Video: "ЭКЗАМЕН" ("EXAM") (Noiembrie 2024)
Una dintre discuțiile mai interesante pe care le-am auzit la Simpozionul Gartner de săptămâna trecută a fost un interviu al lui Robert F. Smith, fondator și CEO al Vista Equity Partners. Este posibil să nu fi auzit de el sau de firma sa, dar Vista deține peste 50 de companii de software și are 65.000 de angajați la nivel mondial, ceea ce ar face a patra cea mai mare companie de software pentru întreprinderi, după Microsoft, Oracle și SAP, potrivit lui David McVeigh, care a intervievat Gartner. Smith.
Smith a crescut în Colorado, iar un stagiu la Bell Labs și-a schimbat viața. Acolo, un inginer senior a acționat ca mentor și l-a învățat „bucuria de a descoperi lucrurile”. Apoi, Smith a obținut o diplomă în inginerie chimică și a început să lucreze în acel domeniu, dar a observat că colegii săi din banca de investiții câștigau foarte mulți bani, așa că a decis să schimbe benzile. Capitalul privat a fost foarte personalizat - fiecare afacere a fost diferită - și inginerie a fost despre soluționarea unei probleme o dată și găsirea unei soluții permanente. Ideea din spatele Vista a fost să luați software-ul ca o categorie și să construiți un sistem pe modul în care aduceți îmbunătățiri modului în care funcționează astfel de companii. Cu alte cuvinte, a dorit să creeze „o soluție proiectată pentru achiziționarea de software”.
Software-ul este „cel mai productiv instrument introdus în viețile noastre de afaceri în ultimii 50 de ani”, a spus Smith.
Vista a făcut „mai multe migrații către cloud decât orice companie de pe planetă”, a spus Smith și a creat o infrastructură „pentru a livra asta peste tot”. Firma s-a concentrat pe cibersecuritate acum opt ani, date în urmă cu șase ani, AI și ML în urmă cu patru ani, și blockchain în urmă cu doi ani, începând o „Vista University” pentru angajații tuturor companiilor sale, astfel încât aceste idei ar putea să se extindă în întregul portofoliu. El are 55 de CTO-uri care se reunesc de mai multe ori pe an pentru rețelele informale și formale de la egal la egal, precum și un „summit de partajare a celor mai bune practici”.
Smith a descris Vista drept „o companie de software într-un pachet de acțiuni private”. În modelul firmei, fiecare dintre companiile sale funcționează independent și se confruntă cu presiunea de a fi vândute în câțiva ani, deoarece aceasta face parte din ceea ce așteaptă investitorii din Vista. Dar firma de investiții are 120 de oameni într-un grup central de operațiuni care încearcă în permanență să găsească noi modalități de a îmbunătăți modul de funcționare a companiilor de software. Persoanele care conduc companiile individuale nu trebuie să urmeze acest sfat, dar se conectează în mod regulat cu colegii lor din alte companii din grup pentru a partaja informații, precum și să ofere note despre ceea ce funcționează și ce nu.
O modalitate majoră de a găsi eficiență implică abordarea „muntelui datoriei tehnice” pe care o dețin toate companiile de software. Prin accesul privat, companiile pot rezolva aceste probleme și își pot actualiza software-ul - de obicei în 36 de luni - și apoi vor continua să dezvolte produse mai bune, să reducă problemele și să realizeze un proces de dezvoltare mai bun, a spus Smith. Unii oameni cred că industria are datorii tehnice de 85 de miliarde de dolari, iar propriul său CTO a identificat 1 miliard de dolari în portofoliul Vista. Atunci când companiile publice au probleme, taie colțurile pentru a face față numerelor trimestriale, dar când sunt private, „vrem să remediem totul”.
Este important ca firmele să se concentreze pe prioritățile lor și să fie transparente, ceea ce necesită adesea schimbarea culturii. Dacă există o problemă, „nu o măturați sub covor”, a spus el și, dacă nu aveți oamenii care să o rezolve, trebuie să le angajați. Ceea ce contează este ceea ce își dorește clientul, atât timp cât are sens economic.
Smith a spus că compania obișnuită care a trecut prin proces - de la achiziție până la vânzare - are cu 20% mai mulți angajați, este de două-trei ori mai rapidă la eliberarea codului și are scoruri de promovare net mult mai mari. Un exemplu pe care l-a oferit este Marketo, pe care Vista l-a cumpărat cu 1, 7 miliarde de dolari și a vândut recent Adobe la 4, 5 milioane de dolari. Între timp, Vista a ajutat compania să se concentreze pe întreprinderile mici și mijlocii într-un accent pe cele mai mari; și-a schimbat vânzarea medie de la 90.000 USD la 900.000 USD; a eliminat datoria sa tehnică; introduceți o platformă AI; și a făcut-o mai internațională.
În prezent, există jumătate din numărul companiilor publice, la fel ca la începutul anilor 1990, și 1, 8 trilioane de dolari în capitaluri private, a spus Smith. Mai mulți oameni sunt concentrați astăzi pe software și a menționat că Vista a făcut 370 de tranzacții în ultimii 18 ani.
În timp ce ne îndreptăm către „a patra revoluție industrială”, el a spus că „fiecare companie trebuie să își permită să concureze într-un mediu digital”. Smith a vorbit despre cum s-au schimbat o serie de industrii și a spus că transformarea digitală este esențială. „Alții vor îmbrățișa viitorul mai repede dacă nu”, a adăugat el. Dar, deoarece nu puteți găsi suficientă lume, rămâne important să creăm parteneri și ecosisteme.
- Gartner: treceți de la transformare digitală la „ContinuousNext” Gartner: treceți de la transformare digitală la „ContinuousNext”
- Gartner: Top 10 previziuni strategice pentru 2019 și dincolo de Gartner: Top 10 previziuni strategice pentru 2019 și nu numai
- Agenda CIO a Gartner și Perspectiva CEO pentru 2019 Agenda CIO a Gartner și Perspectiva CEO pentru 2019
Smith a preluat Giving Promedge și a spus că și-a concentrat filantropia asupra „cetățenilor cu embargou” sau persoanelor care nu au acces. Ca parte a acestui fapt, s-a concentrat în special pe formare, mentorat și stagii, cu scopul de a „angaja mai mult cetățenia noastră”.
