Video: Cartea de engleza (Octombrie 2024)
Nimeni nu neagă faptul că noul laptop Microsoft Surface Book nu este foarte fain, atât pentru designul, cât și pentru caracteristicile sale. Dar cu acest dispozitiv, Microsoft a arătat încă o dată că nu înțelege cum funcționează jocul hardware în tehnologie.
Nimeni de la Microsoft nu a avut vreodată un control asupra prețurilor de înaltă tehnologie. Acest lucru se datorează faptului că compania a evoluat dintr-o poziție monopolistă în activitatea de software cu Windows și Office. Nu a existat niciun motiv pentru a ști multe despre nimic, cu excepția modului de a conduce o afacere de luare a comenzilor.
Acest lucru a fost cel mai recent evident cu telefoanele Lumia. Sunt produse pretențioase și naive care nu se vând deoarece nu au un preț competitiv.
Haideți să trecem peste cele patru mari concepte de marketing în ceea ce privește hardware-ul tehnologic: lux, curba de învățare, cota de piață apucătoare și liderul pierderilor. Poate cineva de la Microsoft va primi un indiciu și va angaja câțiva oameni care înțeleg activitatea de hardware-ul tehnologic. (Spun în mod special hardware tehnologic, deoarece această afacere nu este în niciun fel vânzarea de mașini sau frigidere.)
Luxos
Conceptele și modus operandi pentru vânzarea mărfurilor de lux sunt străine de funcțiile normale de marketing. Există o mulțime de studii și câteva cărți pentru a susține acest lucru. Este diferit, oarecum șurub, și mai ales contra-intuitiv. Sunt implicate seturi de abilități specializate și sensibilități diferite și este nevoie de personal instruit. Însă Microsoft, Samsung și alții (cu excepția Apple) nu au reușit să-l scoată și ar trebui să înceteze toate încercările. Microsoft nu este Apple și nu ar trebui să vadă Cupertino ca un concurent. Concurenții săi sunt Dell, Asus și Lenovo, care vând produse mult mai competitive.
Curbă de învățare
Acesta este un concept de tarifare care a fost în mare parte ignorat de Microsoft. Aș putea scrie o carte despre aceasta, dar pe scurt arată ca legea lui Moore și spune că, din cauza efectului legii lui Moore asupra unui produs tehnologic, costul realizării unui produs va scădea, în timp ce funcționalitatea se va îmbunătăți în orice mod în timp. Astfel, produsul de astăzi va scădea imediat în valoare și nu va fi durabil la punctul său onest de preț actual.
Producătorii de discuri, cipuri și computere au toate lucrurile de preț pe baza unei valori viitoare pe o curbă. Astfel, un hard disk care se vinde cu 400 de dolari va fi în cele din urmă 250 $ sau poate 150 $. Companiile pierd bani până se apropie de momentul potrivit pe curba de învățare, dar sunt sortite să repete ciclul cu produsul de generație următoare. Acest lucru menține prețurile foarte mici și încălzește piața într-un mod care susține activitatea. Argumentul de bază despre curba de învățare și modelul de stabilire a prețurilor le-a permis firmelor tehnologice să respecte orice legi antidumping.
La final, prețul se stabilizează la o valoare constantă și se fac foarte mulți bani.
Cota de piață încasată
Cheia succesului în comercializarea de bilete mari, produse de înaltă tehnologie este să obții cât mai multă cotă de piață, în orice mod posibil. Prețul pe curba de învățare a fost făcut doar din acest motiv. Puteți mulțumi curba de învățare pentru faptul că transportați în buzunar în jur de 32 GB pe un fob cheie pentru care ați plătit 10 USD.
Microsoft, provenind dintr-o perspectivă monopolistă, nu știe să accepte cota de piață și nu pare să-și dea seama de importanța sa. A avut unele înțelegeri în timpul Războaielor de procesare a cuvintelor, pe care le-a câștigat în urmă cu 20 de ani. Cred că oamenii au renunțat. Lumia este un caz în acest sens. Cine are unul? Nici măcar nu știu să semințeze aceste telefoane membrilor mass-media. Astfel Microsoft nu este niciodată în discuție, niciodată. Ascultați orice podcast tehnologic. HTC este comparat cu Samsung la Apple cu Huawei. Apoi se termină.
Lideri lideri
Acesta nu poate fi un concept străin pentru nicio persoană de marketing. Importanța liderilor de pierderi pentru a câștiga cota de piață a funcționat întotdeauna. Desigur, ei nu sunt niciodată numiți lideri de pierderi.
În prezent, strategia Microsoft este să dezvolte hardware, să descoperiți costurile de fabricație, dezvoltare și marketing și să calculați un preț în care compania să poată face profit. Ceea ce se întâmplă este că acest calcul ignoră realitățile pieței și ignoră care ar trebui să fie prețul pentru a muta unități interminabile. Așadar, compania ia o bătaie, apoi își aruncă brațele în sus și duce o pierdere uriașă. Golly, a făcut totul după carte și acesta a fost rezultatul.
Este cartea greșită!
Dacă compania ar inversa procesul și ar lua o pierdere uriașă prin reducerea prețului produsului în primul rând pentru a obține cota de piață, ar avea un produs de succes pe care ar putea să obțină profit din vânzări uriașe pe măsură ce se deplasa de-a lungul curbei de învățare. Aceasta este absolut ceea ce are de a face cu telefonul. O poate face și cu laptopuri Surface Book. Stabiliți un preț scăzut și așteptați până când legea lui Moore va fi ridicată. Dă-i doi ani.
Gândiți-vă la cartea de suprafață medie de 1.895 USD care se vinde astăzi, chiar acum, pentru 895 USD sau mai puțin! Aceleași caracteristici exacte. Cred că costul pentru ca aceste lucruri să fie în jur de 1.000 de dolari, poate mai puțin. Ar pierde aproximativ 100 de dolari pe unitate pentru aproximativ un an, poate. Microsoft ar putea absorbi cu ușurință asta. Va pierde mai mult decât atât dacă nu scade prețul.
Am continuat prea mult. Cred că mi-am exprimat ideea. Obțineți programul și reduceți prețurile Microsoft. Mult!
