Video: Guy Kawasaki: How to Use Social Media as an Evangelist for Your Business and Here's How I Did It! (Noiembrie 2024)
Guy Kawasaki este un nume din Silicon Valley care nu are nevoie de introducere. El a fost o voce de frunte în antreprenoriat și evanghelizare de ani buni, începând cu Apple în 1983. Ca consilier, autor, investitor și marketer, Kawasaki a cultivat o perspectivă unică asupra a ceea ce este nevoie pentru a începe o companie. El este un adept deosebit în a ajuta start-up-urile și companiile din stadiul incipient să părăsească terenul și să le ghideze spre a deveni afaceri cunoscute, de succes.
Kawasaki este întotdeauna dispus să împărtășească sfaturile sale pentru fondatori și antreprenori aspiranți prin intermediul scrisului și vorbirii sale (inclusiv în Lean Startup Week în această toamnă). De-a lungul anilor, a văzut binele, răul și urâtul și, de asemenea, a descoperit multe concepții greșite deținute de noii antreprenori cu privire la companiile de pornire. I-am cerut să discute despre ceea ce a învățat în cariera sa, ce s-a schimbat de când a început și ce trebuie să știe antreprenorii de azi pentru a avea succes.
Atingerea de aur a lui Kawasaki
Având în vedere lista impresionantă de companii pentru care Kawasaki a lucrat de-a lungul anilor, s-ar putea să credeți că există o formulă complexă sau un secret în spatele succesului și influenței sale. Dar în mintea lui, este mult mai simplu decât atât.
Există o secțiune pe site-ul web al lui Kawasaki, care listează diferitele companii pentru care a lucrat, numită „Guy’s Golden Touch”. Cu toate acestea, Kawasaki a remarcat că "" Touch Touch de aur al lui Guy nu este "ceea ce atinge Guy se transformă în aur". Este „orice este aurul, atinge Guy.” „Această distincție este esențială pentru a fi un evanghelist de succes, deoarece, așa cum spune el, „ este ușor să evanghelizezi ceva grozav și este foarte greu să evanghelizezi prostiile ”.
Pune simplu: Când decide dacă vrea sau nu să evanghelizeze un produs, se întreabă dacă vrea să folosească produsul. De fapt, Kawasaki s-a alăturat celei mai noi acțiuni a sa, Canva, pentru că fondatorii companiei de software de design grafic au văzut că este un utilizator și i-au adresat atenția. Nu numai că el caută produse care îi place să folosească, ci caută produse care să aibă potențialul de a face diferența.
El a fost atras de Canva pentru că credea că „la fel cum Macintosh democratiza calculul, Canva democratizează designul”. Dându-le oamenilor o modalitate de a crea grafică cu ușurință și fără instrumente costisitoare, greu de utilizat, Canva poate „face cu adevărat o cură în univers”, așa cum are Macintosh.
Regândirea cursei de șobolani de strângere de fonduri
Nu numai că tehnologia devine mai democratizată, dar antreprenoriatul este din ce în ce mai accesibil. Dacă investițiile cu capital de risc (VC) încetinesc, s-ar putea crede că acum nu este un moment minunat pentru a începe o companie. Dar Kawasaki spune că nu a fost niciodată un moment mai bun decât acum.
Ridicarea banilor a devenit neapărat un punct de conducere pentru comunitatea de startup, dar Kawasaki a spus că poate am uitat că „strângerea de bani este un rău necesar, nu obiectivul”. De fapt, Kawasaki consideră că prea mulți bani sunt mai răi decât prea puțini, deoarece „îi determină pe oameni să acționeze prost și leneș”. Când companiile strâng bani, simt că ar trebui să cheltuiască. În realitate, a spus el, acestea ar trebui să fie concentrate doar pe vânzări și venituri.
Funcționarea slabă nu numai că ajută companiile să ia decizii mai inteligente și să se concentreze pe prioritățile corecte, ci este și mai ușor ca niciodată. Ridicarea banilor nu este aproape o barieră pentru intrare, așa cum era acum un deceniu sau mai mult.
Astăzi, „cam tot ce are nevoie de o pornire tehnică este gratuită sau cel puțin ieftină”, a explicat Kawasaki. "Infrastructura este în cloud, rețelele de socializare sunt marketing gratuit, echipele sunt virtuale, astfel încât nu ai nevoie de atâtea imobiliare, iar majoritatea instrumentelor sunt de domeniu public. În plus, există o formă alternativă de strângere de fonduri numită crowdfunding", a spus el. Nu numai că este mai puțin costisitor ca niciodată înainte de a începe o afacere, dar există mai multe opțiuni pentru a strânge banii de care aveți nevoie.
Stabilirea așteptărilor corecte
În procesul de derulare din investițiile VC și evaluări ridicate, toată lumea vrea să fie un „unicorn” sau să demonstreze o creștere rapidă. Dar Kawasaki consideră că acesta nu este modul corect de a gândi.
„Companiile nu dau greș pentru că nu pot face scară”, a explicat el. "Nu reușesc pentru că nu pot obține venituri. Nu am văzut niciodată o companie să nu reușească, deoarece nu a putut să se scaleze suficient de repede."
De aceea, vânzările continue și fluxul de numerar, nu „creșterea” este cheia pentru a rămâne în joc. Este greu să nu te uiți în jur la alte companii și să presupui că le-a fost ușor sau că au un fel de gloanță de argint. Dar Kawasaki spune că „succesul instantaneu” este un oximoron ”. Lucrurile arată ușor din exterior sau în retrospectivă, dar majoritatea companiilor reușesc pentru că au fost capabile să muncească din greu prin momente grele.
Trebuie să vă așteptați provocări, dacă le puteți vedea ca făcând parte din proces, atunci veți avea mai puțin șanse de a lua decizii erupționale sau de a vă descuraja. După cum spune Kawasaki, „Opusul succesului nu este eșecul, este învățarea”.
Produsul și tehnologia nu sunt totul
Un alt aspect cheie al afacerii pe care se concentrează fondatorii este angajarea de oameni tehnici și construirea de tehnologii sofisticate. Cu toate acestea, a avea un produs uimitor nu este o garanție a succesului. Deși majoritatea oamenilor presupun că cel mai bun produs va câștiga întotdeauna, de fapt, „sincronizarea, norocul și munca grea pot influența rezultatul final”, a spus Kawasaki.
De exemplu, deși găsirea inginerilor mari este importantă, „abilitățile oamenilor sunt mai dificile decât abilitățile tehnologice”, a spus el. Concret, colaborarea și tenacitatea sunt atribute critice, mai ales când vine vorba de a împinge prin momente grele.
Un anumit tip de marketing sau evanghelizare este esențial și pentru succes. O altă presupunere incorectă conform Kawasaki: Dacă construiți un produs suficient de bun, atunci se va vinde singur. Dar foarte puține produse sunt capabile să facă asta în conformitate cu Kawasaki.
"Nu pot să mă gândesc la unul din vârful capului", a spus el. Dar asta nu înseamnă că ai nevoie de un buget extins de marketing. Social media este un instrument puternic, care este „rapid, gratuit și omniprezent”. Dacă sunteți concentrat pe rularea slabă, pe prioritizarea vânzărilor și pe generarea de venituri, Kawasaki a spus că social media este o „necesitate”.
Expertiza este supraevaluată
Cunoscut pentru simțul său de umor, la fel de bine pentru începutul lui, Kawasaki a glumit pe jumătate că o modalitate bună de a face un nume pentru tine este „să faci o mulțime de pariuri și apoi să declari retroactiv că știi ce companii vor avea succes după ce vor fi de succes." Dar, glumind deoparte, încrederea este critică atunci când vine vorba de a împinge provocările de a începe o afacere. Deci, este capabil să ia decizii chiar dacă nu știi răspunsul „corect”.
Așa cum spunea Kawasaki, „falsificarea lui până când vei face este o abilitate valoroasă. Poate fi cea mai importantă diferențiere între oamenii din Silicon Valley și din alte părți ale lumii. Putem falsifica mai bine”.
