Cine va cumpăra ceasul de 10.000 de dolari? | sascha segan

Apple este brandul de smartphone-uri de premieră la nivel mondial, dar acesta nu este un loc sigur. Pentru a-l cimenta, Apple Watch - în special cel de aur - își propune să transforme Apple într-un brand de modă și stil de viață de lux. Directorul de vânzare cu amănuntul Apple, Angela Ahrendts, a fost până acum pe acest drum și nu l-aș reduce cu pricepere în a face acest lucru.

Apple Watch este format din piese găsite pe alte ceasuri inteligente și îndeplinește unele sarcini, probabil inutile. De fapt nu vreau să fac apeluri telefonice pe încheietura mâinii, iar în timp ce SDK-ul terț al Apple este cel mai atrăgător SDK purtabil, este tot posibilul. Componentele nu sunt încă pentru o experiență ușor de purtat.

Nimeni nu poate rezolva cu adevărat problemele tehnologice ale ceasurilor inteligente în acest moment, așa că Apple atacă problema de marketing dintr-o perspectivă culturală. Apple Watch din aur de 10.000 USD nu este un gadget placat cu aur; este un obiect cu statut de aur care se întâmplă doar să fie un gadget și o încercare de a menține statutul Apple ca marcă de lux.

Ahrendts, acum directorul de vânzări al Apple, a transformat Burberry într-un brand de statut de modă. Înțelege că pentru a fi cu adevărat aspirațional, ai nevoie de produse pe care nu toată lumea le poate cumpăra.

"În lux, ubicuitatea te va ucide - înseamnă că nu mai ești de lux. Și devenim omniprezent", a spus ea cândva la Harvard Business Review despre Burberry. Smartphone-ul nr. 1 din lume se echilibrează ușor pe gardul dintre lux și ubicuitate, între a fi un obiect de stare și un instrument universal necesar. Apple Watch de aur ajută la re-greutatea acestor solzi.

Ideea unei mărci de piață / tehnologie de lux nu este tocmai bizară. Acesta a fost timoneria lui Bang & Olufsen de ani de zile. Brandul Vertu al Nokia a petrecut un deceniu fericit începând cu 1998, vânzând telefoane cu caracteristici bling în Rusia (și există mai multe mărci de telefoane de lux, precum Mobiado). Am făcut o prezentare de diapozitive a telefoanelor super-lux în 2007.

Ideea de modele de lux de calitate superioară care creează un efect de halo de marcă pentru modele mai accesibile este perfect cunoscută în industria auto; așa cum mi-a spus Farooq Butt pe Twitter, performanța seriei M a BMW tinde să vândă o mulțime de mașini din seria 3 mai ieftine. Apple a fost numit BMW-ul industriei tehnologice de mai multe ori.

Nu este vorba despre gust

Puteți ridica problema gustului, dar gustul funcționează diferit în diferite locuri. Există diferențe cheie între banii vechi și banii noi, banii democratici și banii oligarhi.

Toate aceste forme de bani nu au nicio problemă să cheltuiți 10.000 USD, sau chiar 20.000 dolari, la un ceas. Ceasurile de lux sunt un semnificativ al statutului testat în timp.

Pe Twitter, Kevin Taylor a pus întrebarea dacă un Breguet sau un Apple Watch vor menține valoare, dar se gândește dintr-o perspectivă a banilor vechi, care dorește să fie puțin liniștită și să gândească pe termen lung. Apple Watch reprezintă bani noi: spune nu numai că puteți cheltui 10.000 de dolari acum, dar doriți ca toată lumea să vadă că vă puteți permite 10.000 de dolari și că veți cheltui din nou 10.000 de dolari câțiva ani de acum înainte, fără prea multe griji. Și amintiți-vă, acestea sunt persoanele care cheltuiesc 10.000 USD pentru zboruri aeriene de primă clasă.

Câți dintre acești oligarhi sunt? Ei bine, dacă vedeți un gadget de 349 de dolari ca pe o achiziție rezonabilă pentru cineva care face în jur de 75.000 de dolari pe an, ceasul de 10.000 de dolari este aceeași proporție a veniturilor pentru cineva care face puțin peste 2 milioane de dolari pe an. Există aproximativ 100.000 de oameni care fac mai mult decât atât numai în SUA. Și da, unii dintre ei, probabil Kardashians, vor cumpăra aurul Apple Watch și îl vor purta peste tot.

Puteți apoi să coborâți o gaură de iepure și să încercați să vă dați seama cât de mulți oameni fac mai mult de 2 milioane de dolari în China, dar este irelevant, deoarece Apple Watch acolo este proiectat să fie în legătură cu statutul, nu cu venitul. Acesta va fi oferit ca daruri de la oficiali la amantele lor, și de la oamenii de afaceri la oficialități. Este conceput pentru a fi o formă de monedă de statut.

Este interesant faptul că cealaltă trăsătură a ceasului este de asemenea socială: comunicarea tactilă. Intim (în special cu bătăile inimii) este conceput pentru a face ca ceasurile Apple să fie vândute în grupuri de două persoane, cel puțin.

Pentru ca ceasul să necesite un iPhone poate fi văzut și ca un plus, mai degrabă decât ca un minus. Scopul este de a vinde cât mai multe produse Apple. Mai ales în China, unde Apple își pierde un anumit prestigiu ca marcă de telefon față de rivalii locali precum Xiaomi și Huawei, ceasul aspirațional ar putea acum să pună telefonul aspirațional din nou în mâinile liderilor gustului precum Prima Doamnă a Chinei, Peng Liyuan, care a fost văzută recent care deține un ZTE Nubia.

Nu aș cumpăra niciodată un Apple Watch, dar nu este pentru mine. Nu este stilul meu. Dar să nu greșiți: stilul este despre ce este vorba.

Pentru mai multe, consultați Hands On PCMag cu Apple Watch și videoclipul de mai jos.