Dronedeploy creează un magazin de aplicații și sisteme de operare pentru drone

Dronele sunt peste tot. PricewaterhouseCoopers (PwC) proiectează piața globală a aplicațiilor comerciale ale tehnologiei drone să crească de la 2 miliarde de dolari în acest an la până la 127 de miliarde de dolari până în 2020. Cu toate acestea, pentru toți producătorii de drone care construiesc vehicule aeriene fără pilot de ultimă oră (UAV), există și întrebarea cu privire la platformele software care vor alimenta, controla și gestiona toate aceste active noi. O multime de companii încearcă să devină „sistemul de operare pentru drone”, dar una dintre startup-urile mai interesante este DroneDeploy.

Când majoritatea oamenilor se gândesc la drone, primele exemple care vin în minte sunt, de obicei, cvadopterele de consum vândute de producătorii de UAV precum DJI, 3D Robotics și Parrot. Fie asta, fie flotele de drone de livrare planificate de gigantii tehnologici precum Amazon PrimeAir și Alphabet's Project Wing (cel mai recent văzut livrând burritos Chipotle prin drone). Potrivit PwC, aceste cazuri de utilizare zgârie doar suprafața potențialului tehnologiei drone de a perturba și reinventa modul în care întreprinderile din întreaga lume se apropie de toate, de la agricultură, inspecția infrastructurii și construcții, până la telecomunicații, minerit și o serie de alte industrii.

DroneDeploy este o platformă de mapare aeriană, captare de imagini și analize de date care alcătuiește un sistem de operare (OS) care ar putea fi utilizat pentru orice hardware drone. Mai important, startup-ul creează un ecosistem în jurul software-ului său bazat pe cloud în toate aceste cazuri de utilizare a afacerilor. Compania a lansat recent un director gratuit de cartografiere Drone pentru a ajuta întreprinderile din întreaga lume să se conecteze cu furnizori de drones-as-a-service - companii care oferă soluții drone „la cheie” pentru orice companii au nevoie - și au urmat asta cu lansarea unei platforme de dezvoltatori deschise. și Drone App Market, care prezintă în prezent 19 aplicații specifice drone.

De ce funcționează pentru afaceri

Pentru o companie precum DroneDeploy, valoarea pentru întreprinderi constă în faptul că, cu o platformă software unificată dedesubt, orice hardware drone pe care îl conectați la sistem sau datele pe care le extrageți din acesta va funcționa doar . Reglementările pe drone sunt diferite în funcție de locul în care vă aflați, dar în SUA, aprobarea FAA (Federal Aviation Administration) a părții 107 prevede primul set de reglementări uniforme pentru drone, care vor deschide calea către un aflu de hardware chiar și mai mult pentru drone. alege din.

Compania de software de mapare Esri a acceptat DroneDeploy în programul de pornire Esri în 2015. DroneDeploy a beneficiat de atunci de software-ul de procesare a mapării ArcGIS Esri pentru a îmbunătăți capacitățile de procesare a imaginilor drone ale platformei. Kurt Daradics este managerul global de programe al grupului de afaceri emergente și conduce programul Startup. Esri lucrează cu o serie de startup-uri drone, dar Daradics a spus că ceea ce a evidențiat DroneDeploy este modul în care este vizionarea computerului pe partea de sus a unei platforme integrate concepute special pentru a rezolva diferite cazuri de utilizare a afacerilor.

"DroneDeploy se concentrează foarte mult pe imagini pentru lucrul cu clienții întreprinderilor în jurul unor lucruri precum minerit și agricultură. Pentru agricultură, ei ar putea ajuta fermierii să facă o precizie asupra modului de a detecta sănătatea culturilor și infestarea. Cu ajutorul mineritului, acestea ar putea ajuta la urmărirea gestionării activelor mutând materiile prime ", a spus Daradics.

"Există un decalaj inovativ care este închis acum, cu furnizarea hardware-ului cu capacitate militară la prețurile de consum", a adăugat el. "Companiile Drone ies pe wazoo și ne aplicăm noi aplicații, dar DroneDeploy este capabil să le conecteze pe toate ca plug-uri de aplicații terțe și apoi să analizeze datele de imagine cu ArcGIS este într-adevăr radical."

Dosarul companiei

Nume: DroneDeploy

Fondat: 2013

Fondatori: Mike Winn, Nicholas Pilkington, Jono Millin

Sediu central: San Francisco, CA

Dimensiunea companiei: aprox. 40 de angajați

Ce fac: platforma de mapare și analiză a dronei bazate pe cloud

Ce înseamnă: un sistem de operare și un magazin de aplicații pentru drone

Model de business: model de abonament SaaS

Starea curentă: Live

Finanțare curentă: 31 milioane dolari

Următorii pași: extinderea bazei de clienți, a pieței aplicațiilor și a capacităților de analiză a datelor

În interiorul platformei

CEO-ul DroneDeploy, Mike Winn, CTO, Nicholas Pilkington, și Chief Product Officer (CPO), Jono Millin, au co-fondat startup-ul în 2013 cu mandatul de „construire a unui software care a transformat hardware-ul drone într-un produs simplu, repetabil pentru oameni care nu știu nimic despre drone, a explicat Pilkington. Compania și-a stabilit sediul central în San Francisco și a fost acceptată în incubatorul AngelPad mai târziu în acel an.

Chiar înainte ca piața comercială de drone să înceapă cu adevărat la decolare, Pilkington a spus că compania știe că dorește să construiască un sistem de sisteme drone universal care să includă capacități de inteligență de afaceri (BI) și capacități de vizualizare a datelor.

"Primul lucru pe care am încercat să îl facem este să facem mai ușor să funcționeze drone, prin construirea unui software care a zburat drone în mod automat. Acest lucru în sine nu oferă prea multă valoare, astfel încât am creat capacitatea de a controla drone camera și colecta imagini aeriene, a spus Pilkington. „Dar doar colectarea imaginilor nu a rezolvat probleme de afaceri, așa că am început să construim Map Engine, care a devenit conducta noastră de procesare a imaginilor. Acum puteți apăsa un buton pentru a transforma datele de mapare în timp real într-un model 3D, iar noi adăugăm instrumente pentru a răspunde efectiv la întrebări și pentru a vă permite să colaborați și să partajați aceste date."

Însăși platforma DroneDeploy poate fi defalcată în câteva niveluri diferite. Aplicația DroneDeploy pentru mobil și tabletă este disponibilă pe Android și iOS în 135 de țări și oferă utilizatorilor posibilitatea de a zbura drone în timp ce creează hărți și modele 3D interactive. Aplicațiile funcționează cu toate softurile drone, dar compania s-a asociat în mod special cu DJI. Ca atare, aplicația funcționează deosebit de bine cu dronuri precum DJI Phantom 4, DJI Inspire 1 și alte modele DJI.

Funcțiile aplicației includ construirea planurilor de zbor cu drone, automatizarea decolării și aterizării și oferirea utilizatorilor de o vizionare în direct a primei persoane a dronei în zbor, deoarece surprinde imagini. Utilizatorii pot crea și naviga hărți și modele 3D, cu o serie de instrumente încorporate pentru a măsura zona, distanța, volumul și alte valori de mapare. De asemenea, compania a adăugat recent capabilități de acces la jurnalele de zbor integrate cu șapte parteneri de date de jurnal de zbor.

Aplicația desktop DroneDeploy are aceeași interfață receptivă ca și aplicația mobilă, dar adăpostește funcții de mapare, procesare de imagini și analize de date mai complexe. Multe dintre acestea sunt concepute pentru a aborda cazuri specifice de utilizare pentru principalele verticale ale companiei: agricultură, construcții, inspecție, minerit și servicii de drone.

Platforma rulează vizualizări de date și servicii de cartografiere, inclusiv indexare a vegetației cu diferențe normalizate (NDVI) pentru analiza sănătății culturilor agricole, modelare topografică și topografică și ortomozaice cu capacități de notare și atașare foto adnotate. Pilkington a vorbit despre unele dintre aplicațiile profesionale utilizate despre cazuri pe care DroneDeploy le vede cu unii dintre clienții săi, cum ar fi numărarea culturilor, verificarea terenurilor și inspecția utilităților.

"Unul dintre elementele de bază pe care le căutați cu imagini aeriene este măsurarea volumului, iar pentru exploatare sau construcție, acest lucru este utilizat pentru a face predicții operaționale despre un site. În mod normal, cine va gestiona site-ul ar aduce inspectorii pentru a măsura acest lucru, dar cu drone mapping îl puteți face mai eficient și puteți începe să prezicem cum va trebui să alocați resurse ", a spus Pilkington. "În agricultură este vorba despre măsurători precise de înaltă rezoluție a ceea ce se întâmplă în fermă. Dacă gestionați 8.000 de acri de porumb care crește 11 metri înălțime, vă putem oferi o imagine de ansamblu aeriană să spunem ce fracție de semințe ați germinat Apoi, putem număra câte culturi au fost recoltate și vândute pentru a atrage informații mai utile, cum ar fi să ne asigurăm că distribuitorilor li s-a facturat suma exactă a culturilor vândute ".

DroneDeploy și-a proiectat platforma pentru a facilita cazuri specifice de utilizare a afacerilor, dar acum își construiește ecosistemul pentru dezvoltatori și terți. Scopul platformei App Marketplace și al dezvoltatorului este de a deschide platforma, distribuind în același timp date drone colectate de peste 10.000 de utilizatori DroneDeploy în 135 de țări. Utilizatorii platformei au cartografiat în mod colectiv peste 8 milioane de acri în Galeria lui Drone Map, potrivit companiei.

App Market este încă lansat recent, dar include deja integrări cu instrumente precum Box pentru partajarea de fișiere, John Deere, asigurare de drone la cerere cu Verifly și o serie de aplicații de mapare a drone și agricultură specifice. Directorul de cartografiere Drone, care joacă, în esență, rolul de Craigslist sau Amazon Mechanical Turk curat pentru piloții și firmele care doresc să enumere și să cumpere servicii în diferite domenii.

"Am împins întotdeauna DroneDeploy ca fiind o platformă orizontală. Nu dorim să intrăm prea adânc într-o verticală specifică, deoarece atunci sfârșești cu o perspectivă miopă asupra pieței. Vrem să activăm întreaga economie a dronei", a spus Pilkington. "Am acumulat o cantitate imensă de date și imagini de mare rezoluție, până la 1 cm pe pixel, unde puteți vedea un nichel la sol. Până acum am construit diferite instrumente pentru diferite verticale, dar prin acces API și aplicație integrări oferim întreprinderilor un control programatic asupra construirii funcționalității DroneDeploy personalizate pentru propriul lor caz de utilizare."

Defalcarea planului de afaceri

DroneDeploy a acumulat 31 de milioane de dolari în capitaluri de risc (VC) în două runde de seminarii și în seriile A și B. Startup-ul a ridicat cel mai recent o rundă de serie B de 20 de milioane de dolari condusă de Scale Venture Partners. Compania are prețuri pe platforma sa pe un model software-as-a-service (SaaS), cu un plan gratuit, și niveluri premium cu capacități mai mari de încărcare, rezoluție de hartă, procesare de date și funcții de export. Există, de asemenea, un plan de întreprindere cu acces la interfață de marcare personalizată și programare a aplicațiilor.

"Am început cu caracteristici pentru fermieri, mineri și alte cazuri de utilizare a afacerilor, cu vedere de pasăre și analitice deasupra, dar natura orizontală a software-ului drone este unul dintre diferențierii cheie pentru noi", a declarat CEO-ul DroneDeploy, Mike Winn. "Misiunea propriu-zisă a companiei este de a face drone accesibile și productive pentru oricine. Utilizatorii liberi pot descărca aplicația și pot acoperi o dronă cu două butoane ale unui buton."

Din punct de vedere al pieței, cea mai descurajantă provocare pentru DroneDeploy este gazda altor startup-uri și companii din spațiul care oferă platforme similare. Jucătorii precum Airware, Dronifi, Kespry și o serie de alții oferă toate tipuri similare de software de mapare și informații ca parte a platformelor mai mari de sisteme drone. Apoi, există eforturi open-source, precum software-ul Dronecode open-source al Fundației Linux. Întrebarea pentru DroneDeploy este dacă ecosistemul istoric al startup-ului cu piața de magazine de aplicații și servicii de drone va atrage suficiente platforme pentru companii, dezvoltatori și utilizatori.

În același timp, compania trebuie să continue să își dezvolte capacitățile de procesare și analiză a datelor de BI pentru a face platforma cu adevărat pregătită pentru întreprinderi. Winn consideră că adopția întreprinderii este cea mai mare cale de creștere a companiei.

"Dronele comerciale sunt un fenomen cu adevărat global. Avem una dintre cele mai mari baze de utilizatori ale oricărei companii de date drone, iar în comparație cu majoritatea concurenților noștri, credem că avem capabilități de vizualizare a datelor bazate pe cloud din lume", a spus Winn.

"Din punct de vedere al industriei, aproximativ o treime dintre utilizatorii noștri sunt acum în agricultură, văzând câmpurile lor de cultură într-o singură imagine. Dar avem și cazuri de utilizare a întreprinderilor în domeniul silviculturii, pescuitului, cercetării mediului, lista continuă", a adăugat el. "Există o companie care mapează recifurile de corali sub apă pentru cercetări de mediu pentru a măsura albirea coralilor. Este vorba despre furnizarea unui produs de cartografiere extrem de precis, precum Google Maps, care funcționează cu drone în fiecare industrie. Tot ce trebuie să faceți este să accesați aplicația DroneDeploy, apăsați noul. Buton zbor, alegeți zonele care vor trece peste și apăsați Du-te."

Întrebați experții: sfaturi pentru pornire

Colin Snow, CEO și fondator al Skylogic Research LLC și DroneAnalyst.com, a urmărit evoluția serviciilor de date online a dronei în ultimii ani. Când evaluați o platformă precum DroneDeploy împotriva concurenței sale pe piață, Snow vă recomandă cinci sfaturi: cunoașteți-vă obiectivele de afaceri, întocmiți o listă de cerințe, faceți-vă diligența cuvenită asupra companiei din spatele tehnologiei, păstrați-vă în minte viteza și utilizabilitatea platformei și plătiți atenție nu doar la costuri, ci și la securitate.

"Valul actual de dezvoltare și inovare în cadrul serviciilor de date online drone este axat pe cartografiere și soluții analitice pe care furnizorii de servicii de afaceri drone le pot utiliza pentru a ajuta clienții să rezolve probleme din lumea reală - probleme precum descompunerea infrastructurii, randamentele culturilor, inexactități ale stocurilor, secvențiere improprie a construcțiilor, Logistica site-urilor miniere, etc. ”, a spus Snow. "Cu atât de multe opțiuni, poate părea greu de știut care dintre ele ar trebui să folosești. Ce avantaj are unul față de altul? Din păcate, răspunsurile nu sunt simple. Mult depinde de modelul tău de afaceri, de piața țintă, de ce funcții ai nevoie și destul de sincer cât de mult sunteți dispus să cheltuiți. "

James Newell, vicepreședinte la IVP, a declarat că spațiul de drone mai amplu se găsește chiar acum în jgheabul ciclului de exerciții Silicon Valley. Eeveryone așteaptă clarificări cu privire la regulile FAA și apariția cazurilor concrete de utilizare comercială. Newell consideră că DroneDeploy se ocupă mai mult de o companie de software decât de o companie de drone și a spus că capitalul lor sănătos în fază timpurie le oferă o mulțime de timp pentru a-și da seama de un set de funcții pentru diferite verticale.

„DroneDeploy ar putea avea„ drone ”în numele lor, dar este mai exact să le vedeți ca o companie de software de procesare a datelor și a imaginilor cu unele funcții de gestionare a dronei stratificate. Acestea ar trebui să fie concentrate pe dezvoltarea de analize profunde și perspective de acțiune în anumite verticale care au nevoile repetate de imagistică, agricultura fiind cea mai evidentă ", a spus Newell. "Cu toate acestea, DroneDeploy pare să fie concentrat pe cazuri de utilizare a întreprinderilor mici și generalizate, iar acestea vor trebui să ajungă la un preț mediu de vânzare mult mai ridicat, dacă vor să construiască o companie mare. Cartografierea și procesarea nelimitată sunt disponibile pentru doar 3 K $ anual și nu este clar dacă în prezent au caracteristici suficient de convingătoare pentru a convinge clienții să se deplaseze într-un nivel de servicii pentru întreprinderi. "

Andrew Schoen, asociat la NEA, consideră că există o categorie clară de adaptare a pieței de produse pentru software-ul automat de mapare a drone ca o categorie. El a spus că, pe măsură ce aceste tehnologii devin mai ușor de utilizat, mai fiabile și mai ieftine, companiile care au nevoie de o mapare aeriană regulată se vor îndepărta probabil de la angajarea specialiștilor externi și vor începe să folosească soluții precum DroneDeploy. Dar, dincolo de aplicabilitatea tehnologiei în industrii precum construcții, sondaje, utilități, agricultură, telecomunicații, minerit și altele, cea mai mare obstacol pe care Schoen o vede pentru startup este concurența.

"SaaS are sens aici, deoarece cel mai valoros segment de pe această piață este companiile care au o nevoie recurentă, spre deosebire de proiecte de cartografiere unice; ROI pentru achiziționarea acestor clienți recurenti ar trebui să fie mult mai mare. Acestea sunt spuse, concurența în acest spațiu este Cea mai mare preocupare a mea și există o serie de alți jucători ", a spus Schoen. "Concurența ar putea crește CAC, ar putea reduce presiunea asupra prețurilor și ar putea mânca la cota de piață adresabilă. Aș recomanda companiei să țină un ochi analitic deosebit de strâns asupra puterii (conturile clienților pierdute) și asupra câștigurilor și pierderilor din vânzări." Voi oferi multe informații despre starea concurenței pe piață și calitatea modelului de preț al Drone Deploy. În general, este un produs excelent într-un spațiu în creștere. Sunt încântat să văd unde se duce această companie. "

Știi o pornire mișto, ar trebui să reflectăm în continuare? Sunteți o firmă VC interesată să cântărească la pornirile prezentate? Trimiteți prin e-mail sugestiile dvs.