Video: The internet of things | Jordan Duffy | TEDxSouthBank (Noiembrie 2024)
Internet of Things (IoT) este peste tot. Fiecare dispozitiv conectat, fie el pentru automatizare casnică, automobile sau fabricație și comerț cu amănuntul de ultimă generație este comercializat ca „inteligent”. Problema este că, până în acest moment, o mare parte din ceea ce am văzut de la IoT este fundamentul; punerea infrastructurii „lucrurilor conectate” și impingerea fiecărui dispozitiv la vedere cu senzori și conectivitate. Acum, aparatele și dispozitivele încorporate din acest ecosistem trebuie să înceapă să vorbească între ele. Folosind o combinație de hardware versatil, conectabil și software open-source, MATRIX își propune să creeze un Internet real al lucrurilor, spre deosebire de o mulțime de lucruri care se întâmplă să fie conectate.
De ce funcționează pentru afaceri
MATRIX este o poveste de succes Kickstarter foarte zgomotoasă, iar cu pornirile hardware crowdfunded nu este întotdeauna un final atât de fericit, dar hub-ul IoT strălucitor nu este ceea ce ar trebui să facă AdMobilize atractiv pentru investitori; nu chiar încă, oricum MATRIX nu este singurul produs al AdMobilize.
Compania câștigă deja bani cu primul său produs, o platformă de analiză a viziunii computerizate pentru întreprinderile care combină hardware-ul AdBeacon Camera, interfețele de programare a aplicațiilor (API) și kiturile de dezvoltare software (SDK) pentru a integra tehnologia AdBeacon în sistemele de camere existente și într-un cloud- portal de analiză bazat pe AdDashboard. Potrivit companiei, în prezent, AdMobilize are peste 2.500 de clienți la nivel mondial care folosesc AdBeacons în 17 țări, în cazuri de utilizare din semnalizare publicitară digitală și spații de vânzare cu amănuntul, până la evenimente live și întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri).
Tehnologia de viziune pe calculator folosește analiza facială, emoția, vehiculul și mulțimea pentru a urmări implicarea în timp real cu campanii de publicitate, pentru a analiza aspectul magazinului și a fluxului de clienți pentru eficiența punctului de vânzare optimizat (POS) și pentru a colecta date de informații de afaceri (BI).. Saccoman a declarat că experiența startup-ului cu dezvoltarea de produse hardware și software open-source prin AdBeacon a ajutat la pregătirea AdMobilize pentru a proiecta MATRIX pentru aplicabilitatea afacerilor și cu o mentalitate orientată către dezvoltatori. El a descris AdBeacons drept „Google Analytics pentru lumea fizică”.
"Compania s-a născut ca o modalitate de conectare a lumii fizice cu rețeaua online. Aceasta a fost acum patru ani", a spus Saccoman. „Conceptul se gândea la ce tipuri de tehnologii putem crea pentru a permite să se întâmple acest lucru, iar noi eram una dintre primele companii care se gândeau cum viziunea computerizată poate fi una dintre etapele de pas.
„Ne gândim la MATRIX ca la crearea economiei de aplicații IoT într-un mod care este într-adevăr controlat de o platformă care funcționează pentru dezvoltatori și le oferă libertatea de a face lucruri uimitoare”, a adăugat Saccoman. "Gândiți-vă la Steve Jobs și la echipa sa creând și lansând iPhone-ul în 2007. A avut succes deoarece au avut o soluție hardware completă, dar au implicat și dezvoltatori din întreaga lume motivați de foamea lor de creare și de a face bani reali pentru a ajuta la crearea ecosistemului de aplicații.“
Nume: AdMobilize
Fondat: 2012
Fondatori: Rodolfo Saccoman, Brian Sanchez
Sediu central: Miami Beach, FL
Ce fac: dezvoltarea aplicațiilor IoT; vizionarea computerului; analitice în timp real
Ce înseamnă: O tânără, dar diversificată tehnologie de pornire, folosind un produs de afaceri consacrat pentru a bankroll o imagine lunară
Model de afaceri: Vânzări de hardware și software bazate pe abonamente
Starea actuală: tehnologia AdBeacon implementată în întreprinderile din întreaga lume; MATRIX și MATRIX Creator se livrează în această vară
Finanțare curentă: finanțare pentru 5, 8 milioane USD
Următorii pași: expediere MATRIX Creator 15 iulie; Transport MATRIX în octombrie; Admobilizează căutând o rundă de finanțare seria A
În interiorul MATRIX și MATRIX Creator
AdMobilize poziționează MATRIX ca un înlocuitor all-in-one pentru toate, de la Canary și Nest până la Amazon Echo. Hardware-ul în sine este un ARM Cortex A53 de 64 bi-quad-core cu 64 de biți cu 32 GB memorie, o cameră 1080p de 5 megapixeli 1080p, WiFi de 2, 5 și 5 GHz, opt microfoane, Bluetooth 4.0. Cel mai important, dispozitivul găzduiește 15+ senzori incluzând un senzor de lumină ultraviolet (UV), senzor de presiune piezoresistiv absolut, accelerometru 3D, giroscop 3D, magnetometru 3D, senzor de umiditate relativă și senzor de temperatură și senzor de comunicare aproape câmp (NFC). pentru plăți. În lumea tehnologiei post-Steve Jobs, dispozitivele trebuie să fie și ele sexy, așa că MATRIX mai face sport și un inel luminos LED în culori curcubeu în jurul dispozitivului circular numit „Everloop”.
Pe partea de software, kitul de dezvoltare a software-ului gesture.ai (SDK) al companiei permite dezvoltatorilor să declanșeze gesturi de cod în orice aplicație suportată de aparatul foto. MATRIX vine, de asemenea, cu trei aplicații IoT pe care compania s-a dezvoltat însă - MATRIX Automation pentru conectarea și controlul dispozitivelor de acasă sau de afaceri, MATRIX Security folosind viziunea computerului pentru a monitoriza locațiile de la distanță și MATRIX MIA (MATRIX Intelligent Assistant), care folosește comenzi vocale și de gesturi pentru a controla organizare și productivitate la Alexa, Cortana sau Siri.
Deși cheia abordării startup-ului este ecosistemul. Piața de aplicații MATRIX, similară cu App Store sau Play Store, este o piață de căutare în care toate aplicațiile IoT trăiesc și pot fi sortate în funcție de categorie, popularitate sau de un anumit dezvoltator. Aplicația de configurare MATRIX, disponibilă pentru Android și iOS, le oferă utilizatorilor accesul pe piață și posibilitatea de a descărca aplicații IoT, de a le activa și de a dezactiva și de a le controla pe toate din aplicația mobilă.
"Abordarea a fost să creăm ceva care să fie foarte simplu pentru dezvoltatori; ceva cu care ar fi confortabili", a spus Brian Sanchez, directorul tehnologic AdMobilize. „Când creezi soluții hardware ca dezvoltator novic, asociezi lucruri pe care le găsești online și nu îți este pus nimic în față. Ideea platformei era să elimini acea complexitate de hardware și software și să pui bazele cum să creezi aplicații IoT foarte simplu."
Echipa a construit software-ul MATRIX pe motorul JavaScript V8 Google cu limbajul popular de scripturi Node.js, dar inginerul principal MATRIX OS Sean Canton a spus că intenționează să adauge suport pentru Python, Ruby și alte limbi. Sanchez a adăugat că în cele din urmă tot hardware-ul și software-ul vor fi lansate ca sursă deschisă și că obiectivul este crearea unei platforme agnostice de dispozitiv care să funcționeze cu dispozitive Android și iOS și alte sisteme de operare.
Canton și Sanchez au spus că viziunea finală este ca dezvoltatorii să programeze aplicații MATRIX, dar cu software și un ecosistem care trăiește pe Raspberry Pi, conectând mai multe dispozitive și, mai ales pentru companii, folosind tehnologiile de învățare a mașinii și analiza datelor. Campania Kickstarter a arătat că startul a existat un interes semnificativ al dezvoltatorilor în propunerea platformei și a determinat echipa să lanseze consiliul Creator și să aducă tehnologia comunității Raspberry Pi.
„Când vorbim despre software-ul MATRIX, vorbim și despre algoritmii de viziune pe calculator”, a spus Canton. "Sistemul de operare MATRIX va permite dezvoltatorilor să creeze lucruri din cutie. Sistemul de operare este de a simplifica dezvoltarea și de a-l face accesibil la împerechere cu lucrurile din lumea fizică. Deci, dacă o anumită demografie intră în cadru într-un magazin cu amănuntul, MATRIX va răspundeți într-un mod dinamic aprindând o lumină, avertizând un agent de vânzări, trimitând un text etc."
Nou lansat MATRIX Creator este bazat pe configurare. Placa hardware de 99 USD (prezentată mai sus) funcționează cu sistemul de operare MATRIX și MATRIX CLI (interfața liniei de comandă), inclusiv un simulator hardware. Aplicația care o însoțește oferă dezvoltatorilor un tablou de bord vizual al componentelor hardware IoT reprezentate ca obiecte pentru a vedea corelația dintre componentele software și hardware pe măsură ce construiesc aplicații, repetă și experimentează. În ceea ce privește cazurile de utilizare MATRIX, Canton a vorbit despre câteva dintre numeroasele cu care a venit compania.
"Pentru un utilizator de acasă, gândește-te la o analiză facială care îți deblochează ușa din față sau la un gest unic de securitate, astfel încât cineva nu poate doar să-ți scoată un decupaj de carton al feței. Odată ce ușa se deblochează, MATRIX ar putea să declanșeze logica pentru a porni funcția lumini sau televizor etc. Încercăm să facem creierul casei inteligente, spre deosebire de abordarea actuală mai simplă a unei telecomenzi ", a spus Canton.
„Apoi, sunt retaileri”, a adăugat el. "Pentru ei, un MATRIX ar putea identifica regiunile din magazinul lor și ar putea face o hartă a căldurii. Într-un restaurant, dispozitivele ar putea urmări reacțiile faciale ale clienților. Dacă Tabelul 12 nu este mulțumit de friptura lor, serverul primește un text. Gândiți-vă cum Sistemul ar putea funcționa cu Yelp sau Airbnb. Pe măsură ce oamenii pleacă dintr-un restaurant, ar putea da MATRIX-ului degetele mari sau în jos sau ar putea înregistra un vlog din experiența lor. Un MATRIX în afara unei case sau apartamente ar putea ajuta gazda și clientul Airbnb cu plăți sau deschiderea și închiderea lacăturilor. Am creat Creator pentru a crea o comunitate în jurul MATRIX ".
Defalcarea planului de afaceri
Pentru un start-up vechi de patru ani, AdMobilize are o amprentă globală destul de largă. Sediul central se află în Miami, dar cei 35 de angajați ai companiei sunt răspândiți într-o instalație de producere de hardware și infrastructură de infrastructură de bază în Bogota, Columbia și birouri de dezvoltare a afacerilor din Londra și Washington, DC Până în prezent compania a ridicat aprox. 5, 8 milioane de dolari în finanțare pentru semințe de la Azoic Ventures și Rokk3r Labs și vor căuta în curând o rundă seria A.
Saccoman a spus că compania are parteneriate AdBeacon cu companii de pe tot globul, de la Verizon Wireless și un parteneriat digital signage cu Adam's Outdoor până la lanțurile de retail din Mexic și conglomeratul mass-media brazilian Grup Bandeiratnes. Compania realizează vânzări directe și, de asemenea, recent a început să vândă camere AdBeacon pe Amazon. Saccoman a spus că este chiar în discuții cu departamentul de poliție din Miami Beach despre utilizarea tehnologiei de detectare a vehiculelor AdMobilize pentru a înțelege mai bine fluxurile de trafic în timpul perioadelor de vârf.
Vânzările AdBeacon reprezintă un element cert din perspectiva investițiilor. Cea mai dură perspectivă de afaceri pentru AdMobilize este extragerea unei bucăți din piața IoT aglomerată cu MATRIX, care este departe de singura soluție care încearcă să facă legătura între IoT într-o singură platformă.
Thingworx oferă o platformă de dezvoltare IoT pentru întreprinderi, iar lista platformelor software IoT de pe piață include și nume mari precum AWS IoT și IBM Watson IoT. În cazul în care MATRIX diferă este holistic - oferă accesorii hardware, software, instrumente open-source, funcționalitate mobilă și piață de aplicații - și accesibilitate. MATRIX Creator este de 99 $ și MATRIX în sine este de 299 USD. MATRIX Creator va începe expedierea pe 15 iulie, iar MATRIX în sine este disponibil în prezent pentru precomandă și va începe expedierea în octombrie.
Shaun Kirby, CTO de Rapid Prototyping și IoT Vertical Solutions la Cisco, a cântărit MATRIX și modul în care compania se încadrează în spațiul IoT. El a spus că combinația MATRIX de hardware versatil, o platformă de aplicații puternică și un design frumos ar putea stârni un mare interes între industriile de la întreprindere la pasionat. Deși analizând piața, Kirby a adăugat că concurența cu aceste tipuri de platforme multisenzor este acerbă, alte exemple de crowdfunded precum dispozitivul de casă inteligent crowdfunded Canary intră și pe piață.
"Considerăm asigurarea vieții private și a securității pentru aceste tipuri de dispozitive, astfel încât creșterea încrederii consumatorilor va fi esențială. De asemenea, deoarece dispozitivul atinge multe discipline, de la viziunea computerului la procesarea limbajului natural și alte zone de inteligență artificială, menținând o capacitate de caracteristicile care nu sunt ușor comercializate vor fi dificile ", a spus Kirby. "Leap Motion este un exemplu de dispozitiv IoT important, care se concentrează pe o singură zonă și depășește cu mult concurența - urmărirea de mișcare cu reacție extrem de granulară într-un spațiu mic - și probabil va găsi mai ușor să mențină marja. Acestea sunt spuse, MATRIX este un fascinant și un dispozitiv incredibil de util, cu aplicabilitate IoT largă, și încurajăm echipa să se concentreze pe dezvoltarea câtorva dintre punctele sale forte și crearea încrederii consumatorilor.
Întrebați experții: sfaturi pentru pornire
Brian Ascher, Partener la Venrock, a declarat că MATRIX se referă la câteva tendințe importante, de la întreprinderile care doresc să măsoare activitățile din lumea fizică, așa cum o fac pentru metricile lor online, până la consumatorii care adoptă produse conectate care își fac viața mai ușoară prin automatizare inteligentă. Ascher a spus că hardware-ul bogat în funcții oferă startup-ului o gamă largă de direcții potențiale în care pot merge.
"Provocarea pe care o văd este că MATRIX dorește să fie o platformă pentru dezvoltatorii de aplicații, dar astăzi ei oferă cu adevărat doar tehnologie dezvoltatorilor, mai degrabă decât acces la o bază mare de clienți. Pentru a fi o adevărată platformă cred că trebuie să le oferiți ambelor, altfel. nu ești într-adevăr o platformă, ci mai degrabă un furnizor de componente sau o soluție de etichetă albă ", a spus Ascher. „Distincția este importantă, deoarece adevăratele platforme cresc valoare pentru propria lor bază de clienți și ecosistemul partener, cu atât mai mulți parteneri tehnologici care se dezvoltă pe deasupra lor, făcând produsul de bază mai util pentru toți, în timp ce un furnizor de componente este supus presiunii și concurenței în marjă în timp. din cauza lipsei efectelor de rețea. MATRIX va trebui să echilibreze puterea largă și capacitatea largă a produsului lor cu necesitatea de a demonstra foarte clar clienților exact ce problemă rezolvă soluția lor și că este alegerea optimă pentru acele nevoi particulare. "
RJ Joshi, partener general la Cross Valley Capital conduce un fond de risc care investește în principal în companii de software bazate pe date. Joshi îi place ca AdMobilize să aibă un palmares dovedit cu tehnologia sa AdBeacons și viziunea computerizată și a spus că MATRIX rezolvă o problemă cheie de acces la intrare pentru dezvoltatorii în construirea aplicațiilor IoT.
„Când vine vorba de tehnologii interactive, cum ar fi Amazon Echo și Siri, cu voce și purtabile, dar de fiecare dată când obțineți hardware este implicat costul de a combina lucrurile și accesul la resurse se poate monta rapid”, a spus Joshi. "Platforma este într-adevăr utilă din perspectiva dezvoltatorului și din perspectiva antreprenorului și pentru a combina tot ceea ce este un segue foarte natural. Ea unifică cu adevărat axa pe care o mulțime de oameni care s-au simțit ca au bariere de intrare din cauza hardware-ului."
Ivan Rapin-Smith, directorul general al Watsco Ventures conduce atât un fond de investiții, cât și un incubator de start-up pentru a completa activitatea de distribuție HVAC a Watsco cu investiții business-to-business (B2B). Analizând tehnologia MATRIX și amploarea infrastructurii de producție și distribuție pe care AdMobilize o are deja în funcțiune, Rapin-Smith a declarat că, deși există costuri avansate grave, platforma are o aplicabilitate imensă a întreprinderii, în special în operațiunile lanțului de aprovizionare și IoT industrial.
"Testul pentru MATRIX constă în situația în care cazurile de utilizare și ROI reduc costurile inițiale ale hardware-ului, plus dezvoltarea software-ului. Hardware-ul de construcție este greu", a spus Rapin-Smith. "Din perspectivă B2B, ce se întâmplă când puneți MATRIX într-un depozit? Luați o cameră AdBeacon și un dispozitiv MATRIX cu senzorii săi și libertatea de a defini aplicațiile ca o platformă de aplicații: puteți rezolva o problemă specifică de afaceri? adoptatorii încearcă o mulțime de lucruri interesante, dar piața este încă timpurie. Pe partea industrială, MATRIX își poate dovedi ROI-ul prin rezolvarea problemelor care afectează procesele de afaceri."
