Video: Steve Jobs (7/10) Movie CLIP - Jobs vs. Sculley (2015) HD (Octombrie 2024)
JCD: John, mulțumesc că ai făcut timp pentru a discuta. Să începem cu noua dvs. carte și să-i dăm o priză rapidă. Cum se numește și despre ce este vorba?
Sculley: Se numește Moonshot !, și după cum știți, moonshot este o metaforă care a fost de mult timp în Silicon Valley. Se spune că atunci când se întâmplă ceva care este atât de semnificativ, încât lumea este diferită după ce se întâmplă decât era până acum, se numește un simbol lunar. Ridicăm metafora când președintele Kennedy, din 1961, a spus că vom pune un om pe lună și îl vom întoarce în siguranță într-un deceniu, și așa au făcut.
JCD: Da, și, de obicei, oamenii care sunt implicați în lunile de mers pleacă destul de repede ca miliardari.
Sculley: Da, nu este vorba despre asta. Nu sunt omul care a creat această lună. Și, funcția de lună nu este un singur produs, ci este cu adevărat mai multe tehnologii diferite: cloud, mobilitate, analize de date și, în curând, Internetul lucrurilor, care cresc într-un ritm exponențial, după cum știți. Efectul derivat pe care mă concentrez, care este afectarea pieței. Că puterea de pe piață se schimbă de la companiile mari, mari, la clienți.
JCD: Este o tendință continuă, se pare.
Sculley: Clienții controlează din ce în ce mai mult, deoarece acordă mai multă atenție opiniilor și recomandărilor altor clienți decât mesajele companiilor respective. Și, puteți vedea că astăzi, cu atât de multe moduri în care lucrurile pot merge viral, încât atunci când clienții au ceva cu adevărat bun de spus despre un produs sau serviciu, acesta ajunge la foarte multe alte persoane foarte repede. Și acesta este într-adevăr un schimbător de jocuri.
JCD: Cum este acest lucru diferit de cuvântul din gură?
Sculley: Este cuvânt cu gura. În epoca mea, în Silicon Valley, se numea cuvânt cu gura. Când a apărut reclama Apple 1984, nu exista internet comercial și totul era un cuvânt oral și oamenii au spus „gee, ai văzut asta comercial?” Au transmis-o. Cuvântul gură astăzi este activat prin tehnologie cu tot felul de chaturi, fotografii și videoclipuri și alte modalități prin care oamenii comunică.
JCD: Hai să vorbim despre antreprenori. Dacă ați antrena un antreprenor astăzi, cineva cu idei noi - și ați văzut că mulți dintre ei vin și pleacă de-a lungul anilor. Care este singurul lucru pe care îl face un antreprenor sau că i-ați văzut făcând mereu și iar, pe care nu ar trebui să-l facă deloc? Există ceva în minte?
Sculley: În primul rând, pentru a fi antreprenor, trebuie să fii optimist. Trebuie să crezi în ceva. Și, sperăm să devii suficient de pasionat de asta, încât vei face tot ce trebuie pentru a încerca să reușești. Din păcate, asta vă poate face și orbi de faptul că pot exista obstacole în calea dvs. Sau ideea ta ar putea să nu fie la fel de bună în ochii clientului ca în ochii tăi. Atunci devenim adesea victima propriului nostru succes. Obțineți un pic de succes și vă merge în cap.
JCD: Ce poți face despre asta?
Sculley: Cred că pentru antreprenori, trebuie să scanați peisajul în mod constant. Îmi amintesc că una dintre marile lecții pe care le-am învățat să lucrez cu Steve Jobs a fost ceva pe care l-a numit zooming și el a spus „hai să micșorăm și să analizăm lucrurile dincolo de industria noastră principală și apoi să încercăm să conectăm punctele”. Un exemplu când lucram cu el a fost când a făcut zoom și a conectat punctele între caligrafia frumoasă la care fusese expus la Reed College și incredibilele stații de lucru din inginerie, folosind o interfață grafică, la care Xerox PARC lucra la acea vreme. Întrucât a înțeles computerele personale - pentru că a produs Apple II - a spus „gee, imaginați-vă dacă puteți conecta punctele și luați lucruri care sunt în domenii cu totul diferite”.
JCD: Aceasta este o formă de creativitate.
Sculley: Ei, asta trebuie să facă antreprenorii; ei trebuie să vadă lucrurile în moduri diferite și să conecteze punctele. De asemenea, strălucirea lui Steve a fost că știa să simplifice. Mulți antreprenori nu știu cum să simplifice. Știi, ei conectează punctele, dar uită că trebuie să faci din el o experiență excelentă pentru client. În caz contrar, probabil că clientul nu se va îndrăgosti de așa cum s-ar putea.
