Modele de afaceri mobile: publicitate și nu numai

În cadrul conferinței D: Dive Into Mobile am avut ocazia să compar diferitele modele de afaceri pe care companiile le au pentru a face bani în spațiul mobil. Multe conversații la conferință s-au referit la strategiile firmelor mai mari, precum Facebook, Google și Microsoft, dar unele dintre firmele mai puțin cunoscute au avut și modele interesante. Acestea includ aplicații de comunicare noi, care prezintă atât modele acceptate de anunțuri, cât și modele de abonamente.

Google și Millennial: publicitate bazată pe context, nu pe dispozitiv

Conferința a început cu o discuție cu Jason Spero (sus, dreapta), șeful Global Mobile Solutions pentru Google, și Mollie Spilman (sus, stânga), EVP pentru Vânzări și Marketing pentru compania de publicitate mobilă Millennial Media.

Întrebat de moderatorul Peter Kafka, de la All Things D, de ce publicitatea mobilă rămâne atât de mult în urmă chiar și de publicitatea online, Spilman a menționat că, în mod similar, a trebuit să decoleze publicitatea online. "Este un mediu nou", a spus ea. Cu toate acestea, directorii de marketing și marile agenții alocă din ce în ce mai mult din bugetele lor pentru telefonie mobilă, a spus ea, iar acest lucru va accelera pe măsură ce vor deveni mai confortabili cu mass-media.

Spero a adăugat că publicitatea va urma comportamentul consumatorilor și că știm că mobilul atrage atenția utilizatorilor. El a sugerat că industria trebuie să facă mai mult pentru a urmări utilizatorii, în timp ce se deplasează înainte și înapoi între dispozitive și trebuie să „înceteze să încerce să dea modelul desktop în mobil.”

Kafka a spus că nu a văzut multe anunțuri specifice locației, dar Spilman a spus că locația este unul dintre punctele de date pe care le folosește Millennial în majoritatea campaniilor pe care le derulează. Nu a fost doar ca un panou publicitar într-o anumită locație, a spus ea; poate depinde de ce conținut ați fost sau dacă ați fost în același loc în fiecare zi.

Se lucrează mai mult la „locații semantice”, a spus Spero, cum ar fi vizarea oamenilor în aeroporturi sau pe stadioane sportive. De asemenea, Google permite acum agenților de publicitate să liciteze pentru anunțuri în funcție de proximitate.

Pentru Spilman este vorba doar despre identificarea utilizatorului. Este important să protejați confidențialitatea, a spus ea, dar este important să oferiți și experiențe mai bune. Spero a menționat că există cookie-uri în aplicațiile mobile care ajută la identificarea utilizatorilor pentru vizare și la crearea unui profil de utilizatori, inclusiv informații cum ar fi locurile în care mergeți în fiecare zi. El a spus că Google a schimbat AdWords pentru a încerca să urmărească utilizatorii pe mai multe dispozitive, pe baza unor lucruri precum logarea în Google+ sau Chrome. Compania este foarte atentă la modul în care împărtășește datele cu terțe părți și schimburi de anunțuri, a afirmat el.

O mare parte din discuții au vorbit despre separarea mobilului de dispozitiv și în context. "Pentru mine, un smartphone sau o tabletă folosită pe o canapea are mai multe în comun cu un desktop sau un laptop decât un smartphone sau o tabletă folosită la o cafenea la prânz", a spus Spero.

Waze: publicitate mobilă centrată pe hărți

CEO-ul Waze, Noam Bardin (mai sus), a vorbit despre modul în care compania a creat un alt tip de serviciu de mapare și navigație. În loc să cumpere hărți de la unul dintre marile servicii de cartografiere sau să se înscrie la mașini Street View așa cum a făcut Google, se bazează pe cei 44 de milioane de utilizatori și 70.000 de editori voluntari pentru a crea hărțile și a le ține la zi. "Ei folosesc bani; noi folosim oamenii", a spus el. El consideră că Waze depășește acum majoritatea produselor tradiționale de cartografiere în ceea ce privește prospețimea și acuratețea hărților pe multe piețe.

Waze este o afacere susținută de publicitate și a lansat o platformă publicitară în noiembrie, complet centrată pe locație. De exemplu, o promoție Taco Bell arată locațiile de pe hartă, promovând marca și 10.000 de sucursale. Ideea este de a conduce traficul către magazine și de a construi clienți recurenti. Bardin a spus că este important să se limiteze anunțurile la cel mult trei pe ecran. Bardin a menționat că Waze este o companie complet mobilă; nu are prezență Web. Lucrează cu companii auto pentru a-și construi serviciul în mașinile viitoare și se așteaptă la primul în 2014.

Abonamente AtBat ale MLB pe multe platforme

Concentrarea pe abonamente a contribuit la transformarea AtBat a Major League Baseball în cea mai mare aplicație de încărcare pe iOS, a declarat Bob Bowman (mai sus), CEO al Major League Baseball Advanced Media.

Comisarul a înființat Media League Baseball Advanced Media în 2000 pentru a livra conținutul. Produsul a pornit pe PC-uri, nu pe dispozitive mobile, dar acum între mai multe combinații de sisteme de operare, dispozitive și video, Bowman a spus că compania acceptă 3.000 de combinații diferite pentru livrarea video în întreaga lume.

Bowman apelează dispozitivul mobil la primul ecran, dar TV este încă foarte important, iar accesul la un joc live este cel mai bun.

Șaizeci la sută dintre utilizatori folosesc clientul desktop, dar clienții mobili sunt în creștere; aproximativ jumătate din utilizare provine de la spectatori plătiți. Pentru 19, 99 dolari pe sezon, abonații primesc fluxuri audio în direct din toate cele peste 2.000 de jocuri, iar pentru 130 de dolari pe sezon, pot primi și TV live. Bowman a spus că serviciul are între trei și patru milioane de abonați plătitori.

Dintre diferitele dispozitive mobile, el a spus: „Apple își ia partea din bucăți, dar ei rulează un magazin minunat și este un telefon excelent”, deși a remarcat că are o mulțime de concurenți, câștigând Samsung. "Iubim Apple, dar iubim concurența", a spus el.

Clienții săi de telefonie mobilă sunt împărțiți 70/30 între iOS și Android, cu venituri și mai grele înclinate către Apple. În general, jocurile live sunt mai vizionate pe tablete decât telefoanele, însă aplicația în sine este mai folosită la telefon (probabil pentru a verifica scorurile și pentru a auzi audio).

Întrebat despre înfășurarea experienței telefonului cum face Facebook Home, Bowman a spus că este întotdeauna deschis să experimenteze, dar a spus „nu trebuie să deținem fiecare bucată a zilei”. În schimb, a spus el, dacă utilizatorul obișnuit petrece 10 minute pe zi cu aplicația atunci când nu vizionează un joc, este suficient.

Atom Factory: aplicații pentru a vinde conținut, a construi comunități

O serie de conversații au discutat despre alte modalități de a câștiga bani online dincolo de vânzarea publicității.

De exemplu, Troy Carter (mai sus), CEO al Atom Factory și managerul Lady Gaga, au vorbit despre cum Lady Gaga creează o aplicație care va face parte din noul ei album. Acesta va fi un mod major de vânzare a muzicii. (Interesant, el a arătat că, deși vânzările digitale cresc, vânzările de CD-uri fizice prin magazine precum Walmart și Target continuă să conducă afacerea.)

În plus, el a vorbit despre puterea fanilor prin site-uri comunitare precum Littlemonsters.com și Backplane.com, unde este investitor.

Xiaomi: Când serviciile de vânzări flash pentru smartphone-uri Smartphone

Bin Lin (mai sus), co-fondator și președinte al companiei Xiaomi, producător de telefoane de ultimă generație pe piața chineză, a vorbit despre modul în care compania vinde telefoane high-end doar prin intermediul site-ului său web, mai ales prin vânzarea flash a dispozitivelor vândute pentru factura lor. -de costul materialelor. Modelul de afaceri al companiei se învârte în ceea ce privește vânzarea de accesorii și servicii pe partea de sus a telefonului, inclusiv construirea propriului software UI care rulează pe Android, acoperind lucruri precum apelatorul, contactele, SMS-urile, galeria, vremea și muzica și cu unele noi. caracteristici, cum ar fi o piață tematică. Noile versiuni ale software-ului apar în fiecare vineri la ora 17:00, iar companiile se ocupă cu o mulțime de implicări ale utilizatorilor pentru a ajuta la formarea noilor versiuni.