Video: StartUp Cribs - Why Place Matters, Featuring Flowhub (Noiembrie 2024)
Industria cannabisului a realizat 5, 4 miliarde de dolari în 2015. Legal. Este vorba de 5, 4 miliarde de dolari pentru întreprinderile care cultivă și cultivă plante, prelucrează și livrează produse și vinde marijuana, ulei de canabis și tot felul de comestibile la dispensare. Se estimează că această cifră va atinge 22, 8 miliarde de dolari până în 2020, conform celui mai recent raport al statului legal al piețelor de marijuana de la firma de cercetare de piață ArcView și firma de analiză a datelor centrată pe canabis, New Frontier. Economia în plină expansiune a industriei cannabisului are nevoie de tehnologie pentru a funcționa, iar Flowhub este una dintre companiile care creează hardware și software pentru întreprinderi la fiecare pas al acestei conducte de proces.
De ce funcționează pentru afaceri
Celălalt rol al lui Flowhub în ecuația legală a canabisului este unul mai crucial pentru companii. Flowhub gestionează conformitatea întreprinderilor cu reglementările de la stat pentru creșterea legală și vânzarea de marijuana. În Colorado, asta înseamnă să lucrezi cu sistemul metrc (Marijuana Enforcement Tracking Reporting Compliance) al etichetelor de identificare a frecvenței radio (RFID) și identificările de urmărire pentru fiecare plantă cultivată, fiecare produs vândut și fiecare profesionist implicat în proces. După cum a spus Sherman, "aceasta nu este industria canabisului, ci industria conformității. Dacă nu ești conform, nu vindeți canabis".
Flowhub lucrează cu starea interfeței de programare a aplicațiilor (API) din Colorado pentru a urmări ID-urile fiecărei persoane, instalații și produse asociate cu producția și vânzarea de canabis și pentru a automatiza procesul de conformitate pentru companii și clienți. Încep să facă același lucru în Oregon și Alaska, unde guvernele de stat au ales, de asemenea, metrc ca sistem de conformitate.
Totuși, nu este vorba doar de Alaska, Colorado și Oregon; este vorba despre colaborarea cu autoritățile de reglementare de la stat, pe măsură ce progresarea legalizează, pentru a se integra cu sisteme și cerințe diferite. Washingtonul prezintă deja o problemă pentru Flowhub, spurn metrc în favoarea propriului său sistem de trasabilitate contractat la BioTrackTHC, o altă companie de soluții de vânzare. Sisteme cum ar fi inventarul metrc și inventarul track-ului, dar conformitatea este încă manuală, fără tehnologie, să interfețe cu sistemul de stat. Este vorba despre simplificarea morții conformității, a spus Sherman, în același timp, ajutând antreprenorii (care nu au condus niciodată o afacere legală) cu operațiuni bazate pe date.
„Aveți o mulțime de oameni care vin în această afacere de pe piața neagră, unii care au crescut ilegal de 20 de ani ilegal”, a spus Sherman. "Nu sunt obișnuiți cu cele mai bune practici și proceduri de operare standard. De asemenea, mulți nu sunt înclinați din punct de vedere tehnic. Scopul nostru ca companie este de a facilita respectarea utilizatorului final, astfel încât, indiferent de situație, oamenii să respecte Sistemul metrc este modul în care vom legitima canabisul în Statele Unite."
Dosarul companiei
Nume: Flowhub
Fondat: 2015
Fondatori: CEO Kyle Sherman, CFO Chase Wiseman
Sediu central: Denver, CO
Ce fac: platforma pentru operațiunile de canabis semănat la vânzare
Ce înseamnă: sistem combinat hardware, software și mobil pentru gestionarea creșterii, inventarului și vânzării dispensare de marijuana în timp ce se sincronizează cu reglementările guvernamentale de conformitate
Model de afaceri: Software-as-a-Service (SaaS) bazat pe abonament
Starea actuală: Trăiește în Colorado și dispensare medicale legale la nivel național; venind în curând în Oregon și Alaska
Finanțare curentă: finanțare pentru 500 miliarde dolari, 1, 7 milioane dolari runda din seria A
Produse: aplicație web de gestionare a operațiunilor, aplicație de vizualizare pentru iOS, scaner de inventar NUG și cititor de coduri de bare, POS și software de gestionare a afacerilor din magazin
Următorii pași: Advocacy pentru legalizare și sistem de conformitate standardizat; dezvoltarea caracteristicilor
În interiorul platformei
Sherman s-a mutat din Los Angeles în Denver după legalizarea Colorado la începutul anului 2014, ocupând marketingul pentru companii precum Dixie Elixirs și Weedmaps și gestionând conformitatea statului pentru o companie de produse infuzate cu marijuana, administrată de Matt Berger, creatorul tulpinii de marijuana Bubba Kush.
"Când am fost manager de lanț de aprovizionare aici, personal am folosit BioTrack timp de aproape șase luni și nu a fost un software folositor. De aceea am început compania", a spus Sherman. "Pe etichetă metrc a fiecărei plante se află un cod de identificare cu 24 de caractere, iar oamenii scriau aceste numere de etichetă manual. Vă puteți imagina că? 24 de caractere pentru fiecare plantă într-o creștere de 10.000, raportate înapoi la stat la un moment dat..“
Pe platforma Flowhub există două părți: partea de creștere și partea de vânzare cu amănuntul. Folosind dispozitivul de scanare mobilă NUG, cultivatorii scanează etichetele plantelor direct în Flowhub și sistemul de stare și pot utiliza câteva acțiuni simple - Mutare, distrugere, căutare și recoltare - pentru a urmări creșterea și înregistrarea inventarului (deoarece loturile sunt ambalate și expediate la facilități pentru prelucrarea în comestibile și produse infuzate, precum și la dispensarele de vânzare). Același dispozitiv NUG este folosit pe partea de vânzare cu amănuntul pentru scanarea codurilor de identitate a clienților și a numerelor de ecusoane ale angajaților (tuturor celor care lucrează în industria canabisului din Colorado primesc un control de fond și au emis o insigna de către stat) pentru a verifica clienții dispensari și a-și încărca profilul direct în sistemul POS al Flowhub. De asemenea, este o platformă software. Ambii cultivatori și dispensarele se conectează la aceeași interfață bazată pe cloud și se ocupă de aceleași date de inventar și fiecare acțiune pe care o execută este înregistrată pentru a fi conformă.
"Sistemul nostru este coapte într-o singură platformă", a spus Sherman. „Când scanați un ID, veți vedea că extinde informațiile cu câteva mărci verzi pentru a-mi anunța dacă acest client este legitim - asigurându-vă că nu sunt minori, că ID-ul lor nu a expirat și arătându-mi ca buddender care este limita legală pe care o pot cumpăra. Sistemul execută, de asemenea, un al doilea control de identitate, conform legii statului. Apoi îl pot verifica ca „rec” sau pacient cu med, iar sistemul îl pune direct în coadă."
Dispensarii au fost întotdeauna solicitați pentru a scana ID-urile și a înregistra tranzacțiile pentru pacienții medicali. Dar, înainte de acest tip de sistem, totul era fotocopiere manuală și scanare. Flowhub include capacități de gestionare a documentelor de afaceri similare modului în care aplicațiile bancare permit acum depunerea de cecuri mobile. Pentru ca orice documente semnate să poată fi adăugate în fișierul unui client, prietenii trebuie să centreze pur și simplu documentul și să obțină o fotografie pentru a-l scana în fișierul lor în sistemul Flowhub.
Flowhub se integrează cu toate scanerele principale de coduri de bare prin USB, astfel încât, odată ce clientul este conectat, programul de comandă poate scana și adăuga articole în coșul său prin partea de casier a interfeței POS. Sherman și Wiseman au explicat că, în cazul în care afacerea dvs. a cumpărat deja sisteme POS cu hardware, cum ar fi scanere, imprimante de recepție și etichete și sertare inteligente de numerar, Flowhub nu vrea să aruncați asta. Sistemul POS a fost lansat oficial în această lună și este în prezent la bord cu 77 de comercianți diferiți.
În interfața POS în sine, Flowhub nu gestionează doar inventarul, vânzările și conformitatea; platforma ajută de fapt la conducerea afacerii. Comercianții cu amănuntul pot configura funcții, cum ar fi un motor de reducere, pentru a adăuga promoții de produs folosind permisiuni la nivel de manager (pentru a împiedica partenerii să dea „reduceri de prietenie”), un program de fidelizare cu un sistem de puncte pentru recompense și o cantitate surprinzătoare de informații de afaceri (BI)) raportarea pentru a ajuta întreprinderile să îmbunătățească vânzările. Startup-ul își reconstituie în prezent aplicația de creștere pentru lansare în Q3 și intenționează să lanseze o aplicație de infuzie pentru produse marijuana (MIPS) la sfârșitul anului 2016.
"Nu suntem doar un software de vânzare. Este vorba despre îmbunătățirea afacerii și a lanțului de aprovizionare și pentru a vă economisi bani", a spus Sherman. "PDF-urile noastre de raport de vânzări oferă oamenilor informații despre produsele lor de vânzare de top, defalcări ale vânzărilor, oferte performante, cât de multe tranzacții ați avut față de costul total pe bilet, chestii de genul. Fiecare ecran din aplicație are și propria activitate. feed-ul urmărind fiecare tranzacție, fiecare clic din aplicația noastră și cele mai grozave detalii ale clienților pentru conformitate și pentru linia de jos."
Defalcarea planului de afaceri
Flowhub a strâns 500.000 de dolari în finanțarea semințelor în aprilie 2015 și a depus recent o închidere de 1, 7 milioane de dolari a unei runde de finanțare din seria A 3 milioane de dolari cu SEC. Startup-ul funcționează sub un model SaaS bazat pe abonament, în care întreprinderile plătesc o taxă lunară scăzută pentru accesul la platforma de gestionare a creșterii / comerțului cu amănuntul și conformare și depun un depozit pe dispozitivul NUG. Flowhub furnizează unitatea NUG all-in-one, inclusiv iPhone-ul inclus în dispozitiv și plătește planul de date. Planurile de abonament sunt de la lună la lună, fără contracte pe termen lung.
Principalii concurenți ai startup-ului sunt BioTrackTHC, o companie din Florida care a pivotat de la software-ul de urmărire farmaceutică la canabis și MJ Freeway. Sherman a explicat că, deși BioTrackTHC deține între 35 și 40% din cota de piață în acest moment, iar MJ Freeway are 50%, tehnologia Flowhub este diferențiatorul.
"Este vorba despre a fi un prim-membru în industria reglementată", a spus Sherman. "Software-ul concurenților noștri a fost modernizat pentru industria cannabisului în loc să fie creat pentru el. Software-ul BioTrack utilizează o tehnologie foarte veche din anii 90. MJ Freeway este o aplicație bazată pe web pe care am auzit-o construită pe platforma de blog Drupal. WordPress sau Drupal pentru a vă gestiona instalația de cannabis din întreprindere."
Factorul „cannabis de întreprindere” este unul important pentru creșterea startup-ului. Cel mai mare client al Flowhub este Native Roots, cea mai mare companie de cultivare și dispensare din industria cannabisului; Platforma de semințe de vânzare a companiei Flowhub conduce întregul lanț de aprovizionare al companiei. Starea auxiliară a startup-ului (facilitează industria de cannabis fără a atinge efectiv plante sau produse), de asemenea, scade riscul pentru investitori. Investitorii mari încep să pună bani și în industrie. Fondatorul Fondatorilor Peter Thiel este investit în Privateer Holdings, compania care deține brandul de marijuana Bob Marley, iar miliardarul Sean Parker a donat 500.000 de dolari la începutul acestui an pentru a sprijini o inițiativă de legalizare a marijuanei în California.
„Am lucrat alături de o mulțime de aceste întreprinderi mici, mijlocii și de dimensiuni întreprinderi din spațiul pentru a construi acest software”, a spus Sherman. „Trebuie să vedem de ce cannabis de întreprindere se pare ca. Este foarte diferit decât să ai un singur magazin. Când ai peste 10-15 magazine, lucrurile încep cu adevărat să se schimbe ".
În ceea ce privește potențialul de afaceri pe termen lung al Flowhub (împreună cu întreaga industrie), este legat de legalizare și aplicare. Curtea Supremă a refuzat recent să audă contestații la legile privind marijuana din Colorado. Însă lupta națională împotriva legalizării abia a început, iar modelul de afaceri al Flowhub se bazează pe susținerea sistemului metrc de la stat la stat, pentru a lucra direct cu guvernele pentru respectarea respectării. Experții noștri au declarat că Flowhub este bine poziționat pentru a reuși pe o varietate de niveluri, dar numai în măsura în care legalizarea o ia.
Întrebați experții: sfaturi pentru pornire
Roseanne Wincek, vicepreședinte la Institutional Venture Partners, a declarat că Flowhub este inteligent să meargă după marijuana, deoarece mulți se așteaptă ca piața să se aprindă, deoarece statele legalizează utilizarea recreativă. Wincek este încurajat de rolul startup-ului ca sistem de conformitate, dar, de asemenea, a spus că legislația de la stat și investitorii tradiționali reticenți ar putea încetini creșterea companiei.
"Îmi place că devin un sistem de înregistrare și creează caracteristici de conformitate și de reglementare, care au o propunere clară de valoare", a spus Wincek. "Cu toate acestea, Flowhub s-ar putea confrunta cu o oportunitate de piață mai mică decât se aștepta dacă statele dincolo de cele patru sunt încetinite sau nu reușesc să aprobe legislația privind legalizarea. De asemenea, unii investitori tradiționali pot să se abțină sau să nu poată investi în marijuana- întreprinderile asociate, limitând potențialul întreprinderii în negocierile de finanțare sau creșterea urmăririi viitoare a riscului de finanțare. "
Aaron Batalion, Partener, Lightspeed Venture Partners (co-fondator și fost CTO al LivingSocial) a răspuns întrebării de avânt legal, arătând către o decizie-cheie viitoare din California. El a spus că abordarea lui Flowhub asupra sistemului său POS ar putea fi cheia pentru captarea unor piețe mai largi.
"Mai târziu în acest an, California va avea un referendum de utilizare recreativă, care, dacă va fi adoptat, poate propune multe alte state americane spre legalizare", a declarat Batalion. "Concentrația Flowhub asupra procesului agricol și a cadrului de reglementare este una bună. Acest lucru a spus că, pe măsură ce inovația produsului din cannabis continuă, o oportunitate mai mare poate fi participarea la fluxul de tranzacții pentru clienți / dispensar / en-gros, care poate fi oferit de POS-ul lor."
Profesorul Sam Kamin, expert în legalizarea și reglementările în materie de marijuana și director al programului pentru drepturi și remedii constituționale la Universitatea din Denver. De asemenea, el a servit în cadrul grupului de lucru al guvernului Colorado, John Hickenlooper, din 2012, pentru a implementa legislația de modificare a statului 64. În prezent, lucrează la ACLU al Comisiei Blue Ribbon din California pentru a studia legalizarea marijuanei. Ținând cont de obstacolele de reglementare, Kamin consideră că Flowhub este poziționat bine într-un rol cu influență mai mică, cu influență mai mare, pentru a atrage investitori în timp ce contribuie la formarea politicii de reglementare. El a mai avertizat că, într-o industrie aflată încă la mila politicii naționale, va exista întotdeauna un risc.
„Pentru oamenii care doresc să investească, aceste afaceri auxiliare sunt mult mai atractive și prezintă un risc legal semnificativ mai mic decât dacă sunteți în afacerea de a crește și de a vinde marijuana”, a spus Kamin. "Totuși, aceste riscuri nu sunt zero, iar în ianuarie vom avea un nou președinte și un nou avocat general, și ar putea avea o perspectivă diferită asupra aplicării marijuanei. Toți care introduc bani în această afacere pariază că nu se va schimba prea mult.“
