumentului printr-un parteneriat cu sucursala italiană a furnizorului multinațional de energie solară Aleo Solar, înainte de a aplica și a obține acceptarea Rockstart Accelerator din Amsterdam. Rockstart i-a acordat lui Entelligo puțin sub 100.000 de dolari în finanțare înainte de semințe, a ajutat startup-ul să-și înființeze SRL-ul drept Entelligo BV și a înființat compania în sediul său din Amsterdam la începutul anului 2015.
În ultimul an, startup-ul a lucrat la perfecționarea aplicației iPad Entelligo, a lansat o aplicație Android și a început să dezvolte componenta de rețea business-to-business (B2B) a platformei. Entelligo a petrecut, de asemenea, anul în rețea cu companii de energie regenerabilă și investitori la evenimente la nivel mondial, inclusiv Forumul Cleantech 2015 din San Francisco și Ecosummit la Berlin. Pe măsură ce fondatorii au întâlnit tot mai multe companii din industrie, au început să se gândească la posibilități mai largi de afaceri și la o modalitate de a facilita un aspect comunitar mai puternic în industria energiei inteligente.
"Dincolo de instrumentul nostru principal de vânzări, am început să ne gândim la o imagine mai mare în jurul dezvoltării unei rețele de cloud care conectează toți actorii din domeniul energetic", a spus Peruzzi. "Avem producători, companii de instalare și vânzători care se conectează, deci să spunem că un vânzător poate transfera o propunere comercială în timp real către companiile de instalare și, în același timp, să obțină cataloage de produse de la producători. Instrumentul de vânzare este integrat cu de asemenea, rețeaua de asistență, astfel încât toți jucătorii din domeniu să poată obține analitice anonimizate și Big Data pe care vânzătorii le colectează despre clienți, gospodării și regiuni. Rețeaua ar trebui să acționeze ca un fel de LinkedIn, dar mai vertical orientat către inteligent câmp energetic."
În interiorul platformei
Entelligo intenționează să ofere trei produse principale: Entelligo Home, o aplicație mobilă gratuită pentru gospodării pentru a efectua un "audit auto-energetic;" aplicația principală Android și iPad pentru freemium Entelligo Pro pentru vânzătorii (deja lansată); și serviciul web freemium Entelligo Enterprise care urmează pentru rețelele de industrie bazate pe cloud, gestionarea produselor și analiza datelor.
Peruzzi a descris aplicația Entelligo Pro ca o serie de vizualizări în care oamenii de vânzări pot introduce rapid datele privind consumul de energie asupra costurilor energetice curente ale unei gospodării și a calculelor de energie solară ale geolocalizării sale. Aplicația transformă datele în diagrame și grafice interactive, cu numere clare și bare glisante pentru ca vânzătorul să ajusteze estimările și să demonstreze cum ar funcționa instalația de energie și ce ar costa consumatorul. Aplicația este proiectată să completeze întregul ton în aproximativ 10 minute.
Pe măsură ce vânzătorul îl ocupă pe client prin intermediul tonului personalizat din cadrul aplicației, Entelligo generează un contract de vânzare pentru ca clientul să semneze imediat în cazul în care alege să cumpere. Secțiunea financiară a aplicației îl solicită pe vânzător să întrebe cât de mult ar dori un client să plătească în avans sau dacă este interesat de un împrumut cu o anumită rată a dobânzii. Aceste date populează o propunere comercială detaliată cu hardware și specificații, prețuri și informații privind taxa pe valoarea adăugată (TVA) - gata să semneze și să le transmită producătorului, mai degrabă decât să părăsească clientul și să revină a doua zi cu un contract.
"Pentru vânzători, aplicația trebuie să fie rapidă și să vă ofere numere", a spus Peruzzi. "Interfața vă oferă câmpuri pentru a insera consumul de gaz, consumul de energie electrică etc. și scutește imediat o diagramă bazată pe geolocalizarea iPad a radiațiilor solare și a ratelor de consum din zonă. Bara de glisare vă ajută apoi să vă echilibrați între numărul de panouri pe care doriți să le instalați, producția de energie și ce veți cheltui."
Entelligo construiește următoarea interfață de reproiectare a aplicației pentru a fi și mai ușor de utilizat, adăugând un expert care îi ocupă pe vânzători prin câteva întrebări și răspunsuri pentru client. Când se termină vrăjitorul, aplicația generează un ecran care arată suma totală de bani, energie și CO 2 pe care gospodăria o poate economisi instalând panouri solare și o baterie.
Aplicația reproiectată include, de asemenea, un al doilea tip de interfață care permite designul drag and drop. Peruzzi a explicat modul în care vânzătorul poate trage și arunca panouri solare și baterii pentru a organiza și regla instalația pe care o dorește clientul și a „echilibra graficele de plăcintă” pentru a arăta combinația optimă de preț și putere într-un context vizual relatabil.
Acest instrument interactiv de simulare este, de asemenea, baza aplicației mobile Entelligo Home pentru Android și iOS. Aplicația oferă publicului larg un mod gratuit și accesibil de a înțelege în ce constă tehnologia de energie regenerabilă și din cât poate economisi o gospodărie. Aplicația include, de asemenea, un buton pentru a contacta un furnizor local de energie solară pentru o instalare în orice moment. Entelligo Home este planificat pentru lansare în App Store și Google Play în primăvara anului 2016.
„Pe de o parte, permitem vânzătorilor să fie mai clari și, pe de altă parte, folosim interfața și graficele pentru a ajuta gospodăria să înțeleagă cum funcționează această tehnologie și de ce este accesibilă”, a spus Peruzzi. "Tehnologia se bazează pe experiența noastră în domeniu și pe cele ale partenerilor noștri. Dvs. executați simularea și înțelegeți clar ce puteți salva."
Rețeaua Entelligo este în prezent în versiune beta, cu un mic grup de companii partenere care își încarcă cataloagele de produse inteligente pentru energie, în timp ce pregătesc actualizarea majoră a aplicațiilor Android și iPad pentru a se integra cu serviciul web. Peruzzi a explicat câteva cazuri de utilizare în care producătorii ar putea încheia parteneriate cu companii de instalare sau vânzători dintr-o anumită regiune. Rețeaua și Entelligo Enterprise vor lansa pentru vânzări largi în T2 2016.
"Poate un producător dorește să intre într-o anumită regiune din Franța, Germania sau Italia", a spus Peruzzi. "Caută firme de instalare pe teren pentru a-și instala panourile solare și celulele de stocare a energiei - rețeaua este o modalitate de a găsi acea companie. Poate că un vânzător independent vrea să lucreze sub steagul unei companii mai mari de energie care domină piață într-o regiune. S-ar putea conecta prin rețea și ar putea trimite propuneri de afaceri producătorului prin aplicația Entelligo Pro."
Defalcarea planului de afaceri
Aplicația actualizată Entelligo Pro este deja live în Italia. Acesta urmează să lanseze larg în T2 2016, împreună cu rețeaua Entelligo Enterprise, începând în Europa Centrală și de Sud (cu planuri de extindere în China și SUA în cursul anului). Entelligo angajează în prezent un intern din Taiwan care cercetează piața din Asia de Est a regenerabilelor. Startup-ul negociază, de asemenea, acorduri de distribuitori și intenționează să înceapă să vândă abonamente Entelligo Pro în Franța și Mexic în T2, planificând să se extindă în Africa de Sud în această vară.
"Există diferite piețe globale cu nevoi diferite - unii au nevoie de energie solară, baterii și căldură; unii au nevoie de aer condiționat - dar modelul nostru de afaceri funcționează pentru că facem parteneriate cu instalatorii și furnizorii aflați pe teren în aceste țări și furnizăm date configurabile aplicația de intrare și prezentare care poate fi adaptată țară după țară ca instrument de vânzare ", a spus Peruzzi.
Conform planului de afaceri al companiei, numai în Italia, Entelligo proiectează să lucreze cu 120.000 de companii; 300.000 de repetari de vanzari; și în cele din urmă instalați regenerabile în 24 de milioane de gospodării, proiectând „echivalentul a 25 de milioane EUR în venituri pentru fiecare 1 la sută din rata de conversie”. Planul proiectează 50 de milioane de euro peste 55 de milioane de gospodării ca parte a planului Entelligo de a se muta în Austria, Germania și Benelux (Belguim, Luxemburg și Olanda).
În ceea ce privește strategia de piață, Peruzzi și Duregon au pus la punct trei piloni, cu modelul principal de afaceri bazat pe abonamentele la aplicații. Entelligo Pro are un preț de 399 € (437 USD) pentru un abonament anual, iar un abonament pentru aplicații web Entelligo Enterprise costă 599 EUR (656 USD).
Pentru aplicația gratuită Entelligo Home, startup-ul intenționează să integreze în cele din urmă marketingul de intrare, oferind liste de clienți furnizori de energie regenerabilă și date anonimizate despre consum și date demografice din autoevaluări. Rețeaua B2B va fi accesibilă atât din aplicația iPad, cât și din aplicația web a întreprinderii, dar numai în aplicația web companiile pot gestiona cataloagele de produse, să se coordoneze cu vânzătorii și să poată accesa datele analitice.
Ultimul pilon se bazează pe parteneriatele Entelligo cu producători din diferite țări pentru a oferi, în final, instruire în domeniul vânzărilor și spectacole rutiere dedicate tehnologiei energiei regenerabile. Entelligo caută în prezent o rundă de finanțare pentru aproximativ 300.000 EUR (328.360 USD) pentru a investi în personalul său de dezvoltare software și pentru a angaja manageri de vânzări în mai multe țări în care speră să se extindă.
Consilierea capitalului de risc
În secțiunea finală a fiecărei tranșe din seria Startup Spotlight a PCMag, oferim firmelor de capital de risc (VC) șansa de a cerceta fiecare pornire și de a cântări pe planul lor de afaceri și viabilitatea pieței. Entelligo intră pe o piață aglomerată de companii, fie care vând hardware solar, instrumente de vânzare de energie regenerabilă, fie B2B și rețele de marketing pentru industrie. Compania a detaliat o listă de concurenți, inclusiv EasySolar, OnGrid Solar și PVsyst.
Totuși, cheia planului de afaceri al Entelligo este numărul tot mai mare de parteneriate de producție din mai multe țări. Toate cele trei oferte sunt, de asemenea, factorul în aceeași strategie globală de creștere; nu sunt produse de siloz.
Lauren Loktev, partener de risc la Collaborative Fund a declarat că Entelligo este concentrat pe un punct real de durere în industria solară și a energiei regenerabile, dar consideră că startup-ul trebuie să-și concentreze resursele."Mulți instalatori și antreprenori solari nu au capacitatea de a prelucra rapid clienții noi, ceea ce duce la o evaluare și contractare manuală a site-ului", a spus Loktev. „Entelligo ar putea ajuta întreprinderile mici să concureze cu jucători integrați mai mari, mulți dintre ei investind timp și bani considerabil în propriile tehnologii proprii de backend.
"Principalul meu punct de feedback pentru Entelligo în acest stadiu incipient ar fi să mă concentrez. Crearea unui software de evaluare a mediului și de amplasare excelentă necesită dezvoltare și abilități foarte diferite decât crearea unei rețele sociale, a unui instrument orientat către consumatori sau a instrumentelor de planificare financiară. cea mai mare forță și punct de diferențiere, probabil instrumentul de amplasare și de mediu, face povestea lor mai clară pentru clienții lor și permite utilizarea cea mai eficientă a capitalului pe care îl strâng."
Tomasz Tunguz, partener la Redpoint Ventures, a menționat faptul că Entelligo este bine poziționat pentru a valorifica o piață în regenerare a energiei regenerabile, care nu prezintă semne de încetinire. Deși startup-ul caută investiții semnificative pentru semințe, Tunguz a spus că trucul va fi să demonstreze că propunerea de valoare a lui Entelligo merită banii."Entelligo are o oportunitate de a dezvolta o soluție de productivitate a vânzărilor pentru industria solară în plină expansiune din SUA, care angajează peste 200.000 de oameni și a instalat 15 miliarde de dolari de panouri în 2015, potrivit SEIA", a spus Tunguz. "Creșterea industriei este un avantaj pentru afacere. Dar Entelligo este probabil să se confrunte cu întrebări din partea managerilor echipelor de vânzări solare în jurul rentabilității investițiilor pentru costul software-ului. Programul oferă o creștere a conversiilor clienților și finală. clientul cheltuiește suficient pentru a justifica prețul?"
