Video: 12 strategii de marketing online pentru promovare gratis - Marketing online pentru afacere (Noiembrie 2024)
Săptămâna trecută, am început discuțiile noastre despre LinkedIn ca instrument de marketing, cu accent pe profiluri și pagini de companie. Săptămâna aceasta ne concentrăm asupra activității de extragere a datelor, cercetarea clienților și prospectarea prin LinkedIn.
După cum am menționat săptămâna trecută, este important să ne gândim la LinkedIn nu ca un instrument, ci mai degrabă ca două; este atât un instrument de cercetare, cât și un vehicul de comunicații. Ca instrument de cercetare, LinkedIn poate fi de neprețuit. Ca vehicul de comunicații, poate fi util sau o pierdere uriașă de timp și bani. Reveniți săptămâna viitoare pentru discuțiile noastre despre cum să folosiți LinkedIn ca vehicul de comunicare eficient. În această săptămână, însă, ne vom cufunda în baza de date LinkedIn.
Găsește-ți frații clientului tău
În acest caz, folosesc termenul „client” pentru a mă refer la o persoană căreia îi furnizați în prezent produse sau servicii. În primul rând, faceți o listă cu clienții dvs. Apoi, vizitați fiecare dintre paginile lor de profil și priviți lista „Oamenii vizionați și ei” din coloana din dreapta. Sunt șanse mari, multe dintre persoanele enumerate au roluri similare cu clienții dvs. actuali. Mulți pot fi la aceeași companie ca și clientul dvs. și este în regulă, deoarece vă oferă posibilitatea de a vă extinde amprenta în cadrul companiei.
De asemenea, puteți găsi persoane fizice la alte companii care au roluri similare și, prin urmare, ar putea avea nevoi similare. Accesați paginile de profiluri și, de asemenea, priviți lista lor de „Oameni vizionați de asemenea”. De fiecare dată când vizualizez un profil nou, îmi place să dau clic dreapta și să selectez „Deschideți în fila nouă”, astfel încât să pot păstra profilul clientului inițial deschis într-o filă (în loc de a face clic pe spate, înapoi, înapoi).
Găsește-ți frații clienților tăi
Anterior am folosit termenul de „client” pentru a mă refer la o persoană. Acum folosesc „client” pentru a mă refer la o companie. Fără îndoială, companiile cu care lucrați în prezent au caracteristici și nevoi care i-au determinat să-și aleagă produsele sau serviciile. Există nenumărate alte companii care au aceleași nevoi și, prin urmare, ar putea beneficia de soluțiile dvs.
Cercetează-ți clienții actuali pe LinkedIn. Uită-te la paginile companiei lor. Examinați paginile de profil ale angajaților din roluri sau domenii funcționale, cum ar fi operațiunile, resursele umane (HR), finanțe și altele. Notează cuvinte cheie. Extindeți-vă cercetarea către site-urile clienților dvs., paginile Facebook, canalele YouTube și altele asemenea. Apoi, întoarceți-vă pe LinkedIn și utilizați Căutarea avansată pentru a căuta, folosind cuvinte cheie pentru companii și persoane fizice care se referă la aceste cuvinte cheie. Ar trebui să puteți identifica alte companii și angajați în acele companii care au afaceri (și nevoi) similare cu clienții dvs. actuali. Aceste companii și contacte devin perspective vizate pentru eforturile dvs. de marketing.
Găsește-ți frații
Bine, este suficient să găsești frații și surorile celorlalți (la figurat vorbind). Acum, să-ți găsim fratele de la o altă mamă. Când v-ați autentificat, accesați „Rețeaua mea” și selectați „Persoane pe care le puteți cunoaște”. Pe baza experienței de muncă și a rețelei actuale, LinkedIn va aplica niște algoritmi de căutare automată pentru a vedea dacă vă poate ajuta să găsiți alte persoane pe care le puteți cunoaște.
Acest lucru este benefic în evidențierea persoanelor pe care le cunoașteți cu adevărat (poate, în trecut, colegi de muncă cu care încă nu v-ați conectat pe LinkedIn). Dar, mai important, unii dintre cei de pe LinkedIn consideră că ar trebui să știi că vor fi perspective bune pentru tine. În esență, LinkedIn a creat un algoritm complex de căutare în numele dvs. și îl execută automat de fiecare dată când vizitați pagina respectivă.
Găsiți câțiva veri
Căutarea „Găsește Alumni” din „Rețeaua mea” este puțin mai puțin avansată, dar totuși ar putea genera câteva oportunități interesante. Spun că este mai puțin avansat, deoarece, în esență, tot ce face este să listăm persoane care au mers la alma mater-ul dvs. (deși aplică și o logică de sortare pentru a da prioritate listei pe care o vedeți).
Totuși, ar putea oferi anumite perspective bune. Și, bineînțeles, din moment ce ai ceva în comun cu oamenii pe care îi găsești, ai un spărgător de gheață pregătit.
Fii maestrul boolean
La fel ca în logica booleană în platformele de ascultare socială, căutările noastre avansate pot da rezultate bune. Unele căutări sunt evidente de la sine. Intenția mea aici este să nu enumăr orice fel de căutare pe care ați putea-o face și de ce. În schimb, vreau să mă concentrez asupra câtorva la care poate nu te-ai gândit.
Foști angajați: Căutarea avansată vă permite să căutați pe baza angajatorilor unei persoane, actuale și anterioare. Evident, căutarea angajaților actuali la clienții dvs. (sau potențiali) este o idee grozavă, dar luați în considerare căutarea foștilor angajați. Acest lucru ar putea produce două lucruri. În primul rând, dacă o persoană obișnuia să lucreze pentru unul dintre clienții tăi, este posibil ca noul său rol să fie similar și, probabil, noua sa companie poate fi similară. Această abordare vă poate permite să identificați și mai multe perspective - persoane și companii despre care ați cunoscut că există. În al doilea rând, foștii angajați îi cunosc încă pe foștii colaboratori la clienții dvs. actuali sau potențiali. S-ar putea să-i puteți determina să vă prezinte unora dintre foștii lor colegi de muncă. (Dacă adoptați această abordare, aș avea în vedere oferirea persoanei de stimulent dacă o sesizare duce la o vânzare.)
Grupuri: În primul rând, alăturați-vă grupurilor care se referă la produsul sau serviciul dvs. Apoi, utilizați căutarea avansată pentru a găsi persoane care se află în acele grupuri (rețineți că puteți bifa o casetă pentru „Grupuri” în fereastra de căutare avansată). Șansele sunt, dacă persoanele se află într-un grup care se referă la produsul sau serviciul dvs., vor avea cel puțin un interes cald pentru ceea ce aveți de oferit.
Industrie sau funcție: rețineți că LinkedIn oferă o listă extinsă de industrii. Utilizați această listă pentru a identifica contactele din industriile care pot beneficia de produsele sau serviciile dvs. Puteți face același lucru pentru funcțiile postului dacă aveți un abonament plătit.
Continuați cu prudență
Această tactică următoare poate fi abuzată cu ușurință, așa că continuați cu prudență. În secțiunea „Locuri de muncă”, căutați postări de locuri de muncă pentru roluri care țin de produsele sau serviciile dvs. Dacă produsele sau serviciile dvs. sunt relevante pentru anumite roluri, atunci companiile care caută să angajeze aceste roluri au nevoie de ceea ce oferiți. Și, având în vedere că managerii de angajare pentru roluri deschise au de obicei responsabilități similare, acei manageri de angajare pot fi interesați de produsele și serviciile dvs. Dar fii atent. Evident, acei manageri sunt în căutarea de recruți minunați, nu de un loc de vânzare. Cu cât ești mai agresiv, cu atât este mai mare probabilitatea ca tu să fii semnalat de LinkedIn, deci fii conservator în demersul tău.
Împreună, aceste tactici de căutare vă pot ajuta să extrageți baza de date LinkedIn. Desigur, acum că ați găsit câțiva clienți și clienți potențiali, cum îi angajați? Verificați înapoi săptămâna viitoare pentru unele doze de InMail și nu.
