De ce Apple are nevoie să urmărească rapid o lansare de iPhone în India | tim bajarin

Câteva săptămâni în urmă, Apple a înregistrat prima scădere din ce în ce mai mare a anului în vânzările de iPhone și prima scădere a veniturilor în 13 ani. De asemenea, compania prevede că vânzările de iPhone pentru acest trimestru vor fi în scădere față de același trimestru al anului trecut. Deși majoritatea analiștilor financiari au văzut aceste cifre ca fiind noul normal și au prezentat o recomandare de cumpărare, stocul lui Cupertino a avut un impact semnificativ.

Singurul punct luminos a fost vestea că activitatea de servicii Apple aduce acum mai multe venituri decât afacerile sale Mac. Analiștii financiari văd, în sfârșit, că serviciile sunt o afacere importantă și contribuie la creșterea pe termen lung a Apple.

Cu toate acestea, marea întrebare pare să fie dacă Apple poate crește cu adevărat piața iPhone din nou. Acum este clar că introducerea iPhone 6 a fost un fel de anomalie, deoarece a existat o cerere redusă pentru un iPhone cu ecran mare. În acest sens, creșterea uriașă a vânzărilor a fost un eveniment unic care este aproape imposibil de replicat pentru Apple. IPhone SE de 4 inci va răspunde nevoilor cumpărătorilor care consideră că ecranele de 5 și 5, 5 inci ale seriei iPhone 6 sunt prea mari. Dar nici această cerere nu este suficientă pentru a readuce Apple la numărul uriaș de creștere din trecut.

Pe termen scurt, Apple ar trebui să-și stabilească punctul de vedere pe India, unde Apple are în prezent aproximativ 1% din piață. În același timp, doar aproximativ 25% din populația indiană are smartphone-uri astăzi. Adică 25 la sută din 1.252 miliarde de persoane, ceea ce lasă o piață de puțin mai puțin de 1 miliard de oameni care, în timp, ar putea cumpăra un smartphone.

Am făcut o mulțime de cercetări în India în aceste zile și vedem că, deși Apple este un brand cunoscut acolo, interesul și cererea sunt relevate pentru o audiență superioară a crustei. Acest lucru este în contrast imens cu China, unde Apple este considerat un brand de lux și chiar și cei din clasa de mijloc poftește după un iPhone. De fapt, deținerea unuia schimbă statutul unei persoane în cadrul grupului de colegi.

Dar în India, prețul contează. Indienii sunt mult mai puțin concentrați asupra statutului și a mărcilor, pe cât sunt pentru a obține cea mai mare bătaie pentru buck. În timpul unui apel recent de câștiguri, Tim Cook a declarat că Apple are ochii asupra Indiei și că "India este astăzi ceea ce China a fost acum 10 ani".

Economiștii care urmează India sugerează că o clasă mijlocie în creștere ar putea fi uriașă pentru oamenii și pentru economia sa. O mare parte din acest lucru este însă legat de accesul la internet, ceea ce îi ajută pe oameni să obțină locuri de muncă, educație și salarii mai bune.

Deși Apple ar putea aștepta încă patru sau cinci ani pentru a intra în India, când mai mulți oameni își pot permite telefoanele, aș crede că ar dori să ajute această piață să crească. Însă, pentru a face acest lucru în orice moment, în curând, Apple va trebui să creeze un iPhone doar pentru piața indiană, la un preț care să fie acceptabil pentru acest public foarte conștiincios. Din cercetările noastre, prețul trebuie să se încadreze în intervalul 239-279 USD USD, dar va continua să se ridice împotriva unor dispozitive cu caracteristici foarte complete, care costă 149 - 229 USD.

Apple ar putea, de asemenea, să înceapă o campanie importantă de branding în India pentru a face această piață mai receptivă la un iPhone în termen de un an sau doi. Se pare că obținerea unui început mai mare l-ar ajuta cu adevărat să obțină avânt.