Americanilor nu le pasă de nokia

Nu suntem lumea. Cele mai discutate mărci de Mobile World Congress sunt aproape în totalitate irelevante pentru americani. Unele dintre acestea nu contează, dar motivele pentru care merită să le vorbim.

În timpul celei mai mari conferințe de telefonie mobilă, toată lumea a fost super încântată de Nokia 3310. Am constatat că întreaga hullaballoo este perplexă. Dar în jurul anului 2000, toată lumea din Marea Britanie deținea acest telefon și au o mulțime de atașamente emoționale față de acesta. În SUA, Nokia - cel mai discutat brand de la MWC, potrivit Brandwatch - a fost un eșec irelevant de un deceniu.

Cel de-al doilea brand cel mai discutat din cadrul emisiunii, Huawei, este cel mai mare furnizor de infrastructură din lume și cel mai mare furnizor de telefoane la nivel mondial. Dar Huawei nu vinde aproape niciun telefon în Statele Unite.

Piața noastră este ciudată

În primul rând, să stabilim că mărcile de telefoane de pe piața SUA sunt diferite de oriunde altundeva din lume. Samsung și Apple domină în SUA și peste mări. Însă Counterpoint Research arată LG, ZTE și Alcatel rotunjind primele cinci. Un raport cu telefoane deblocate ar pune și Blu pe listă.

Uită-te la tracker-ul global de telefonie mobilă IDC și vezi Apple și Samsung, urmate de Huawei, Oppo și Vivo, niciunul dintre acestea nu vinde multe produse în SUA. Treci peste Europa, iar Kantar Worldpanel spune că Samsung și Apple sunt conduși, urmată de Huawei sau Wiko în diferite țări.

Pe podea la Mobile World Congress, am văzut o mulțime de mărci diferite pe care nu le ajungem niciodată în SUA. Au fost Vestel și General Mobile din Turcia, Noa din Croația și Gionee din China (mai sus). Telefoanele mobile sunt o industrie mult mai regională decât computerele. Dar cum rămâne cu Nokia și Huawei în mod special? Amândoi sunt amintiri despre moduri specifice pe care America le păstrează ciudat.

Transportatorii noștri sunt ciudați

Dacă doriți să jucați în SUA, trebuie să jucați jocul de transportator. Nokia a fost foarte rău în asta. Ne-a înstrăinat transportatorii noștri în urmă cu 10 ani, refuzând să facă telefoane personalizate pentru fiecare transportator. În zilele sale de Windows Phone, a făcut o mulțime de oferte de exclusivitate necuviincioasă cu AT&T, care și-a îngropat telefoanele după o scurtă perioadă de promovare.

Compania nu este interesată să creeze telefoane care folosesc standardul CDMA oddball de care au nevoie Verizon și Sprint, care elimină mai mult de jumătate din țară ca clienți potențiali. Telefonul 3310 nu este compatibil cu niciun fel de rețele americane, așa că este aici un ușă totală.

Nokia are o relevanță zero, de la mare la mare strălucitoare. Este un brand de nostalgie europeană care face unele telefoane nondescript Android cu costuri reduse și speră să joace pe rezonanțe emoționale de care americanii le lipsesc.

Pentru ca un Nokia să câștige aici, ar trebui să planteze un picior pe țărmurile noastre, să asculte ce vor transportatorii noștri și să construiască telefoane care să corespundă nevoilor lor. HMD Global Oy, licențiatul finlandez al mărcii Nokia, nu este pe cale să facă asta. Deci Nokia va rămâne o curiozitate străină.

Politica noastră este ciudată

Există un motiv mai sinistru pentru prezența limitată a Huawei pe piața americană.

Dacă locuiți aici, este greu să înțelegeți ce a devenit o mare afacere Huawei în restul lumii. Serios, este uriaș în toate țările în afară de a noastră, așa cum a demonstrat conferința sa de presă MWC.

Dar Huawei nu poate face niciun avans cu transportatorii americani, deoarece este văzut ca agentul unui stat inamic. Din 2013, Congresul a tratat echipamentele de rețea ale Huawei ca pe un fel de cal troian, o modalitate potențială prin care guvernul chinez poate obține acces și manipularea rețelelor americane. (Huawei spune că este ridicol.) Această controversă nu s-a extins și la smartphone-urile Huawei, dar transportatorii din SUA, care controlează aproximativ 88 la sută din vânzările de aici, par să se fi refuzat, deoarece de ce să urmărești probleme?

Blestemul Huawei nu pare să se fi extins și la alți producători de smartphone-uri din China, deoarece ZTE și TCL-Alcatel - ambii chinezi - se descurcă destul de bine aici, chiar dacă divizia rețelelor ZTE este blocată și pe piața noastră. Acest lucru se poate întâmpla din cauza faptului că ZTE și Alcatel au petrecut ani buni construind organizații autonome, din SUA, capabile să ia decizii pe cont propriu, în timp ce Huawei a rămas mult mai controlat central.

Pentru ca Huawei să câștige aici, trebuie să-și scuture identitatea chineză și să convingă guvernul nostru că este o companie globală, multinațională, cu o filială americană puternică. Acest lucru este complet posibil (așa cum a arătat ZTE), dar Huawei nu a dedicat o mulțime de resurse acestei abordări.

Aș oferi Huawei mai multe șanse de a reuși aici decât Nokia. Dar niciuna nu va fi o afacere mare în curând, deși au avut o mulțime de zumzet în Barcelona.