Cum mărul își poate dubla activitatea întreprinderii în 5 ani | tim bajarin

Vânzările întreprinderilor reprezintă acum o afacere de 25 de miliarde de dolari pentru Apple, a declarat CEO-ul Tim Cook în cadrul unei conferințe recente Box. Mi s-a spus că numărul a fost o surpriză uriașă pentru mulți prezenți, care consideră Apple ca o companie de consum, nu una concentrată pe IT.

Dar aceasta nu este o veste pentru concurenții întreprinderii Apple. Mi-au spus de ani buni că Apple face legături serioase cu directorii IT, în timp ce tot mai mulți Mac sunt atrași prin ușa din spate. Acești rivali au fost nevoiți să susțină Mac-urile în același mod în care suportă Windows, ca să nu mai vorbim de iPads. Apple vinde acum aproximativ 4 milioane de Mac-uri pe trimestru și estimăm că cel puțin 35-40 la sută intră în întreprindere.

Cook a susținut că Apple este „în primele zile ale ceea ce putem face” și că Cupertino abia începe. Este corect și ar trebui să-și sperie concurenții. Apple nu are încă o forță de vânzare dedicată, o divizie de asistență sau chiar o organizație structurată axată pe întreprindere, cu toate că a avut vânzări de 25 miliarde de dolari. Cea mai mare parte a acestui lucru a provenit de la iPhone și iPads, dar și Mac-urile merg bine în întreprindere.

Dacă Apple va trece cu aburul complet în întreprindere, ar fi o altă pauză a lui Steve Jobs, care nu era în favoarea unei astfel de împingeri. Bănuiesc că a fost dat afară de predecesorii săi de la Apple, care au mers după clienții de afaceri și au eșuat. El a fost în special îngrijorat de mișcarea lui Michael Spindler pentru a face Mac-ul să pară un PC și să licențeze Mac OS. Dar cred că Jobs a fost, de asemenea, mult mai interesat în captarea unui public de consum și pur și simplu nu a oferit eforturilor întreprinderii sprijinul și dolarii necesari pentru a avea succes. Cu toate acestea, sub Tim Cook, este clar că Apple se deplasează agresiv în întreprindere.

În mod firesc, iPad Pro va juca un rol important în această apăsare. Nu este o coincidență faptul că IBM și-a portat aplicațiile mobile la iOS, nu la Mac OS. Și odată cu Microsoft livrând setul complet de instrumente Windows Office pentru iPad, aceleași instrumente fundamentale utilizate pe computere sunt disponibile pe Mac OS și iPad, făcând astfel dispozitivul Apple o alternativă mai puternică la mașinile Windows.

Așa cum am menționat și în alte coloane, cred că o mare parte a acestei strategii de întreprindere se învârte în jurul iOS în loc de Mac. Da, Mac-ul va fi în continuare un instrument important pentru utilizatorii de afaceri, dar după cum a spus Cook, iPad Pro acceptă aproximativ 80 la sută din ceea ce ați face pe un computer.

În timp ce Apple a făcut liniștit aceste informații în cadrul întreprinderii, cred că trebuie să creeze un grup de consultanță pentru vânzări, suport și soluții din clasa întreprinderii. Prin aceasta, Apple și-ar putea dubla vânzările întreprinderii în termen de cinci ani.